现在，家居行业单单靠着传统的营销手段已经很难掀起轩然大波，结合移动互联网的创意营销在这种情况下便应运而生了，正不断颠覆家居行业传统的营销套路。
家居行业利用各种奇葩营销招数博取一时销量的成功案例数不胜数，可是，利用独创营销手段将自己企业品牌做成行业奇葩的却并不多。其实，凸显个性化、品牌化的直接营销方式才是将企业做成行业奇葩的关键。只要抓住营销核心，结合最新的移动互联网转播方式，才是家居行业最奇葩的高大上营销招数。经过过市场考验发现，有些家居企业果真在行业里成为一朵成功的奇葩。
坚守实体店的宜家
我要说的第一个企业却是在当今所有行业领导者都向互联网转移的时候，它却一根筋坚守实体店经营模式的宜家。宜家成为实体店经营逆势增长的家居奇葩，不是因为家居品类的特殊优势，不是因为宜家的供应链强大，而是因为宜家坚守营销的3大不死秘籍：
1、直接营销爆品为王：宜家的爆品，绝对是大师级设计，屌丝级价格。这种价格与价值优势最大性价比的爆品，遍布在宜家店的每个区间，让消费者最大程度感受到宜家家居的整体感觉是性价比很高。
2、高逼格的个性：一个品牌竟然创造了一种风格——宜家风，表面上卖的是简洁、美观以及价格合理，背后却有着北欧式平等自由的精神。其实，宜家也是一个贩卖情怀的高手，一直保持着较高逼格，不能不说是一个奇迹。
3、企业品牌化营销：宜家用一体化品牌营销模式不只是来自于营销，而是让用户体验形成宜家口碑，直接来自于用户体验的创新和引领。你会发现，宜家的广告宣传注重的不是产品的展示，而是一种家居带来的舒适居住感受传达。
这种植根于宜家精髓的营销方式，你可以在实体店体验到宜家风格带来的平等自由情怀，独具创意的个性化家居选择，更对宜家品牌产生情感认可。
卖健康睡眠文化的慕思
慕思的营销方式可以说是中国家居行业的经典成功案例，首创全球健康睡眠系统，云音乐睡眠系统，目前在全球已经拥有2300多家专卖店。慕思靠什么营销迅速成为国际寝具领袖品牌，成就中国家居在国际发展的奇迹？
1、个性营销方式：没有明星代言，却可以让国内一线明星不断出现在慕思的舞台；没有各种金九银十的促销活动，却在国内外不断带来睡眠文化巡演；不在国内抢占寝具市场，却可以在世界各地发现他的身影。慕思国际化睡眠文化营销方式，奠定慕思的个性，国际、时尚、高端的睡眠文化。
2、品牌营销战略：慕思不是寝具而是睡眠文化，慕思一直坚持品牌传播营销战略，传达的是健康睡眠文化。如今，慕思已成为消费者所熟知的健康睡眠理念的倡导者，已经连续多年成功举办了全球健康睡眠文化之旅活动，旨在向国人普及健康睡眠理念。这种站在企业品牌的高度整合出适合自己的营销策略，志在长远的企业品牌推广。
3、创造极致体验：慕思创造一种了解之后可以感受，甚至体验的睡眠文化。慕思将寝具作为睡眠文化的最好落脚点，可以让消费者体验并且爱上睡眠文化。2015年慕思欧洲游体验师招募，覆盖所有人群，让所有热爱旅行的朋友都有机会获到欧洲游体验师的机会，一睹欧洲的风采！
我为什么选择这两家家居企业来分析，这两个企业和现在移动互联网营销似乎没有多大关系。原因很简单，因为宜家是国外成功打入中国，并且始终坚持自己一套营销策略的成功奇葩；慕思开创并重新定义了中国家居行业的营销方式，一路上不断塑造只属于慕思的个性，并成功在国际上绽放的一朵成功奇葩。其实，营销方式没有好坏，关键在于抓住凸显个性化、品牌化的直接营销核心。互联网甚至移动互联网也好，都只是一种营销方式而已，并不是不可复制的营销方式。
分析发现，宜家和慕思在家居行业的成功，在营销策略的运用中，充分挖掘自身的品牌个性，营销战略集中在企业而不是产品本身，并且创造出可以让消费者体验到产品价值的直接营销方式。这样一种渗透在企业核心的独创的营销方式，才是不可复制并且富有吸引力的营销方式，才可以将企业做到行业奇葩。
作者：范居士 编辑：胡立
联系客服
