泛家居圈李旭鹏发自长沙
家居行业的成长根植于消费者的需求，“全屋定制”作为当前家居行业最新最热的词汇，承载着众多企业发展腾飞的梦想。在“全屋定制”趋势的影响带动下，相当多的家居企业都在推进“定制”的进程。诸如晚安家居的“套系化”、尚品宅配的“C2B+O2O”、维意定制的“店网一体化”……那么，“全屋定制”究竟有什么内在的魅力，让如此多的家居企业趋之若鹜呢？下面以“全屋定制”先导品牌晚安家居为例，我们共同来了解一下“全屋定制”深化发展的意义。
众所周知，家居行业涉及的产品种类相当多样，每一款产品都有其固定的产品链和供应体系。如果真正实现了全屋定制，所有的家居产品供应便会完全由同一家居企业来实现。这就意味着，实现全屋定制的企业每获得一份订单，就等于囊括了该客户的所有家居产品供应权。相比未实现全屋定制的企业而言，全屋定制类家居企业客单价提升非常显著，并且一旦成交必然会对全行业产品的市场份额进行分割占领。因此，全屋定制类家居企业将会是未来家具市场角逐的主角，玩转全屋定制便可在未来家居竞争中掌握主动权。但相应的，这种集约化供应对于产品链拥有较高的要求，需要企业拥有雄厚的实力。
晚安家居立足于“定制概念”，提出了“生态全屋，定制梦想”的口号，并推出“套系化”产品作为2016年度的主推系列，就是作为“全屋定制”的先导，实现产品链的扩展和客单价的飞速提升。这种固定组合营销的方式，解决了消费者选择产品的难题和经销商组合经营的困扰。
“全屋定制”要求企业有健全的服务体系支撑，强大的产品数据库，专业的设计软件以及完善的服务团队。晚安家居的负责人表示：“接下来我们要将线上服务与线下体验打通形成闭环，客户线上预约后可直接去就近门店享受一对一定制服务，也可以由我们委派专业工作人员直接上门进行服务，让客户省时、省力、省心，家居一站式购齐。”全屋定制无形中推动了企业信息技术的发展，而线上线下组合营销的结果，客观上也推动了企业的转型。这种转型需要企业调整好线上平台与线下服务之间的关系，两者都需兼顾。
晚安家居紧跟“全屋定制”步伐加快自身转型，不仅自主研发设计了家居定制“3D云设计”系统，实现预约、设计、下单、结算快速处理完成，还计划加快推进家居定制O2O服务的步伐，让晚安家居为更多消费者和经销商服务。这些创举不仅增强了经销商上做好产品营销的信心，更向业界同行表明了发展“全屋定制”的决心和毅力。
晚安家居“全屋定制”的服务流程省去了了解客户需求的时间，客观上降低了产品营销过程中的人力成本和时间成本。消费者只需要提出家装的需求，工作人员就可以按照其思路组织、设计、搭配、生产并提供上门安装等一站式服务。较之以往而言提升了生产效率，同时也完美的契合了消费者自身的需求，是消费者最佳的家装选择。
总体而言，2016年的晚安家居正在积极推进“全屋定制”营销战略。丰富产品类型、拓宽营销渠道、优化专业“3D云设计”系统，这一项项举措都完美地体现出了晚安家居“全屋定制”战略的前瞻性和专业性。或许，只有这样的家居企业，才可能在“全屋定制”的潮流中奋勇争先！
“全屋定制”时代已经到来，改变你生活方式的，会是晚安么？
作者：范居士
责编：钟健明
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