作者周忠，泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人、整合公关传播专家
在中国家居建材市场，跨国巨头比较强势的，似乎有两个领域：一个是卫浴领域，科勒、美标、东陶、乐家等跨国品牌在高端和工程领域很强势；另一个是涂料领域，立邦、多乐士等较为强势。
在本篇专栏文章里，我主要探讨卫浴领域本土品牌和跨国品牌之争：箭牌、九牧、惠达、恒洁、苏泊尔等本土卫浴大牌，拿什么抗衡诸如科勒、美标、东陶、乐家这样的跨国卫浴巨头？
就目前竞争态势而言，箭牌、九牧、惠达、恒洁、苏泊尔等本土卫浴大牌，抗衡诸如科勒、美标、东陶、乐家这样的跨国卫浴巨头，存在以下比较优势：
比较优势之一为渠道优势。像箭牌惠达等本土品牌，其渠道扁平化非常早，国际品牌像科勒等一开始大多是省代，国内品牌一开始就是地级市总代理，本土品牌渠道下沉早，带来的是服务领先、网点密布、品牌认知早等优势。
比较优势之二是制造和工艺优势。在卫浴制造和工艺上，本土品牌没有问题，中国作为世界工厂，国际卫浴品牌大都在中国代工，但是，我们的这个优势在弱化，富士康将工厂迁往印度，就是一个典型表现。
比较优势之三为价格优势。国际品牌在前十年高高在上的价格，给了国内品牌非常舒服的生存土壤，等它们反应过来全面降价打压本土品牌，已经为时已晚，但是，随着我国中产阶级的升起，价格优势也有可能被削弱。
比较优势之四是产品配套优势。国际品牌专业化细分比较早，垂直做陶瓷、浴缸、五金、浴室柜等，但是国内品牌比如乐华系（箭牌、法恩莎、安化）2003年就开始全品类配套，在产品结构上以组合拳打出去，竞争力强，特别是浴室柜，国际品牌到现在都没有占领要点，而以马桶认知为龙头的卫浴消费近十年被浴室柜为龙头认知取代。
比较优势之五为零售市场优势。国际品牌长期在工程渠道的巨大优势造成其对零售市场的后知后觉，国产品牌像恒洁、苏泊尔等在零售市场全面超过国际品牌，不过在高端和工程渠道国际品牌还是具有巨大优势。
总而言之，本土品牌凭着后发优势、凭着对中国市场水土的深刻理解和灵活快速的市场反应速度，在与国际品牌的抗衡中，形成了以上诸多比较优势。
有比较优势，就有比较劣势，箭牌、九牧、惠达、恒洁、苏泊尔等本土卫浴大牌，在抗衡诸如科勒、美标、东陶、乐家这样的跨国卫浴巨头时，亦存在以下比较劣势：
第一是历史、文化、品牌、品味劣势。比起科勒这样有140多年历史、文化、品味积淀的跨国品牌，最多只有三四十年历史积累的本土品牌，在无形资产等方面与跨国品牌的差距依然很大，品牌是什么？品牌就是“品质+品味”，品质易追，品味难学。
第二是技术储备劣势。跨国品牌讲技术储备，这方面领先于本土品牌，当然，比起第一个劣势，在技术和研发上，本土品牌，亦有抢眼表现，以九牧为代表的本土品牌正在逐渐赶超，在刚刚结束的上海厨卫展上，九牧研发的自洁花洒，实用而新奇，九牧研发的智慧卫浴并不逊色于科勒的云卫浴，九牧的vr应用也不比乐家的差，就像在通信领域，在与苹果、三星的竞争中，华为给了我们希望。
第三是高端及工程渠道劣势。国内以箭牌法恩莎九牧为首的高端品牌想冲击卫浴高端市场，目前差距仍然很大。
第四是国际化劣势。跨国品牌布局全球，不过，本土品牌的这种劣势正在被改变，惠达、九牧走出去的步伐很快，前不久，在美国家居城的一次招商推介会上，我见到了谢岳荣，箭牌与美国家居城达成合作，准备按贸工技的路线，逐步深度耕耘美国市场，就像今天青岛海尔刚刚完成了对通用电气家电业务的整合一样，给了我们信心。
如何进一步发挥比较优势、克服比较劣势，是本土卫浴品牌面临的共同问题，在与我沟通的时候，业内的朋友几乎都发出了同一种声音：“呼吁行业协会、国家相关部门、媒体助力本土品牌的发展，比如星级酒店的评级，本土品牌好的，也要放进去。”
作者：周忠，泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人、整合公关传播专家
责编：钟健明
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