泛家居圈周忠发自纽约
在超级繁华的纽约曼哈顿和欧式风情浓郁的皇后区，我遇到了叼着烟斗的慕思老头和这个品牌设立在这里的两个慕思独立旗舰店。
遇见叼着烟斗的慕思老头
曼哈顿岛有800多万人口，来自世界近100个国家和地区，是体现全球化和世界性的地标性区域，我想，日夜不停地穿梭于这里的人们，或许会注意到这个叼着烟斗的慕思老头。因为，这个叼着烟斗的慕思老头，已经出现在加拿大温哥华、日本东京、印度新德里、澳大利亚悉尼墨尔本、意大利米兰、德国科隆等世界各地。
徜徉在曼哈顿喧嚣的街头，震撼于时代广场浓郁的商业气氛。在我看来：从经济发展的角度讲，当前世界有三极，美国的商业文明、德国的制造文明和意大利的设计文明。
而慕思的旗舰店已经占领了这三极。
您可能会问：一个只有12年历史的中国本土品牌凭什么去登陆和抢滩纽约市场？
这个问题早在“五月花”号登陆美国大陆时就已经给出了答案：“五月花”号在登陆美国时，船上的人们也不知道他们会创造今日的美国奇迹。同样的道理，这个刚刚登陆纽约市场的中国品牌或许也会在不久的将来在美国的市场创造一个中国品牌的奇迹。
另外，慕思从2012年开始在澳大利亚悉尼和墨尔本成功的市场实践，也可以从另一个侧面回答这个问题。
前年年底，我前往澳大利亚悉尼和墨尔本参加慕思当地独立旗舰店的开业典礼，零距离考察了慕思国际化的真谛：让当地非常优秀的生产商为慕思OEM产品，于当地文化渗透中为品牌溢价加分，在当地多品牌混杂的市场中开设独立品牌旗舰店。我在当地市场看到，慕思产品的标价高于同样在当地销售的国际品牌十多倍，但其销量却遥遥领先于这些国际品牌。从2012年设立旗舰店到现在，慕思在当地的主要消费群体已由华人转向本地人，成为了名副其实的第一品牌。
第三，今年4月慕思总裁姚吉庆在米兰国际家具展的一次经历，从第三个侧面回答了这个问题。
今年米兰家具展期间，意大利奢华品牌Versace原本拒绝中国人参观其展厅。当慕思总裁姚吉庆想去参观的时候同样被拒绝，这时候姚吉庆告诉对方说是慕思寝具的，对方工作人员接到名片看了之后，竖起大拇指对慕思赞不绝口，表示知道慕思在米兰大教堂附近有专卖店，产品都是原创设计，立即接待了姚吉庆一行，参观时间长达1小时，而随后前往另外一个中国品牌的一行人则被拒之门外。
为什么慕思会成为一个例外？
今年米兰展期间，慕思将众多前来观展的欧洲客商吸引到了慕思米兰旗舰店里，见证慕思米兰系列新品发布。米兰旗舰店内的产品铺陈展示方式、工艺用料考究的床与家具配件搭配组合空间等无不散发出浓浓的意大利风情，将国内外对卧室寝具的解读融合，透露着“国际范儿”。在这样舒适的环境中，众多的海内外经销商纷纷对意大利设计、米兰制造的慕思新品竖起了“大拇指”！
米兰旗舰店是总部直属的、总经理和员工是当地聘的、设计中心负责人是曾经服务于世界时尚品牌Armani的，无论是人才管理，还是销售产品都实现本土化管理。
在纽约，我同样看到众多的国际和当地品牌混杂地处在同一个床垫门店里且价格一般在2000到3000美元，而慕思则是独立旗舰店且价格一般会在3000美元以上，高的会达到10000多美元，且其旗舰店的管理者和员工都是清一色的美国人。显然，慕思在纽约市场，是在尝试复制其在悉尼墨尔本和米兰的成功模式。
慕思皇后区独立旗舰店
众所周知，华为的国际化是通过核心技术的研发实现的、海尔的国际化是通过并购实现的（前不久海尔就并购了美国通用电气的家电业务），慕思的国际化凭的是什么？
凭的是整合世界健康睡眠资源实现中国制造的弯道超车。
首先是整合设计师。慕思成立第2年就签约了法国著名设计师莫瑞斯，后来又从阿玛尼挖了很多知名设计师，打造了一个国际化的专业设计师团队。其次，慕思跟全球40-50家著名制造商达成合作，整合了优质的制造资源。此外，慕思还整合研发资源，包括世界睡眠中心、比利时鲁汶大学等。
站在曼哈顿世界顶级品牌林立的街头，看着若有所思的叼着烟斗的慕思老头，我在想：慕思会不会成为中国本土品牌登陆美国市场的“五月花”号呢？或许，这只是个时间问题。
作者：周忠，泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人、整合公关传播专家
编辑：刘韵
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