周忠，泛家居圈创始人、资深媒体人、家居建材业观察家
广州建博会后天开幕，超过十万的家居建材人风云际会，如此盛会，自然少不了地板三巨头圣象、大自然、德尔，泛家居圈领域的品牌参加广州建博会，其目的主要是两个：品牌展示和渠道招商。
作为应景，我的这篇专栏文章，就来研究和比较一下三巨头的渠道和品牌战略。
关于三巨头的总体比较：三巨头都是上市公司，根据去年年报，从销售看，圣象、大自然、德尔分别排第一二三，从净利润看，德尔、圣象、大自然分别排第一二三：大自然去年实现营业收入20.12亿人民币，同比微涨1.7%，公司权益持有人应占亏损约2.68亿，同比减少255.3%，去年同期，大自然家居亏损约7535.6万元；去年大亚科技核心品牌圣象集团2015年营收42.31亿元，净利润1.26亿元，比上年同期9,749万元增长29%。德尔未来2015年1-12月实现营业收入8.48亿元,同比增长24.64%，德尔未来2015年报净利润1.37亿 同比增长6.23%。
其中，大自然和德尔近来向大家居战略性拓展，通过收购兼并等资本手段，布局未来。大自然家居并购柯拉尼之前，本身就拥有较为健全的产业链基础，在橱柜衣柜方面重点经营高端橱柜衣柜，并购柯拉尼主要目的是为了获得强大的产能，在柜体家具方面打入中低端市场，目前这个并购项目仍处在亏损阶段，而德尔收购百得胜，则更多程度上属于一种填补空白的尝试，毕竟“大家居”是将来发展的主流趋势，收购百得胜可以使自己在“大家居”发展方面走得更快，当然，德尔想要建立健全而强大的“大家居”产品体系，还有很长的一段路要走，这只是德尔集团迈向大家居的重要一步。
关于三巨头渠道的比较，德尔有近千经销商和近2000家专卖店。
圣象营销网络遍布全球，在中国拥有3000家统一授权、统一形象的地板专卖店。
2015年上半年内，大自然的地板、木门、橱衣柜门店都分别有所减少，其中，地板门店总数比2014年减少了179家（从2014年的3404家减少到3225家），这样看来至少是3000多家。
从渠道数量看，圣象与大自然不分伯仲，德尔急起直追。
关于三巨头品牌战略的比较
德尔品牌战略：德尔提出以重点城市建设1个核心店面，推动周边网络全覆盖的“1+X”战略，德尔地板在坚持做好极致环保地板产品的同时，将德尔的环保理念渗透到体育、公益、环保理念普及等社会各个领域，加速大家居产业链的无醛化发展。
圣象品牌战略：圣象集团确定大家居战略——“不只是家居”，迈入发展新篇章，圣象地板作为集团主打品类创新不断，以引领市场趋势的新实木产品，赢得主流消费群的高度认可，围绕木制品展开，以地板为核心，扩大到标准门、衣柜、橱柜等品类，多渠道并存，多元化发展的大家居战略。
大自然品牌战略：大自然将转变发展方式、“可持续发展战略”、“绿色营销战略”、“国际化战略”将是企业发展的核心驱动力，驱动战略转型，深化产业链、价值链、管理链、经营链的优化组合，构建品牌全球化体系，成为具有全球竞争力的绿色家居企业，推动大自然向“百年品牌”的目标迈进。
可以看出，作为上市公司，三巨头的品牌战略基本上是围绕公益、绿色、环保等进行。
后天开始的广州建博会，无疑是三巨头抢夺经销商和进行品牌展示的大平台，谁更具竞争力？
作者：周忠，泛家居圈创始人、资深媒体人、家居建材业观察家
编辑：刘韵
有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！
泛家居圈
家居行业要闻
管理营销秘籍
家装设计宝典
一次关注，全部掌握！
联系客服
