周忠,泛家居圈创始人、资深媒体人、家居建材业观察家
如火如荼的广州建博会今天结束了,这几天,中国家居建材业第一新媒体泛家居圈联合新浪家居、瑞丽家居,对广州建博会进行了全程直播报道。展览组委会将ABCD四个展区分别定位为“定制、智能、系统、设计”,可谓独具匠心。在我看来,定制是落地的务实的、其他则有务虚的味道,在看了定制馆后我的一点感想:
1、全屋定制竞争惨烈,欧派衣柜对面就是尚品宅配,欧派橱柜对面就是司米橱柜(索菲亚的),好莱客居然没来,志邦橱柜的对面是皮阿诺橱柜,百得胜的对面是科凡,索菲亚的对面是玛格;
2、像七月流火,各品牌推新品推得疯狂,推广和展示手段令人眼花撩乱,经销商加盟异常踊跃;
3、在全屋定制家居落地引发三倍以上需求的供给侧混战中,行业马太效应或将浮出!
今天下午,通过微信采访,我了解到了一些品牌的招商业绩:
皮阿诺招商60多家,诗尼曼衣柜+门窗100多家(辛总当仁不让),科凡交意向180个(林总真敢说),百得胜87家,数量达预期,质量超预期,司米则不公开(因为索菲亚是上市公司,数据保密,财报见),欧派橱柜3天招商87家预计能够超过100家(欧派有这个实力)。
对于此次招商业绩火爆的原因,各企业负责人都发表了他们的看法。
皮阿诺张开宇:全屋定制市场比较好。
诗尼曼辛福民:诗尼曼在行业内的影响力非常大,另外以经销商赚钱为运作的模式很受经销商欢迎。
科凡林永涛:全屋定制进入红利时代,全行业关注定制。
百得胜执行总裁张健:有行业经验和实力的加盟商越来越多,感谢建博会平台,感谢加盟商的信任,感谢团队的付出和努力,更感谢德尔(百得胜的上市母公司)。
司米橱柜刘泽勤表示,上市国内公司数据不允许私自公开,公司有规定,统一在公告才能公开数据。(推测,业绩应该不错)。
落幕的是今年的建博会,不落幕的定制家居人的思考:在轰轰烈烈的定制潮里,原本做成品家具的企业也来凑热闹,会不会有削足适履的风险?全屋定制大浪淘沙后,会不会像家电业的空调那样出现寡头竞争局面?
作者:周忠,泛家居圈创始人、资深媒体人、家居建材业观察家
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