随着人们生活水平不断提高，人们对床垫和沙发这些生活耐用品越来越讲究了，不仅仅看中产品设计，还特别舍得花时间去研究产品原材料。针对消费者的需求，床垫和沙发品牌通过产品体验测评、产品试用、媒体参观工厂等方式来让更多消费者了解产品工艺制造及原材料。为此，面对如此真实的品牌之间的品质竞争，如何让消费者直观易懂的感知材料的价值成为床垫和沙发品牌破冰之旅！
尽管床垫和沙发中最主要材料就是弹簧、乳胶、海绵、面料层材料等这几种，但这些材料质量及组装的方式是千差万别的，还有这些材料经过改造又具有新的功能，因而这个课题是值得探究！
材料之一弹簧：弹簧作为最大众的支撑材料，其中弹簧弹性好、承托性较佳、透气性强、耐用等特点在卖点的表述上难有亮点。另外，根据结构分类，弹簧床有连结式、袋装独立筒、线状直立式、张状整体式。为此，如何让消费者感受独立出来的弹簧的质量成为一道难题。
但“澳洲比尔德”品牌给我们做了一个很好展示模范，由于“澳洲比尔德”在弹簧弹簧材料与结构上的专利技术集中在微型袋装线圈，巢状袋装弹簧，Reflex支撑系统上，通过小样的展示与导购人员的现场指导，体验者可以亲自感知弹簧的粗细大小、受力分布情况，甚至这个大大的手掌图示直接邀请您触手体验。
材料之二：乳胶是近来在床垫市场盛行一种材料，由于它使用材料选用上等乳胶材质，具有极好的弹性、透气性而备受欢迎。但由于乳胶又分天然乳胶、化工乳胶、合成乳胶等，而且乳胶也有厚薄之分。为了更好让消费者感受自己在乳胶方面的核心技术，穗宝像消费者指出自家的乳胶是经过42道专业工序制作而成的，并且在承托、身形、防螨、环保等方面具有独特优势。
作为乳胶代表品牌，幻知曲一直致力于乳胶材料研究，为此它强调乳胶技术的更迭，宣称如今已经发展到第五代处理技术，可以达到自动感应人体的效果，为此它设计了一系列的样板物料。
材料之三：海绵，海绵床垫具有轻便、便宜特点，但也存在透气性差、过于柔软的缺点，经过人们改良也发明太空记忆海绵床垫，这将两者优缺点平衡了。应该如何展示体验自家产品的海绵好，更是成为一道难题。
一些品牌集中表达海绵材料的属性：瑞士品牌“梦都雅”抓住普通海绵透气性差的痛点，研发出透气性佳的特质海绵，并现场展示其性能。“玺堡”则是在海绵中增加负氧离子，为其增添了新的功效。
一些品牌集中表达海绵材料的结构，典型的是日本品牌“戈尔泰思”，据悉其母公司井上集团在发泡技术上有着90年的传承，“戈尔泰思”具有多项海绵专利技术，并以可视化的方式表达各类结构的科学组合。借助“海绵解构立面墙”这一形式，“戈尔泰思”树立了其在海绵材料上的专业地位。
材料之四面料层材料：全棉面料、帆布面料、竹纤维面料、竹炭纤维面料、3D面料、棉麻面料、黄麻面料、提花面料、金银丝面料等，种类很多，功能也不一样。如何突出自家品牌面料优质，让消费者感同身受也是困难重重。从BELLONA土耳其品牌BELLONA重点宣传面料来看，值得学习。作为全球第一大纺织企业，拥有着众多面料专利，其中包括符合婴儿贴身衣物标准的有机棉，获得瑞士认证的除螨抗菌面料性能，产品不含致癌物的全球信心保证。正是这些不可复制的卖点，成为BELLONA品牌承诺“对于面料与织物健康安全”的重要支撑。
床垫和沙发产品根本属性就是好看、健康、舒适、耐用，材料是基础。很多优秀的品牌之所以备受欢迎、口碑佳，主要在材料方面展示着自己可信技术，充分体现品牌的底蕴和价值。
作者：范居士
责编：江华彩
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