我们伟大的圣人孔子曾在《论语·为政》里讲过“君子不器”的话，说的就是作为君子，不能囿于一技之长，应当去“志于道”，成就修身、齐家、治国、平天下的重任。当然了，作为家居企业，所求的并非修身齐家治国平天下，家居人所要的也只是漂亮的业绩和耀眼的营收。在经营方面，人不同理却通，所以家具企业兼营相近产业早已是行业惯例。
近年来，鉴于全屋定制行业的火热程度，许身于全屋定制的家具企业比比皆是。在这股洪流中，健全产品链应该是当务之急，无论是衣柜企业还是橱柜企业或者其他企业，都在忙着向相近领域扩张，鲜有独善其身者。今天我们来讲以索菲亚、诗尼曼、百得胜为代表的衣柜企业兼营橱柜的现象，探讨其可行性并猜想其发展态势。
索菲亚：亏损只是暂时的
说起来索菲亚做橱柜，其实指的也就是司米橱柜了。在索菲亚2016年三季报里，索菲亚是这样表述的：橱柜业务快速增长。截止9月底，司米橱柜的收入为2.35亿元，司米橱柜有独立专卖店450家，到年底目标是500家，2017年的目标是7-800家。由于前期投入较大，目前司米橱柜仍然处于亏损状态。随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大，司米橱柜将会逐步转亏为盈，成为公司未来营收的新增长点之一，公司 “大家居”战略首见成效。
看明白了吗？这段话意思就是说，司米橱柜目前还在亏损，但是是因为前期投入太大，等我们再多开几百家店，就能扭亏为盈了。
而在2017年1月6日举办的司米橱柜首届全国经销商年会上，司米橱柜官方表示：2016年，在严峻的市场环境下，凭借着有效的销售策略和坚定的信念，司米橱柜成功完成全年目标，并取得了傲人的成绩。嗯，语焉不详，具体数据也不披露，可能是有难言之隐吧！
自从2014年7月9日，索菲亚正式推出法国司米橱柜品牌以来，司米一直面临着亏损的窘境，当然这不是经营不善的问题，确实是投入太大，各项支出也都挥金如土的原因。试想一下，仅在2015年，橱柜业务总投资就超过4亿元。广告投入就更不必说了，从品牌引进以来，无论是传统媒体还是新媒体，处处都充斥着司米橱柜的广告投放。
一个完全陌生的品牌想要成为人们耳熟能详的高端橱柜品牌，甚至想要与欧派、金牌比肩，我们不难想象其中软硬件与广告投入之巨。见过赔本赚吆喝的，这么阔气的品牌多年来还真没多少。而这种投入，接下来恐怕还要继续，直到它开始真正赚钱为止。
那么，是不是说司米就是个赔钱货呢？当然不是！随着消费者品牌意识的逐渐增强，司米橱柜这种外来优质品牌在国内还是很有市场的。费心费力大张旗鼓的推广，还不是为了让橱柜形成自身的消费受众忠诚度？两条腿走路才更稳，这在任何时候都是说得通的。另一方面看，索菲亚也拥有这种供应能力。在司米疯狂扩张拖后腿的同时，2016三季报索菲亚净利润4.08亿 ，同比增长47.97%。这足以说明，司米在后续资金方面应当是有恃无恐的。
你们都别哔哔，待我砸出来个美好明天！基本上司米就是这样一个有人疼有人爱贵气满满的高端品牌。对于它的未来，我们相信做大没有问题，做强还是个时间问题。
诗尼曼：聚势谋局，剑指巅峰
2017年1月14日，诗尼曼全球经销商大会在广东东莞隆重召开。除了例行的寒暄与回顾，橱柜项目的启动，应该是赚足了关注的目光。
诗尼曼表示，2017年诗尼曼将强势启动“诗尼曼橱柜“项目，深化“大家居·大电商”发展战略，携手全国上千名经销商精耕细作，开疆拓土续写成功，聚势谋局更创辉煌。
据悉，诗尼曼橱柜项目历时300多天，在此峰会上正式启动，并推出数套满足当下市场需求的闪耀新品。橱柜版块的立项使诗尼曼成为行业目前极具产业链竞争力的企业。诗尼曼全屋定制、橱柜、门窗加上电商系统无限引流，辅以家居配套产品等以放大转换率和客单值，未来诗尼曼的格局，将以扩大诗尼曼大家居品牌作为发展立足点。诗尼曼橱柜项目的成功发布，将为诗尼曼开疆拓土，成就大家居大未来！
从诗尼曼经销商大会上，我们感受到了诗尼曼全屋定制发展橱柜项目的决心和勇气。就诗尼曼全屋定制的口号来看，无橱柜怎敢号称“全屋”？ 启动橱柜项目的是必然的选择。而从诗尼曼的发展态势看，年均销售额增长率接近80%，此时不进行产能和产品链扩张更待何时？从长远来看，这种策略是非常正确的，而照目前的增速来看，其发展前景将不可限量。
百得胜：搭车也要搞橱柜
就在昨日，“小家居大未来”百得胜2017小家居战略媒体发布会暨丹得橱柜合作签约仪式正式举行。百得胜执行总裁张健对台下来自全国各地的经销商及媒体表示：目前百得胜全屋定制小家居战略包括了百得胜板式全屋定制、韩居丽格实木门板、百得胜丹得橱柜、温思帝床垫。在此“版图”基础上，未来五年百得胜要实现八倍增长目标。
冠以全屋定制“大而全”的名号，却做“小而美”的模块化产品线路，百得胜全屋定制的算盘打得不可谓不响亮。当然这也符合张健“不见兔子不撒鹰”的性格。要做橱柜了，业务不熟怎么办？合作呗！于是就找到了拥有十六年从业经验的丹得橱柜把橱柜业务搞起来。什么？你没听过丹得橱柜？这不废话吗？有神秘感才有发展潜力，你要是都知道了，还要营销干什么？何况，盛名之下其实难副，想要务实的搞点好东西，还得沉下心来好好钻研。
百得胜的母公司德尔未来董事长汝继勇也出席了这次发布会。他在致辞中表示，百得胜加入上市公司后发展速度加快。2017年百得胜全屋定制将加快实木产品开发，进军橱柜版块，目标是业绩在2016年基础上翻一番。
自从德尔未来入主百得胜以来，百得胜也显得财大气粗起来，相应的动作频频，让人眼花缭乱。此番“小家居大未来”发布会的举办，也彰显了其发展全系列家居产品的雄心壮志。老实说，百得胜是个务实的企业，德尔未来更是个追求卓越的实干集团，未来发展值得期待。
科凡：重操旧业，踌躇满怀
对于从事橱柜行业，科凡董事长林涛是这样说的：“我不想跨界，但是我得生存”。这话听来十分沉重，但这就是事实。
2014-2015年，全屋定制口号被越来越多的定制企业喊出，成为整个家居市场的发展大势。这期间，科凡的产品线也从单一的衣柜延伸至整体空间。2015年下半年，林涛开始布局橱柜生产线，2016年3月，科凡的橱柜产品先后在上海建博会和定制家居展上展出；2016年10月，科凡橱柜产品正式面市。
林涛的橱柜梦在10年后终于落实了，不过，与之前单纯的橱柜情怀不同，这次的选择更多是基于情怀之外的理性思考。“我不想跨界，但是我得生存”，对林涛而言，再做橱柜是抓取前端客户的必要手段。
据林涛介绍，以前科凡30%的客户是在其他品牌订完橱柜再到科凡选衣柜，今年7月，这个数据不超过5%。“这是个很严重的信号，定制橱柜比我们早接触到顾客，他们跨入衣柜后可以在前端抓订单，我们采取的方式就是抵抗和侵入”。
早年的林涛，一毕业就选择了橱柜行业，但因种种原因没有成功。谁知道阴差阳错同橱柜又要再次交手，毕竟唯有如此才算正式走入通往全屋定制的道路。
相信家居行业很多企业家都有这种无奈，全屋定制的概念实在是太过火热，你不做有人做，眼看着市场份额不断被压缩，谁能坐视不理？就科凡定制发展而言，随着2016年7月，KEFAN科凡定制近50000平米4.0智慧工厂正式揭幕，其制造能力和定制水平跃上了一个新台阶，在全屋定制红利下独具设计感的科凡产品竞争力还是很强的。
劳卡：多渠道联动，稳步发展大家居
劳卡对于橱柜领域的拓展相当重视，专门成立了橱柜事业部，从多渠道角度开拓橱柜业务。除了在终端专卖店有销售劳卡橱柜的产品以外，还在电商、装修公司以及品牌联盟等方面多渠道发力，获得了不错的销售业绩。
劳卡定制橱柜事业部总监龙定贵表示：劳卡橱柜主要是在产品研发方面投入了大量的时间和精力，所以说劳卡橱柜今年的产品总体来说比去年还是要更受经销商和消费者的追捧。具体表现在市场方面，就是2016年我们的客单价比往年提升了15%以上，整个公司的销售业绩，也比往年有了30%左右的增长。2016年双十一劳卡也取得了不错的业绩，线上成交额达到1500万，比去年增长30%。
据悉，劳卡橱柜项目去年就已经正式启动。清远的产业园正在建设当中，预计在2018年投产，如果这个工业园竣工投产，它的产能能达到十个亿，将会布局橱柜生产线，未来发展速度将十分迅速。
总体来看，衣柜行业品牌做橱柜，要么靠着雄厚的实力打造优质高端品牌，要么引进先进生产线提升制造能力，要么积极寻求合作整合优势资源，大都是有所依仗的。这种理性的经营模式，应当能换来良好的市场反响吧！
作者：范居士
责编：刘韵
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