今日，定制家居品牌皮阿诺上市发行申购，发行价格31.03元／股，发行数量1560万股。皮阿诺方面称，将募得4.8亿元资金，主要用于中山阜沙、天津静海的产能扩建和一体化信息管理系统建设。随着皮阿诺的上市，以欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、顶固为主的定制行业第一阵营再添一员！定制行业繁荣景象可见一斑。
据皮阿诺招股书显示，2014年、2015年和2016年，公司营业收入分别为5.03亿元、5.12亿元、6.30亿元，净利润为6419万元、6852万元、8753万元，近三年的复合增长率为11.96%。
近年来，随着定制行业的火热，大量定制企业如雨后春笋般涌现。但数量虽多拥有上市资质的企业却并不算多。作为中国定制家居行业的领军品牌之一，在当前偏紧的经济形势下，与国内同行业公司相比较，皮阿诺报告期内业务发展相对比较稳健，近三年来趋势一直向好，所以能够通过证监会审核成功上市也是在情理之中的。
勇立定制潮头，跻身第一阵营
值得注意的是，在皮阿诺的主营业务中，定制橱柜及其配套家居营收分别为4.35亿元、4.26亿元、5.08亿元，定制衣柜营收分别为6241万元、7725万元、1.12亿元。由此可见皮阿诺是一个比较专注于定制的家居品牌，而且以橱柜定制为主体。
皮阿诺在招股书中分析，融资难、产能不足制约了其进一步发展，通过公开发行股票并上市，将有效解决产能瓶颈，追赶市场规模。
总体来看，皮阿诺募资分配方面还是更加侧重于产能扩张方面的，可见定制企业普遍都对产能有着执着的追求。
中山阜沙产能扩建项目预计投资总额为15430.93 万元，其中拟使用募集资金投入14486.83 万元。计划在中山市阜沙镇上南村建造生产厂房50625 平方米，该项目建成后，皮阿诺将增加4 万套定制厨柜/年以及4 万套定制衣柜/年的产能。
天津静海产能建设项目一期预计投资总额为20422.30 万元，其中拟使用募集资金投入18849.17 万元。计划在天津市静海县经济开发区建造生产厂房54578.43 平方米，该项目建成后，皮阿诺将增加8 万套定制厨柜/年以及5 万套定制衣柜/年的产能。
这两大生产基地建成后，定制橱柜、定制衣柜将新增年产21万套左右。其中，定制厨柜及其配套家居产品的产能由原来的6.5万套提升到18.5万套，定制衣柜及其配套家居产品产能由原来的1.7万套提升到10.7万套，总的产能是2015年的3.5倍。
这个产能数字相当惊人！举个简单的例子，拿行业巨头欧派来说，目前橱柜行业第一品牌，橱柜的产能也不过才32万套，衣柜产能20万套；但是欧派2015年营收是56.07亿，皮阿诺呢？ 5.1亿。能在这样的营收水平下募资建设目前自身三倍产能的生产基地，不得不说这是种大跃进！皮阿诺此举也足见其发展全屋定制冲入第一阵营的勇气与魄力了！
健全营销体系，布局全国市场
跟大多数家居企业销售模式相同，皮阿诺的销售模式也是以经销模式为主，而且这个比例常年保持在80%以上，可预见未来皮阿诺仍将保持以经销模式为主的销售模式。
从经销商数量上来看，截至今年上半年，皮阿诺拥有定制厨柜、衣柜经销商数量总计803 家，经销商店面数量为870 家。这个数字相对来说暂时跟欧派索菲亚有相当大的差距，但与好莱客和顶固比起来倒是在伯仲之间。总体来看，如果皮阿诺想要消化掉三倍的产能，经销商和店面还应该有较大幅度的扩张。
从销售区域来看，皮阿诺主要销售区域包括华东、华中、华南、华北、西南五大区域，2014-2016年，上述五大区域销售收入合计占主营业务收入的比重分别达到89.12%、85.69%、87.67%。随着市场拓展力度的加大，经销商销售网络的全国性布局，目前皮阿诺定制厨柜、衣柜及其配套家居产品已完成了全国性布局，未来几年公司将进一步拓展营销网络的广度和深度。
科学艺术厨房，打造差异化优势
皮阿诺是从事定制厨柜、衣柜及其配套家居产品的设计、生产和销售，是国内定制家居行业的品牌之一，自成立以来，始终专注于定制厨柜、定制衣柜等定制家具领域，坚持自主品牌与原创设计，为全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会执行会长和衣柜专业委员会副会长、中国五金制品协会厨房设备分会执行会长。
经过多年的发展，皮阿诺已经从科研立项、科技经费申请、研发绩效考核、科技成果转化等方面，建立了较完善的研发管理体系。在自有研发设计的基础上，皮阿诺还积极构建“产-学-研”平台，成立了科学艺术厨房研究院。皮阿诺不断推出创新产品，引领市场消费风尚。截至本招股说明书签署日，皮阿诺共获得专利86项，其中发明专利2项、实用新型专利16项、外观设计专利68项。除此之外，皮阿诺还推出了“七星定制”与“六年质保”服务，着力优化客户体验。
总体来看，定制行业“第一阵营”中，欧派、索菲亚、尚品宅配相对是较为强势的，他们的营收基本都在30亿以上，经销商（不含尚品宅配）也都超过1500名，实力强劲发展速度更是日新月异。皮阿诺作为强势崛起的上市企业，无论营收还是品牌实力暂时还只能排在这三大品牌之后。但随着这匹黑马奔跑的越来越快，跻身第一阵营是没有任何问题的。全方位的改革和调整既是机遇又是挑战，我们期待皮阿诺下阶段的精彩表现。
作者：范居士
责编：刘韵
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