跨界合作建立在企业双方优势互补,各取所需的基础之上,下面列举业内非常典型的三对“联姻”,它们在各自的领域里都是强者,强强联合碰撞出了怎样的火花呢? 红星&腾讯:线下卖场+线上流量 家居卖场是传统家居建材业最重要的零售平台,红星美凯龙是其中的领头羊。随着互联网的发展,新一代消费者的消费习惯已然发生改变,要跟上消费升级的步伐,作为家居产业中重要的零售环节,家居卖场也必须随之改变。跨界合作,让多业态进入卖场,从而构建出更加完善的家居生态体系,这是红星美凯龙的创新。 2018年,红星美凯龙与腾讯达成合作,推出IMP全球家居智慧营销平台。IMP平台不仅是一个超精准、全场景、一站式智慧营销平台和最大获客平台,更是一个比“商场”更大的“场”——智慧营销流量场,还是一个连接商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者的家居行业智慧营销生态。 红星美凯龙负责提供家居品牌商与商品数据,而腾讯则负责帮助品牌商与商品找到精准用户。通过平台,腾讯帮助红星美凯龙建立会员系统,从而进行全消费、全场景,以及全渠道的数字化营销。 在腾讯全方面的赋能下,红星美凯龙以微信小程序为线上主战场,实现全场景全渠道精准引流,将腾讯的流量和数据加持进行高效转化,首创家居行业“团尖货”模式,发挥“团达人”社交裂变优势,通过千人千面的个性化内容营销提升转化率。 此次红星美凯龙和腾讯的跨界合作,起点高,落地快,强强联合,效率飞起。去年双十一期间,红星美凯龙打破了家居零售史上大促活动的记录,促销售额突破百亿,为106.82亿元,同比增长22%。 欧派&华为:智能+家居 据统计,2018年中国智能家居市场规模达到65.32亿美元,位列全球第二,仅次于美国。如此广阔的新兴市场,自然引来多方力量角逐。拥有强大的智能技术的华为与家居行业的龙头欧派联手入局,让业内对智能家居的未来走向有了新的期待。 今年8月,在2019华为开发者大会上,欧派家居与华为举行了签约仪式,确立了双方在智能家居和物联网生态领域的战略合作。欧派家居将全面对接华为HiLink平台,推进在家装领域的智能化进程,通过华为HiLink领先的入口、连接、生态技术和产品,为消费者带来更智能、更便捷的智慧化生活体验。 在产品上,欧派现有产品与华为HiLink生态平台全线对接,结合华为在IoT、连接、解决方案等方面的技术优势,集成研发HiLink生态协议的智能化产品并搭建联合实验室,逐步推出行业智能家居解决方案,并推动联合方案在家装市场的落地与普及。 在渠道上,欧派将主推华为HiLink生态产品及全屋智能家装方案,联合探索线下渠道营销全屋智能方案套包,提升消费者售前体验,实现渠道共赢。 在品牌宣传和市场推广上,欧派、华为将分别从家装角度、智能连接对消费者进行洞察与分析,共同策划营销活动、大型展会等,提升双方在各自领域的品牌知名度和美誉度。 目前,欧派已经在总部建立智慧家庭实验样板间3.0,由智能家居专区展示+实景全屋体验构成,融合了华为智能家居生态产品,多品牌多品类一站式联动。 伊仕利&小米:智能新零售 在定制风口之后,伊仕利再次抓住智能家居这一风口,确立全新“智享生活”品牌理念,积极拥抱新一轮的产业发展高潮。 伊仕利和小米的首次跨界合作,可以追溯到去年8月的“伊仕利星级品质狂欢节 第4届省级签售会”。伊仕利联手小米打造的智能家居体验空间,融合了小米的智能家电产品,带给消费者全新的家居体验。11月,伊仕利与小米、骏和通信三方正式开展签约仪式。三方强强联手深化探索智能家居新模式,打造具有新零售特色的智慧家居体验店。 作为业内首家一站式智慧全屋拎包定制体验馆,智慧家居馆致力于为千万家庭提供更加便捷舒适的智慧生活新方式。在智慧家居馆内,无论是入户空间、客厅空间、餐厅空间、卧室空间还是茶室空间,智能家电与定制家具的碰撞与融合,处处展示了伊仕利智享生活智慧家的强大与完美。 家居企业联手互联网、科技巨头意欲何为?从以上三种跨界合作可窥一二。传统家居行业步履蹒跚,搭载高速发展的互联网“飞船”,多重角度赋能,企业实现双赢,也为行业带来更多新的可能性。
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