强强联合，又增亿元平台，人人都是股东，这家动保企业运营模式太强了，想创业的人才根本抵挡不住诱惑！

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这个水产技术服务平台的成长速度与创新模式，值得行业思考借鉴！

文/ 水产前沿林贞武

中国水产动保经历近四十年的快速发展，行业百花齐放，企业百舸争流，头部动保企业格局基本形成。有人说渔药行业已经过了创业的黄金时代，但由于渔药行业具有服务特殊性，近几年我们也看到了很多新兴企业如广州双渔水产科技有限公司等像雨后春笋般快速崭露头角，成长为一方新势力。他们的不断崛起告诉我们，水产动保行业的快速生长期依旧在，只要公司的发展模式、发展理念符合时代潮流，符合想干事业的年轻人需求，则依旧处在创业的黄金时代。

目前的水产动保行业随着多方势力入局，水产动保行业竞争加剧已成不争事实，国家监管加剧，网销、电销、直销等销售渠道遍地开花，饲料企业涉足动保根基日益牢固，传统动保厂经销渠道日益跌下神坛，新的竞争格局正在形成。那么，究竟是怎么样的年轻创业者能够突破重围，羽化成蝶，成为动保行业新兴力量？

广州双渔水产科技有限公司（下简称“双渔水产”）作为近两年在广东珠三角市场成长飞快的水产服务平台，局部区域市场占有率极高，它的发展模式与独特的经营方式、理念、文化，值得每个想创业的技术员或者团队借鉴，甚至成为其中一员。

左一:江门广荣张森、左二:双渔水产周国清、左三:双渔水产陈金锋、右二:双渔水产范英敏、右一:广东广盈梁丽

深耕行业十余年，毅然创业

2019年11月6日原本是一个普通的日子，但对于双渔公司始创团队来说，却是人生中非常重要的一天。陈金锋、周小虎从事水产技术服务行业十余年，终于在这一天，成立并拥有了属于自己团队的动保公司。

“我们跑一线市场已经有十几年了，一直从事养殖技术服务方面的工作，在动保领域和水产养殖技术服务有自己深刻的见解。双渔的优势主要体现在专业性上，多年的经验积累让我们能够及时发现问题并解决问题，同时，我们通过建立的病害检测站，利用科技手段进行数据分析，与双渔药店形成掎角之势，将经验和数据结合起来，可以提高团队综合服务能力，出具更科学有效的诊治方案，更好地帮助养殖户解决养殖问题，提高养殖户养殖效益，这也是我们创立公司的初心。”陈金锋说。

新合伙人模式，人人都是为自己而干，都是老板

双渔水产之所以能够在短短的两三年时间内，便快速在竞争如此激烈的珠三角市场建立起自己的连锁店群，单店销量屡创新高，除了强势的服务效果外，还有一项非常重要的因素，那就是双渔平台开创了新的药店运营模式，对高质量人才吸引力高，团队进取心非常强，使得公司快速发展。

“双渔水产的经营模式属于新合伙人模式，与传统动保行业经销模式、连锁专卖药店模式都不同，它跳出了传统经销渠道与公司之间简单的供应关系，走出了一条与现有模式更有竞争力的道路。”据介绍，双渔水产最终目标是充分汇集有资源的人才并整合至双渔平台，成为水产行业服务平台，大家一起为喜爱的事业一起奋斗，一起共享平台带来的资源，人人都可以在双渔平台持股当老板。在企业发展大方向引导下，公司发展思路主要坚守以下四个原则：

1、共建平台：团队成员在认同双渔发展理念、认同双渔文化的前提下，大家一起构建双渔平台，统一经营思路，形成合力，增加企业核心竞争力；

2、共享资源：双渔水产不是传统的经销商模式，也不是简单的连锁专营店模式，双渔平台的所有利润直接划归门店，绝不会在从中间赚差价，最大程度地支持药店发展、布局；

3、共谋发展：双渔是集体领导的机制，在政策制定上不做一言堂，在发展问题上团队成员集思广益，一起商定而后行。同时，在不同市场按照因地制宜的原则，结合各自市场特点，各区域门店并列发展。

4、共创未来：双渔发展的方向是每个人充分发挥自己的资源和能力，大家按照各自对公司的奉献计算占股比例，实现万人持股，人人都是股东，一起享受双渔发展的红利，一起共创未来。

“在个人发展空间和利益分配等问题上，双渔水产开辟了新的分配机制，在这种方式下，团队成员在平台上不单有足够的发展机会，而且收入可观，人人为自己打工，门店兄弟战斗力都非常强。”陈金锋信心满满说道，目前行业中很多技术人员，更多人会选择自己创业，归根到底在于大家都不想给人打工，想要有更好的发展机会，但个人开公司的难度在产品和市场等方面会面临很大的压力。双渔平台通过把机制设置好，让想创业的人参与进来，成为公司股东，每个人都是为自己而工作。通过这样的方式，双渔在短短两三年时间内便快速吸引了行业中很多有资源、有能力的人才加入。

注重人才质量，合作共赢

“双渔平台吸引的是行业中的精英团队，是想在行业中变得更好、创事业的人才，目前很多人想加入我们，但我们看中的是人才及产品质量，我们深知想要在竞争激烈的水产动保行业中生存，必须做出好的口碑。”珠海双渔负责人周国清说道。

“我是今年加入到双渔水产这个大平台，目前是公司股东之一，所负责市场的销量迅速增长，这靠的是团队技术和产品的品质、使用经验结合起来之后形成的高品质的解决养殖问题的综合能力，满足了市场需求。”周国清表示，与其自己独立创业，双渔平台把个人创业所需要准备的、需要做的，都提供了，大大降低个人创业风险，经过两年的发展，双渔产品在珠三角已经有了一定的品牌效应，能迅速上手，做起来更顺，此外双渔平台并不存在先来后到关系，而是按照个人贡献值核算收益，确定股份占比，人人都是老板。

企业和人才最好的合作应该是双向奔赴。双渔水产通过其搭建的平台资源，首先满足了想要当老板的技术人才的需求；其次，在利润分配上，给足了团队人员利益空间；第三，在管理上，给足了人员发言的空间，人人都是公司股东，都有话语权，共同管理公司；第四，在产品体系上，双渔水产拥有成套、成熟的，能够为团队提供有效且稳定的产品，保障了产品质量，减少技术员试错的可能。双渔正是通过以上这些资源的优势，不断吸引着行业人才，迅速成长。

深度合作模式，解决研发、生产问题

据了解，双渔水产自发展以来，就和江门广盈生物技术公司建立了深度合作伙伴关系，江门广盈与双渔水产共同组建了单独的生产基地（江门双渔公司），双方成为重要合伙人。“简单来讲就是双渔体系相当于前线冲锋人员，广盈体系相当于后勤保障队伍，两个体系利用各自的优势互为支撑，在产品生产端、研发端和销售端上各自发挥特长，共同服务好客户。”江门广盈梁总补充道。有了双渔水产的合作，江门广盈的终端销售取得了较大突破，公司整体生产量瞬间过了亿元产量。在此基础下，广盈得以拥有更充裕的时间与精力在产品研发和生产上。江门广盈现已拥有符合国家标准的预混料生产线和卫生消毒剂生产线。未来，广盈与双渔计划在2023年共同过GMP生产线，双方对于合作前景充满信心。

致力服务质量，做养殖户真正有需求的产品

“双渔体系卖的是养殖户真正有需求的产品，我们要做的是通过技术和好产品，真正帮助养殖户解决问题，这才是市场需求正道，也是养殖户愿意选择相信我们的原因。”中山双渔负责人范英敏说。双渔水产和广盈的深度合作，可以进一步把养殖一线需求和上游原料品质有效链接起来，使得江门广盈可以更加科学地了解上游原料品质，把控产品质量，不断生产优质产品，并进一步促进双渔水产市场服务质量。

打造水产服务平台，大家共同发展

“双渔水产的最终发展方向是打造成为水产服务平台，虽然现在的双渔水产还不足够大，可以马上达成我们想要的理想，但我们想的是把这个路走通，让那些想继续在水产服务行业做事的、有理想、有资源的人才，可以通过双渔平台发光发亮。同时，双渔平台在各方面人才的助力下，能够缩短客户积累过程，快速发展，把客户服务做精做细做全，最终互相成就，大家共同发展。”陈金锋表示。

从市场上看，双渔水产在珠三角的名声已经打响，各个养殖重点区域都有双渔水产药店的身影在，从经营范围看，双渔平台主要是以自己最擅长的领域即动保作为切入点，以后会不断延伸到种苗、流通等板块。陈金锋说：“尽管我们现在发展势头非常猛，但我认为现阶段双渔还是处在发展初始阶段，未来2-3年时间里将会是双渔平台发展机制的磨合期，在这个磨合过程中，我们稳扎稳打，将逐步完善双渔的经营体系、产品体系、技术体系，不断壮大自己。最后也欢迎更多有客户资源、有团队的，志同道合的人才，加入双渔水产这个平台，共同把双渔公司做好。”

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