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文/图 水产前沿 李钒
“干完今年就不干了，打算自己出来开药店。”一位在某连琐药店做了5年的店长说到。
“这行实在太辛苦了，赚不到钱，发展空间小，前途迷茫啊。”一位入职连琐药店一年的员工说。
“我们这里明年要撤了几家连琐店，市场不好做了，人员流动性大，经营成本高，养不活人，这个店今年离职的就有3个人。”
每到年底，总会听到很多类似的声音。
近年来，曾经的香饽饽——连琐药店的员工流动性非常大，其中以中下层的人员流失最为严重，招人难也已经成为各大动保公司最为头痛的问题，甚至不得不降低招人标准，比如从本科降到了专科，但是也难抵招进来人很快就辞职的现实。其实这也从侧面反映出现在动保行业以及相关人员的生存环境。
随着市场的变化，大型连锁药店留不住人已经是一个常态，有的公司离职率甚至达到20%左右，员工流失率高在业内实为罕见。离职员工或转行或自行创业开药店，无形中也会对老东家的市场造成一定的冲击。
“最现实的，我很难想像一个城市大学生刚毕业就来到农村一线，每天朝七晚六地跑塘头做服务。理想很丰满，现实很残酷，让我年纪轻轻就扎根这里，说心里话我是不太愿意的，除非只是为了谋生。”陈玉（化名）说到，他在连琐药店做了三年，表示已经进入厌倦期。有同样想法的不止陈玉一人，很多年轻的同行都纷纷选择离职转业或自主开店创业，或仍然留在公司但私底下从事养殖或其它生意，而经营药店已经成为副业。
可以说，现在80后、90后已经成为开药店一股不可忽视的力量，门槛低，投入少，利润高，自由，发展空间更大等因素是他们跳出连琐体系，进行自主创业的主要原因。
2009至2014年期间可以说是连锁药店的黄金时代，发展早期，行业利润高、竞争性不强，凭借出色的人员服务（或者可以理解为人海战术）品牌以及渠道优势，开疆拓土，享受了颇长一段时间的“低成本、高毛利”的行业红利期。市场前景广阔，看到师兄们都赚到钱了，很多高校毕业生慕名而来。
但时过境迁，行业不景气是造成人员流失的最主要原因。很多连琐药店的销售额直线下滑，市场份额萎缩的原因主要体现在：
1、饲料企业大举进军动保行业，利用其人员和渠道的优势，大量吞噬连锁药店的市场；
2，养殖行情低迷导致销量不振，尤以对虾市场萎缩最为严重，鱼类市场则相对稳定；
3，养殖户用药意识提高，或为节约成本减少用药量；
4，开药店门槛低，80、90后纷纷自主创业开店，瓜分部分市场份额。
5，互联网这种破除渠道的模式也使以线下经营为主的连琐药店的市场受到进一步挤压。再加上周围连锁药店的竞争，生存已是最大的问题。
面对经营环境的改变，我们也看到连琐药店开始改变经营模式：
1、多元化经营，布局种苗、饲料、流通板块，作为新的利润增长点；
2、改变单一连琐直营经营模式，改为开发代理商、大客户、加盟店等多条腿走路；
3、完善薪酬考核体系及激励机制，给员工配股，稳定人才；
4、关掉低盈利或不盈利门店，减少管理成本。
“一个萝卜一个坑，店长副店长就两个，市场摆在那里就这么大，竞争还那么激烈，任凭我们怎么努力，销售也没有多大起色。说实话，如果这两年不是有虾苗和饲料提成作为补充，我们在经营上会更吃力。人都会有厌倦期，留给我们的生存空间越来越小了，如果看不到未来，趁着年轻我会选择离开。”陈玉说到。
陈玉的话代表了大部分动保从业新人或老人的想法。
“你们不能把自己当成是一个简单的客情服务人员或送货人员，而是专业的技术服务人员，未来动保行业肯定是往专业化方向发展的，专业渔医将会很吃香。”某企业高层表示。因为工作性质的原因，他担心员工熬不住，不得不经常描绘企业的未来。
然而事实是，解决收入以及生活状况问题是当务之急。“理由很简单，让我们赚到钱养活自己，并且得到成长和发展的空间，看到自己的事业一天一天变好，使我们能有尊严地在这个行业里活着，而不是只为了谋生。”陈玉说到，“这个行业不确定的因素太多，与其它行业不一样，今年做200万，明年可能会下滑到100万，几个人才做100万，那还不如一个夫妻店一年做50万来得轻松自由。”
每个经营模式都有它存在的价值，当年红极一时的连锁药店经营模式，确实为行业的发展提供了另一种可能，同时也为行业培养了很多人才，一定程度上推动了行业的发展。但是再回过头来想想，现在出现留不住人的，招不到人的情况，到底又是哪个环节出现了问题？未来又会往哪个方向发展？
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