文/图 天邦食品股份有限公司 申亚阳
2018年4月11日，盐城天邦饲料科技有限公司（以下简称盐城天邦）全熟化高端水产料全面供应市场启动庆典大会——暨天邦股份全熟化蟹料余姚与盐城基地客户对接大会圆满落幕。在天邦饲料事业部盐城天邦总经理助理郭学年先生的主持下，天邦食品股份有限公司（以下简称天邦股份）副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣先生，天邦股份饲料事业部市场营销部总经理、盐城天邦副总经理胡家军先生，盐城天邦总经理张明星先生等嘉宾和来自江苏兴化、盐城、淮安、扬州等地的300多名蟹（鱼）料经销商、养殖户参加了本次会议。
盐城天邦总经理助理 郭学年
天邦股份副总裁、饲料事业部总裁 苏礼荣
水产业正处于质量提升转型与发展拐点
天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣在会上为大家介绍了天邦股份的发展历程，他认为在不断发展的新时期，水产养殖业正面临环保压力、食品质量安全、养殖过程量化等问题，产业正处于质量提升转型与发展的拐点。
他现场为大家分析了水产养殖面临现状及未来发展趋势。他指出：“目前正处于规模养殖场发展和大量企业退出市场的阶段，优质企业将迎来黄金发展十年。政策性对冰鲜鱼的限制禁用，会迎来高端膨化料（全熟化料）的结构性放量增长!”他认为，接下来饲料企业必须打造所有微弱优势叠加，企业竞争最终将走向产业链的竞争。构建产业链是天邦一直努力的方向。天邦从2016年至今大动作不断：产业链上下游延伸方面，先后收购了美国普利茂种虾（Primo Broodstock）、与广东海茂水产达成合作从事虾苗繁育、收购千岛湖鲟龙科技的23.8%股权等；在动保方面，天邦启动了水产疫苗的研发和推广，为开展深度服务营销提供了技术支撑；在流通端，牵手拾分味道，打通水产销售渠道，通过多方联动，一起推动虾、蟹、海淡水名优鱼类高端生鲜的销售通路建设！
创新加苦干，未来五年水产料力破百万吨
天邦水产饲料聚焦“全熟化+酵香型”高端水产饲料领域市场化业务，通过以提升产品力和服务力为目的的“三专”服务营销方式的天邦333+服务营销模式布局虾蟹、冷水鱼、龟鳖、名优鱼类重点产品线产业链，创新加苦干，未来五年将突破100万吨销量!
天邦股份饲料事业部市场营销部总经理、盐城天邦副总经理胡家军为大家介绍了盐城天邦的发展历程，同时他表示盐城天邦根据市场的战略布局需要，2018年已建成两条具备国际一流生产技术的全熟化水产饲料生产线，并将于2019年再投产三条全熟化水产饲料生产线，届时将成为华东最具规模的全熟化水产饲料生产厂家！“在盐城天邦投产全熟化料，实现产销一体，也将实现天邦饲料在苏北市场的跨越式增长。“胡家军表示，未来盐城天邦将聚焦一蟹（河蟹），二虾（白对虾、罗氏沼虾）和淡水鱼产业。目前已推向市场的河蟹“蟹三超”系列、“虾好养”系列、“鱼三康”系列等功能性饲料获得了市场的一致好评。“2018年盐城天邦外销水产料会力争达到5万吨，其中蟹虾料达到2.5万吨以上；2019年总量力争达到7万吨以上，2020年目标9万-10万吨，其中全熟化虾蟹料占50%以上的三年规划。”
天邦股份饲料事业部市场营销部总经理、盐城天邦副总经理 胡家军
会上，盐城天邦饲料科技总经理张明星也代表盐城天邦全体员工对各位合作伙伴的到来表示衷心感谢，并将带领盐城天邦全力抓好生产，努力做好盐城天邦全熟化料的全面供应，让养殖户用料放心，省心，安心。
盐城天邦总经理 张明星
天邦股份合作伙伴们参观盐城天邦全熟化生产线
现场经销商踊跃订订料
会场花絮
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