简七理财
理财更简单,人生更自由
没想到,上周开了个脑洞很受欢迎啊!(传送门:奇怪了,蓝瘦香菇也能刷屏?背后还有赚大钱的逻辑…丨脑洞)
大家纷纷表示这样的脑洞能不能来一打。
好嘞,继续\(+o+)/
从昨晚开始,朋友圈迷茫着一股买买买的味道。男生主要刷手机,女生主要聊口红。当然,还有一大波被/求科普口红的男同学。
这只刷屏的口红长这样:
哦,其实是这样:
不知道,你看到的第一眼是什么感觉?
我脑子里冒出一句,口红披马甲,你当你是许愿流星?
(许愿流星表示,世界上终于有比我更扯的家伙了…)
02
从效果来看,这个口红瞬间变成了美妆界的新“网红”。
八卦一下,发现某号一篇叫做《叫男朋友送XXX(该口红) 他是什么反应?》的10w+爆文起到了很大作用。
这篇文章聊了如果女生想要该款口红,男友会怎样的事。N对情侣反应五花八门,但文章努力地营造出一种“如此珍贵的限量特别款口红,可以测试爱你有多深哦!”的感觉。
该口红品牌的套路用得很溜,自身也算是大牌,不过目测很多姑娘都已经发出了这样的感叹和讽刺:
朋友圈里更有学霸少女吐槽:
顺道介绍一下“口红效应”:
不过,我倒觉得这个事件并不完全是“口红效应”,反倒更像是一场消费升级:曾经的大牌,也开始走广大人民群众的路线。
03
继续聊聊这个品牌的营销。根据我的经验,还是蛮拼的。
有一次和一群闺蜜吃饭,其中一位兴奋地给我们安利该品牌一支畅销款口红。你还别说,这个颜色很百搭,不同肤色气质的姑娘用了都不错。
不过,她在介绍这款颜色的时候,一个词让我印象深刻,她说这是超级经典的“斩男色”。翻译一下,这个颜色能迷倒一大票男性同胞。
这又让我联想起该品牌口红上一次成功的营销,创造的概念叫做“星你色”(指某韩剧女主的经典口红色)。
想了想三阶段不同的营销买点,逐渐淡化了产品本身,加入了感情需求。这让我想另一个常见经济学概念——边际效用递减。
专业的解释如下:
边际效用(边际效益)
指每新增(或减少)一个单位的商品或服务,获得者所增加(或减少)的效用。
简单来说,就是对于某个东西或服务,你每多得一份,爽的感觉会增加多少。
经济学通常认为,随着商品或服务的量增加,边际效用将会逐步减少,称为边际效应递减定律。
从这个角度聊聊这家口红的营销策略。
营销服务的作用,就是为了吸引我们的注意力。一方面,好看颜色的口红越来越多;另一方面,该品牌本身也有好几款爆款色了。仍然主打颜色概念,效果就会“边际效用递减”。
挖空心思的广告人,只能再出奇招啦。结果果然成了热门话题。
昨晚很火的某手机,最吸引人的也不再是常规配置,而是语音功能和图文处理功能。
一直觉得,不断评估每件事的边际效用,对我们的生活很有帮助。简单地说,就是如何不事倍功半。
- 比如,如何更好地提高生活品质?
买1支口红是开心,2支也不错,但一下有了100支口红,你应该就会觉得没太大感觉了。所以,比起单纯地追贵的,不如不断挖掘新的兴趣点。
- 再比如,思考如何在职场上寻求突破?
跳出原有的舒适区,就是我们必须做的。原因很简单,舒适区中的我们,无论是能力的提升,还是对公司的贡献,都呈现一种边际效用递减的结果。只有换到新的跑道,重新加速边际产出,才能扭转局面。
还有,感情上的“七年之痒”也是这个道理。所以,用点心思,给对方创造惊喜还是很有必要的。
恩,口红可以买,但真的不是为了测验爱情呢。
P.S. 据说,90%的女生,化妆品都不是被用完的…
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