导语：做买卖都是要砍价的。如果我们把融资的过程看成一个股权和投资交易的买卖，就可以更好理解报价的艺术了。怎么做才能让“砍价”这个过程变得更顺利？
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一、融资怎么报价？
做买卖都是要砍价的。如果我们把融资的过程看成一个股权和投资交易的买卖，就可以更好理解报价的艺术了。为了让“砍价”这个过程变得更顺利，有三个建议可以给到大家。
1. 报价要合理
价格一开始建议不要定得太高。因为投资人也是打工的，他对时间也有分配重点。
所以如果一个公司报太高，他觉得很可能搞半天也搞不进去，就不愿意花时间去推进。
2. 可以略高于市场价
但是，可以在一开始把价格定得比市面上合理的范围高20%左右，先让尽量多的投资人感兴趣，进入谈判阶段，这个时候可以再讨论具体金额。
3. 区间报价留下谈判空间
区间报价更灵活，如300万～500万元，给后期留下谈判空间。但这个区间不要设置得太宽，像300万～1000万元的这种报价，就会吓跑只投500万以下金额的早期基金。
但是最终决定价格的还是市场。
既然是买卖，就一定要遵循市场规律。如果投资人对你的报价不买单，而你又的确需要融资，就要考虑调低现有报价；如果很多投资人感兴趣，说明你的项目值钱，那也可以适当抬价，不用觉得不好意思。
二、融资的节奏把握
一旦决定融资就要认真融，把投资当做一个项目全力以赴。
1. 要充分准备，尤其是故事打磨
最基本的，创业者要腾出2个月时间，别休假。在整个融资期间，业务、团队都不能掉链子。最重要的是，一定要好好打磨“故事”。
打磨“故事”，不仅仅是写一个BP那么简单，而是针对投资人关注热点、市面上的流行趋势，再结合你自身团队的优势来梳理商业模式和未来发展方向。
越在早期，“故事”的打磨就越重要。创业者需要去和老投资人、投资顾问好好讨论一下，多了解创投圈的最新信息，再去做一些调整。
比如说有些工具类的项目，未来要往哪个方向发展？
如果你做社区、社交的话，那你跟投资人聊的时候必须要显得对社区、社交非常有见解，你的团队有非常强的社区运营能力；如果你要做电商，那你要讲，你在电商方面的积累。
这个故事不是说只是口头层面的，而是你要做包括知识层面、团队层面或者数据层面的积累。
2. 要快速推进
投资大多是个人决策，激情是重要的，所以创业者要尽量去推动投资人做决策。另外，投资需要有竞争来推进，当你同时拿到几个term时，要调动投资人来竞价。
当然，有些事情创业者不方便自己出面，这个时候财务顾问就需要去帮创业者干一些“脏活苦活尴尬活”。
3. 要谦虚，除非确信有资格骄傲
谁也不知道中间会有什么变化，可能瞬间行情逆转，“兴趣”并不值钱。所以创业者切忌在见了几个投资人之后感觉良好，内心膨胀。一定要尽量保持低调、谦虚的态度，除非已经拿到几个非常靠谱的term。
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