在4s店里价格最低能谈到多低，应该怎样谈，什么时间买车价格好谈？

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4S店买车谈价我总结为一个字，那就是：“磨，”但是怎么去磨这个就比较有技巧了，关键还是你和4S店销售之间的博弈，可以很明确地告诉大家，如果你能拿到4S店销售的上司给的底价，那么基本上你的博弈就算是赢了，当然你能拿到老板的底价就更好了，但是一般不熟悉的人是拿不到的，半数不熟的人又容易被坑（杀熟），所以能拿到销售总监的给的优惠价格基本到底了。

那么具体什么时间买车合适呢？怎么去谈价格？我说说我的方法给大家参考一下：

首先跟大家说的是为什么我们要拿到销售总监的优惠价呢？因为4S店其实和我们外面上班做销售也是一样的，权力大的人所掌握的优惠力度肯定更大，比如：一辆车售价30万，销售最多能给你在10000以内做优惠，而销售总监的优惠区间有可能就是15000以内了。

当然我们不可能去和销售总监谈，但是我们却可以让销售去和总监谈，具体能谈到什么程度就看个人能力了。我们去谈价之前首先要搞懂以下三个问题：

一、车辆的成本

要想去谈价首先要搞懂你购买车辆的成本，以前给大家说过成本的问题，简单来说，4S店每卖出一辆车子的利润是在5%左右，也就是越贵的车子利润是越高的，所以我们谈价首先要知道4S店能赚多少钱，毕竟你如果超过了4S店所能承受的能力，那么肯定是谈不了的。

二、车辆的淡季旺季

买车的人想要更省钱肯定是要在淡季买的，因为淡季的时候4S店才会把你捧在手心上，旺季他是不管你的，一般旺季的时候销售手上每个月至少都是10多个客户在手上，淡季就那么1-2个，所以为了完成上面给到的业绩任务（这个是关乎到工资和奖金的），那么显然淡季的时候你就是上帝。

三、车子的最低售价

一定要确定好自己想买的品牌和车型，不确定之前，你无论是在网上看还是实体店看，都不要去透露自己想买哪款车的想法，就是随便的问价就可以了。然后货比三家，把想要的车辆最低价和优惠方案给他弄出来。

当你知道了成本又知道了最低价和优惠方案，那么4S店的利润你就一目了然了，这个时候在淡季的时候去谈价，那么你所能拿到的优惠力度肯定是最大的，但是具体怎么去谈还是要讲方法的。

四、买车时谈价的策略

我们买车的时候，无论是贷款还是全款首先要谈的就是裸车价，当然你也要确定自己的付款方式，因为贷款和全款价格是不一样的。其次是买车赠送哪些东西一定要弄清楚，这个我主页问答里面有，可以去看看，在聊天的时候有一搭没一搭的问清楚（不保证销售拿这些东西来诱惑你，促成购买）。最后是其他的价格不用谈，搞清楚裸车价和赠品就OK了。

方法：

1.时间选择在淡季，如果你不急的话，提前去了解一下旺季的价格，再了解淡季的价格就知道差距了，淡季，4S店的淡季时间一般是在6月以后，金九银十之前（九月）；

2.月初咨询月底买，买车的朋友一定要记住月底的策略，但是你要在月底给销售呈现出买上就能成交的状态；

3.买车一定要耗时间，销售心里都有数的，多久该给你打电话，过多久再咨询你，记住一点，一定不要表现得很急，要表现并不是很在意这个事情，每次去都等销售联系你之后，然后学会找托词，比如：“再等个一两天看看吧，我也想买，就是这段时间有点忙”等等，每次借口不一样就可以（主动你就输了，销售都进行过专业话术和掌握客户心理培训的）；

4.自己能力差点的千万不要找4S店的销冠去买车，最好找个新手（这个三言两语就能套出来）；

5.前2次去一定不要给销售留电话，可以带个朋友去，让朋友帮你打掩护，说你朋友要买车，然后随便问一些车子的价格以及各方面的问题（当然这些车之间包括你要买的），但是不能让销售知道你要买哪款车子（这里要提醒大家的是还得知道你购买车辆同级别车型或者不同4S店同车型的价格）；

6.聊了几次之后，时间过个半个月的你就可以开始耗了，逐渐透露给各家4S店的销售你的购买欲望再增强，让他们以为这个单是可以成交的，然后开始谈价；

7.谈价不要太急，也不要去说网上什么什么价格之类的，他们有专业的话术，可以解决你任何问题，你只要知道这台车他们卖给你可以挣多少就行（但是不要说），反正他给你的价格你也不要多说什么，就说再看看就行了，此时无论是电话，还是现场都不要再谈价格了；

8.等他主动联系你的时候，他会问到你是价格、还是车子或者其他什么原因导致你还做不了决定，这个时候你就可以说一些冠冕堂皇的话，主要意思让他知道你还是价格的原因就可以了。然后再聊聊同级别的车子，说你还在犹豫这三款车子到底该买哪款（记住千万不要把和其他4S店销售的聊天记录给别的销售看）；

9.到了这个阶段，他会自己想办法了，知道你是价格问题，那么如果他想促成这个单的话，必须要给出自己最大的优惠了，但是对于你而言，这个可还不是最终点，你还要继续地磨，这个时候就体现了销冠和新手的区别了，销冠会想尽办法跟你磨，因为他也不差业务，而新手他会缺，所以当他看到你想买，而自己没有能力促成的时候，那么只能向自己的师傅或者上司去找方法了。

10.这个时候就是你和销售总监博弈的时候了（这个看个人能力了），如果在正好缺业绩的时候，那么你大概率能拿到一个好的价格，但是如果销售总监要跟你玩，那么你只能退而求其次了。

五、千万不要相信销售谈价时候的三句话

第一句：这个价格已经是最低价了，上午刚出了一台车比这个价格还高两千；

第二句：拿到这些赠品，这已经是我的最大能力了；

第三句：你要的价格我没有权力了，我去和总监申请一下价格，于是转了一圈喝杯水又回来了。

六、写到最后

可能说得不是很清楚，只是一些思维上的东西，因为毕竟每个销售不一样，所以对应的方法也不同，但是你只要记住一点，那就是“磨，”不见兔子不撒鹰。

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