投资印度“支付宝”：蚂蚁金服帮Paytm获1.35亿用户

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2015年初，在Paytm刚开始跟蚂蚁金服合作时，用户数大约是在两千万人左右，仅仅一年半之后，其用户数目已经翻了6倍，达到了1.35亿，印度市场占有率比其他所有对手总和的三倍还多，来自线下的场景支付比例迅速达到了50%。

作者：由曦，央行观察专栏作家

2014年10月，杭州迎来了一年中最好的季节，大街小巷丹桂飘香，在来来往往的外国客人中，有一位戴着眼镜、身材高胖的印度人，他叫Vijay Shekhar Sharma，是印度互联网支付公司Paytm的创始人，Paytm的一位投资人是马云的朋友，这位投资人觉得Paytm的业务和支付宝很像，就发邮件给马云，引荐Vijay来杭州“聊聊”。

 

事后人们笑称，这是印度“支付宝”和中国支付宝之间的对话。

 

面对马云、彭蕾、井贤栋等人，Vijay用刚学会的一句中文打了招呼，“你们好，很高兴见到你们”，虽然中文略显蹩脚，但是真诚的微笑却让现场的气氛热络了起来。

 

就在一个月前，阿里巴巴集团刚刚在美完成了创纪录的IPO，马云和他的创业伙伴一起，用商业上的成功，向世界诠释了中国创业者的梦想和坚持，2011年就来过中国的Vijay，一直想将阿里的成功经验带到印度去。

Paytm创始人、CEO  Vijay Shekhar Sharma

Vijay出生在印度北部小城Aligarh的一个普通家庭，父亲是学校的老师，像许多印度年轻人一样，Vijay也曾经渴望去美国留学，但是高额的学费成了他深造的障碍，尽管父亲为筹集学费想尽了办法，但是依然贷不到款。

 

改变这一现状是他创立Paytm的初衷。和很多发展中国家相类似的是，印度也存在着严重的金融压抑的情况，以银行卡市场为例，截至目前，在印度市场上，大约有3亿张借记卡、2000万张信用卡，但是能够使用这些卡片的终端只有120万台。

 

金融压抑使得有限的金融资源难以下沉，客观上加重了本来就存在的贫富不均，在印度很多城市，一条马路两边可能就是天壤之别，而在很多农村地区生活的人，甚至连银行也没有见过。

 

需要有人在这块金融贫瘠的土地上，用科技的方法，将移动支付普及开来，让普惠金融落地生根。Vijay想要做的，就是这样一个基于移动终端的工具，在他的心里，有了这样的工具，辛苦的打工仔就有了一个能够安放他们资金的账户，既不用再担心打零工时会收到假钱，还能第一时间转给家人。

 

他边讲，对面的彭蕾和井贤栋边露出会意的笑容，虽然杭州和德里有万里之隔，但是Paytm的初心他们都听的懂。

 

“我们要做印度最大的移动支付平台”，Vijay讲出了企业的目标，他此行就是为了寻求与蚂蚁金服在资本和技术上的合作。

 

二者有着惊人的契合。

 

从移动支付的发展阶段来看，今天的印度就是昨天的中国。蚂蚁金服在支付领域已经有了12年的经验，这是Paytm发展中的一笔宝贵财富。

 

对于Paytm公司来说，他们可以学习蚂蚁在技术和运营上的经验。实践证明，蚂蚁金服在风控合规，特别是反欺诈等领域的技术，给了Paytm很大帮助。不止于此，蚂蚁的入股，还为公司带来了宝贵的资本，这就让Paytm创业团队在初期可以先不考虑盈利，集中精力做大用户规模。

 

而从蚂蚁金服这边来说，入股Paytm，是其国际化的重要一步，任何具有全球化雄心的企业，对印度这个具有13亿人口的大国都不能视而不见。2015年初，蚂蚁金服对Paytm进行了首次投资，并在当年9月追加投资。在资本介入之外，合作更重要的意义在于，通过技术输出，蚂蚁金服展示了中国金融科技企业的强大的技术实力，促进了普惠金融在更多国家的生根发芽。

Vijay Shekhar Sharma与井贤栋以及中方团队

 

在双方合作确定后，蚂蚁金服派出20人团队常驻印度Paytm位于德里的总部，和对方员工一起工作，而Paytm每个月都会有大批的工作人员来杭州交流。甚至Vijay本人，在遇到问题时，也会毫不犹豫的给蚂蚁金服总裁井贤栋打电话。

 

有样学样，Paytm开始迅速在出租车、咖啡店、奶茶店和加油站等场景中推广移动支付，这和支付宝拓展场景的打法别无二致，更有意思的是，Vijay已经开始琢磨复制中国互联网公司的红包玩法了。但是印度也有自身的特点，比如那里的手机流量很贵，所以Paytm设计的app会做的很轻，尽量不放图片，避免让用户承担昂贵的流量费用。

 

合作后的变化立竿见影。

2015年初，在Paytm刚开始跟蚂蚁金服合作时，用户数大约是在两千万人左右，仅仅一年半之后，其用户数目已经翻了6倍，达到了1.35亿，市场占有率比其他所有对手总和的三倍还多，来自线下的场景支付比例迅速达到了50%。目前，Paytm已经获得了印度官方的支付银行牌照（只能吸存、不能放贷）。未来，Paytm和蚂蚁金服合作的目标，是在2020年之前，能够让5亿印度人能够使用Paytm移动支付平台。

 

“在印度，我老家的区号是0571，和杭州一样，这种巧合真的很微妙，仿佛冥冥之中，我们两家公司在基因里就有很多共通点，这也让我们更紧密。”Vijay说。