做业务烧香拜错了佛 佛也帮不了你

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　　如果你要求财你要拜财神，如果你要求子你就要拜送子观音。求什么东西拜什么佛，拜错了，佛也帮不了你。

    　做业务同样也是这样，从大方面来说。你的产品相对应的是哪些客户群，哪些人群要你的产品，要对口去找。别听人家说把冰卖到南极去，那种效果是有，不过也只是理论上存在的，费时费力不说，又不会出什么成绩的。

    　小的方面去说，就是你做业务的时候要找对人。哪些人有权力决定购买你的东西，比方说一些小厂里都是老板说了算，而大多数的经济都控制在老板娘那里。我就吃过这样的亏，当时我去做业务的时候。都和那个老板说好了，叫我第二天拿货来付钱给我。可是第二天我去了，他老婆根本不同意付钱，他老公也没办法，我没办法只好又拉回去了。

        一般的大厂都是找采购的，外资单位就不一样了。他们有的是品管部，有的是人事部。还有的是翻译来买的。这就要火眼金睛了，找对人很重要，也是决定你的成交量的。

    　有两个同事，他们出去拜访。第一天他们各去一个地方，第二天换一下地方重新拜访。可结果大大不一样，会做业务的那个还成交了两单。从那个成交的业务员那里我发现了，他拿到手的大部分是老板的名片，而另外一个业务员呢，大部分时间浪费在门卫那里，拿到手上的也只是一些小职员的名片，也没有什么大用。

   　 我现在要是出去拜访都行成一个规律了，老板办公室大部分都在二楼靠里面的房间，而生产部都在一楼，我去的时候就直接冲二楼找老板。你们也可以试试看，不全部是哟，大部分是的。

    　以上说这么多只是强调一下，做业务和烧香一样要拜对佛，这样才可事半功倍。