第一 老总脾气不好,不善于沟通。不了解他的人工作一两个月,忍受不了就自动离开,留下的对他比较忠诚碍于面子在这硬撑。
第二 最大问题就是薪资,其结构是基本工资+提成。基本工资是指岗位工资,每个在岗位人员工资都一样;提成是指基本任务完成后超额部分乘以提成比。每月基本任务定的又较高,80%的人都完不成,他们可以拿到基本工资,这些人当一天和尚撞一天钟,而拿到提成的人又不满足所得,觉得在公司没有前途。
基于这种情况,第一,我们建议老总常与业务人员多沟通,认真听取意见,制定合理的基本任务。第二,我们把竞争机制引入了薪资结构中,具体做法如下:
A:薪资结构=岗位工资+绩效奖金+电话补贴
B:薪资分配如下表:
以上是我们对薪资的设置,根据这样的设置,我们又用量化的原则,制定工资发放,考核周期,晋升原则,与之相配合,具体如下:
这套方案做好后,我们与该公司老总进行细致的沟通,要他灵活运用,边用边修改,使其更加合理更加完善,符合本公司的发展。
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