我记得以前听过一句话,你周围人的态度是你自己的一面镜子,在抱怨下属缺乏激情时,先要照照镜子,你自己的工作状态如何?陈安之很成功,我觉得他最利害的就是始终传递给周围人的就是热情和满怀信心。所以我想做一个合格的销售管理者,首先自己要保持饱满的工作热情。以前在管理工作中,我也常常感觉到,当自己情绪不高时,下属往往也会产生同样的情绪。自己保持高度的工作激情时,下属也是信心满满。所以从自身做起,带个好头,也许这个问题就解决了。
有时候给一些奖励也不一定能持续保持一线员工的激情
一线员工的激情:唯一的方法是保证结果出现,才能保证激情持续,在员工没有出结果的时候,领导人应该多与一线员工沟通 (对于业务型的团队只有两个话题:1.方向---方法)
其它就不用讲了
我觉得做为一名领导,一定要站在一线人员的立场上去看..就像老师一样,如果对一个学生总是觉得他做得不对,他就真的不对了,而且对学习也产生的敌意. 那么他对我们的产品,对他自己的销售方式方法,不会有什么新的改变.
他为什么业绩不好了,,是不是与他个人的心情有关,与他之前的业绩做个比较,是哪个环节他自己落下了,针对这样的客户无从下手?等等,好多问题,需要让这个学生成为你的知心朋友,把他所碰到的问题一一解答.
要有明确定工作或生活目标;经常的给与鼓励;经常倾听销售员工的想法;经常组织一些与销售员工一起的团康活动,减轻工作压力
1.建立目标分解体系,有总目标与子目标以及个人努力能够实现的目标 2.建立过程管理体系,领导要做到跟踪,监督,指导。 3.建立反馈与考核体系,对于销售员的工作成绩及时肯定与分析。 4.做好销售员工的后勤,让其轻装上阵,带着感激与奋斗目标上阵。
其实打造一支精锐销售团队并不难,最主要的关键是要变个人英雄主义为集体主义。具体做法: 1、建立目标分解体系,将总目标分解到每个团队,甚至每个人; 2、建立过程管理系统,将每一个销售机会或项目分解成若干具体的、切实可行的连贯任务,并将任务分配给团队每一个人,让销售员各负其责;每个机会或项目不管成功与否,都要持续地对任务分配体系进行总结和过程改进; 3、建立汇报和反馈系统,用于在执行任务过程中,便于销售员及时汇报工件进展、成果和问题,也便于上级主管对销售员的每项任务进行实时跟踪、监督和指导; 4、建立成果管理系统,及时并完整记录各项活动信息和成果,以便与目标进行对照和分析; 最后,我们隆重向您推荐一款管理软件——SMBO销售员目标管理系统,她可以帮助您打造和管理一支激情四溢的精锐销售团队。
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