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GS8这辆好车 广汽传祺如何让全国人民都知道它?
每日汽车观察
>《待分类》
2022.01.12
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广汽传祺,赢在跨界营销新思路!
文/倪海锋
中国有句老话 “酒香也怕巷子深”。
意思是就算很好的产品,也要大声吆喝才能让大家都知道。其实即便在互联网和新媒体高度发达的今天,这句话依然适用,尤其针对庞大的汽车产业。
汽车产品销售转化链路长、消费决策审慎,品牌往往需要面向各圈层用户展现其独特价值,并且靠产品卖点获得用户认可,才能以口碑与美誉度打开消费市场。
在新车、新技术不断推陈出新的当下,传统营销方式的局限性越来越明显。产品卖点得不到精细化演示、传播途径不够广泛、受众人群年龄层次无法精准把控,这些都是摆在明面上的问题。如何解决传统营销的弊端,成为当下众多汽车品牌最头疼的问题之一。
而广汽传祺则在这一领域开辟了一条新路,那就是跨界营销。跳出传统汽车营销的思维范畴,通过精挑细选确定与自己品牌/产品调性最为符合的流量热点,顺势传播,将关键信息传递给最想触达的人群。
流量为王 跨界营销更有效
2021年,广汽传祺实施了多个经典跨界营销案例,其中与抖音、江苏卫视、灿星联合出品的《点赞!达人秀》节目深度绑定的操作得到业内高度评价。
从综艺历史的维度来看,达人秀模式风靡全球、经久不衰,甚至拥有半个多世纪的历史,可谓是老牌全球IP。不过,与广汽传祺合作的《点赞!达人秀》则表现出与众不同的全新风格。
首先,引入时下最热门的抖音平台,并且通过它来甄选更新潮、更多元的达人。其次,达人上场与表演时秒切抖音界面,营造观众刷抖音的沉浸式体验感。最后,再结合“大屏观看 小屏点赞”的创新性模式,激发观众互动欲望,为社交平台的热度升温提供支持。
从广汽传祺作为冠名商的角度来看,跨屏联动的创新节目内核,利用节目内植入,展现“入新境 越非凡”的GS8产品理念。配合抖音海量用户优势、巨量引擎的全链路营销策略,使得品牌投放效果更上一层楼。
尤其是场景化品牌植入,为产品带来全面的声量与认知提升,而依托节目内容的多渠道联动,帮助品牌实现营销全链路布局。在“大屏观看 小屏点赞”的创新模式基础上,广汽传祺联合站内经销商蓝V传播,呈现内容传递新矩阵,实现更大维度和广度的产品点宣传。
在IP与巨量引擎营销的合力作用下,此次跨界合作成果明显,与此同时,结合真人秀30秒抖音短视频,观众锁定精彩瞬间,也实现了广汽传祺品牌营销的影响力、互动性全面升级。
速度为王 借势飞人苏炳添
车圈“营销之王”并非一蹴而就,早在去年中旬,广汽传祺就展现了其非凡的营销实力。
8月1日,奥运会田径男子百米决赛,中国选手苏炳添以9.83秒的成绩顺利晋级决赛,成为首位闯进奥运男子百米决赛的中国人。次日,广汽传祺就宣布旗下影豹车型的上市价格下调,做到与苏炳添成绩同步。这一梦幻跨界联动的背后,则是广汽传祺营销的又一成功案例,依靠飞一般的速度,成功蹭了一波“飞人”热度。
值得一提的是,此次影豹发布,除了光速携手苏炳添,广汽传祺还破天荒地打出“ChinaJoy”、“剧本杀”、Cosplay等年轻消费群体热爱的概念牌。在Z世代、异次元大行其道的当下,每一个年龄段的人群都在尝试接触认知范畴之外的事物,勇于面对突破和创新,而影豹则为大家提供了这样的机会。
回到品牌/产品营销维度,广汽传祺的营销思路就是“唯快不破”。通过惊人的响应速度,借力热点爆发和传播的趋势,获得最大营销效果。
而在选择IP的营销策略层面,广汽传祺同样具备强大实力。目前,除了代言人苏炳添,广汽传祺网罗全网百位流量达人,为节目制造宏大声量。
六大赛道全民参与,观众助力点赞达人,收获全民热潮。从IP精心选择到合作模式精准切入,再到飞一般的执行速度,都是广汽传祺营销工作的金字招牌。而这些,最终都会转化为助力品牌形象提升的“金钥匙”。
产品为王 用户口碑是核心
“营销是帆 产品是船”
帆并非越大越好,要和船的体积与重量相匹配,才能发挥最大效能。在一系列的营销手法中,广汽传祺的帆已经高高扬起,那产品实力能否经得起帆的考验呢?
答案是肯定的。
全新推出的第二代GS8是广汽传祺一款具有里程碑意义的产品,深度原创的外形设计符合中国消费者的审美,简洁大气,浑然天成。
而这款车的核心就是它的动力系统,混动车型搭载丰田第四代THS混动技术,结合广汽传祺自研的2.0TM发动机,动力更强、油耗更低、行驶品质更高。WLTC测试标准下这台车的油耗为5.93L/100km,成绩斐然,要知道这是一台重达2吨的中型SUV。
再看燃油版,搭配钜浪动力2.0TGDI涡轮增压发动机及8AT自动变速箱,拥有252匹最大马力和400牛米最大扭矩,动力强劲,换挡平顺。
与此同时,精致的内饰设计、周全的配置、一流的用料做工,配合头等舱级别宽适的车内空间,广汽传祺研究团队通过对中国消费者的深度研究,推出一系列恰到好处的设计,让它具备成为“国民神车”的硬实力。
因此,广汽传祺全新第二代GS8拥有足够的产品力,与营销这面帆相匹配。
总结
流量为王的时代,综艺营销生态不断完善,内容营销的起点与后链路被连接起来。而结合抖音、综艺等流量热点,轻易就能实现“四两拨千斤”的营销效果。
在广汽传祺GS8与《点赞!达人秀》的营销合作中,品牌更以多元化的内容为驱动,打开与用户的沟通路径,实现长效经营,为其他汽车品牌的跨界营销做了一个完美的榜样。
同时,我们也期待广汽传祺在2022年能贡献更多营销经典案例!
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