导语:上汽大众150亿再砸到制造领域,这架势、这牛逼,这是要坐定汽车界“富士康”么,死抱着“制造”一条路走到黑么?阿喷觉其实可以投资点别的……
文 ▍金正喷
上周,要掰扯一下汽车圈大新闻,上汽大众要投资150亿元来开发新车,这算一个。
阿喷第一眼看到150亿,就想这一大笔钱要是给智车优行(点击文末“阅读原文,了解这家新造车企业),得开发出多少车来?
2016年4月1日,看到这新闻,让人怀疑是不是愚人节消息啊。除了这天真是愚人节,重要的是,汽车厂家2015年增长都这么慢了(在中国,新车增长不到5%,同学们请注意,是每年呼啦呼啦增长的中国啊。)
签约仪式现场,右为上汽集团总裁陈志鑫,左为斯柯达CEO梅博纳
150亿再砸到制造领域,这架势、这牛逼,这是要坐定汽车界“富士康”么,死抱着“制造”一条路走到黑么?
既然是150亿元的Big Game,阿喷觉得如果投资点别的,场面在5年之后也许完全不一样,上汽大众至少可以考虑搞一搞如下七件事:
1. 控股4S渠道
全国斯柯达门店有351家(截至2015年10月)。按照平均建店成本4000万计算,考虑到经营状况,银行借贷、资产负债,阿喷相信,控股这些4S店的成本,不会超过每家门店2000万元,351家,共计70亿元。
这钱投下去,渠道就是自己的。
谁的渠道是自己的呢?苹果的渠道是自己的,特斯拉的渠道是自己的,格力的渠道是自己的。在不愁卖的时候,渠道是用来压货的,用来垫资的,用来冲销量的。
在愁卖的时候,渠道是用来优化用户体验,实验新商业模式,收集更丰富的用户数据的。而这些,经销商会陪着你好好玩吗?
斯柯达门店里,将来都要放一个星巴克咖啡,是不是个个门店都配合呢?要把车间改造成服务所有品牌的独立钣金喷漆品牌,能贯彻下去吗?要更加优化门店的城市布局,要关停并转,好实施吗?
考虑到广汇、政通、永达、绿地润东都在干整合渠道的事情,那么与其成立苏宁、国美式的4S大集团,不如厂商自己主导一把看看。
2. 投资电商平台
看到苏宁云商平台的总市值了,831亿元,也算是历史低点之一,能不能打一打电商渠道的主意。
上汽大众原先把电商渠道都“拜托”车享之前,其实和苏宁还“私订过终身”,阿喷觉得,未来电商在汽车销售中,作用举足轻重,那就参一股嘛!(股份可以少一点,控制权可以弱一点,苏宁自由度大一点,是为“三点式”参与。)
很显然,主机厂电商这个玩法是玩不转了,汽车之家和易车的玩法也不靠谱,大型汽车经销商做的平台基本没有流量。上帝归上帝,凯撒归凯撒,电商归电商。
看在流量的份上,传统电商平台卖汽车还是有其优势。
3. 投资滴滴、Uber
目前,滴滴的估值200亿美元,Uber中国估值60亿美元,按照本次投资150亿元的额度,哪怕现阶段能有15亿元,以上两家公司也均可参与一笔。
如果投4S店,投电商,还是投售车渠道,那么投滴滴、Uber,就是投用车本身了。除了专车这种业态,存在大量的采购外;试驾模式,还具备给销售渠道导流的功能。
有了这个“用车”渠道,就让整车厂有了一个销量波动的稳定剂,再辅以融资租赁的手段,就会让汽车销量“看天吃饭”的状态发生转变。
当然,另一个关键点是,在整车厂最缺损的“用车数据”这一环,终于找到了靠谱的,体系化的回路。
咱们灰常灰常Top的上汽集团,每年中国20%的车出自其手,400万车主的数据,你可以问上汽要要看,他肯定是双手一摊的。但是投了滴滴和Uber之后,情况就大大不一样啊!
4. 投汽车之家
汽车之家目前市值29.8亿美元,占股权60%以上的澳洲电讯一直在寻找靠谱的买家。这个PC时代的汽车流量黑洞,正在从巅峰滑落。
不过,瘦死的骆驼比马大,2015年全年净营收同比增长62.4%,净利润11亿元。17.6倍的PE,阿喷觉得价格尚可。
只是收购这样一个媒体平台,稍稍有点忌讳,可以通过第三方的基金来操作,争取不掉粉,好好涨粉。
5. 投资凯立德
无论是无人驾驶也好,还是任何基于LBS的服务也好,核心就是地图。上汽大众掌握了现代汽车业的核心——发动机,他没有掌握未来汽车的核心——地图。
阿里的高德,腾讯的四维图新,百度的百度地图,对于BAT来说,地图大战早已经打过300回合。而唯一的江湖遗珠就是凯立德。
这家公司的价值,肯定不需要上汽大众花去150亿元的雪花银。但是,一旦收购
凯立德,这就意味着,上汽大众乃至上汽,是以一个互联网公司的思维来构建自己的服务链条。
顺着这个链条,还可以把链条上很多核心的企业收进来,一起来编制一个大数据的故事。成为一个基于汽车的综合服务提供商,而不仅仅是汽车制造商。
6. 投资3D打印
投资“固体概念”(SolidConcepts),全球领先的金属3D打印企业;或者投资Mimics这样的建模企业,并逐渐开发出民用版本。未来依托351家斯柯达4S店建立3D打印体验中心。
彻底颠覆原先汽车行业,流水线制造概念,反向由用户定制汽车中的部分原件,到彻底定制大部分的汽车。
这一步的实现,将会使得斯柯达品牌不再是一个“大众”品牌的附庸,它会成为一个汽车品牌中的“Gopro”,会是阿迪达斯旗下品牌的“三叶草”系列,斯柯达就意味着“潮”,意味着有趣的“互动体验”。
而类似上述两家公司的价格,也不会超过150亿元。
7. 投资每日汽车观察及汽车自媒体
作为一个长期给“每日汽车观察”写稿的人,作为一个看重自媒体前景的人,我最后郑重推荐收购自媒体。
没有哪个时代像今天的中国一样,企业可以拥有自己的媒体,用自己的渠道来发出声音,直接服务于自己的粉丝。
收购、控制目前世面上斯柯达能够看入眼的“所有”自媒体,也不会花掉上汽大众这笔投入的零头。
但是取得的效果是,在传统媒体已经完全无法影响消费者心智的今天,控制了一帮可以持续影响他们的KOL。这笔生意,绝对是一个好生意。
最后,阿喷提醒一下,以上七种玩法,上汽集团(600104.SH)股票还有的涨,至于现在这种玩法,股价估计还要磨叽很久。
不过,中国有句古话,“皇帝不急急太监”;阿喷坦承,有点“太监”了,志鑫总你不要见怪。
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