和人谈恋爱不稀奇,和车谈恋爱你敢玩吗?
文 ▍金佩玲
也许你谈过恋爱,可是你弹过车吗?最近大搜车在杭州举行了C轮成功融资“一亿美金”发布会,并推出首个创新型“信用购车金融方案”——弹个车。
大搜车是做二手车交易服务的,核心商业模式是附能给车商。给车商提供互联网和软件系统,帮助其完成营销和交易。
之前大搜车获得了红杉资本、晨兴资本、源渡创投等投资方的投资,此次C轮融资又通过蚂蚁金服和神州租车成功融到一亿美金。此外,蚂蚁金服还在金融、信用、风险控制方面助力大搜车推出“信用购车金融方案”——弹个车,信用好的用户可实现秒批秒贷。
车,可能现在对很多人来说是一种生活必需品。而对于收入不高的、积蓄不多的年轻人来说,少则十几万、多则数十万的花费去买个车,还是很有压力的。
即使现在也有很多提供贷款买车的方式,但一次性付清不低于30%的首付,加上各种税费,可能一款10万元的车,需要花5万元首付才能提回家。对于年轻人来说,购车门槛还是过高。另外,在选车或者换车的过程中也会有很多烦心事。
如果买车就像谈恋爱一样,可以先处处看。合适再买,不合适拉倒,这种玩法倒是挺新鲜。相对于传统的购车方式,“弹个车”可以最低首付10%,可以说是在很大程度上降低了买车的门槛。
另外,弹个车还提出先租后买的购车方式,让有选择困难症的购车者,可以在对车进行深度体验后再决定是否买车,租期可以弹性延展到1至3年。我们都见过买车之前可以试驾的,却没见过“先租后买”如此新鲜的玩法。“弹个车”的推出也许不仅会给二手车、也会给新车带来更多地用户。
目前国内二手车市场还处于声音大于成交量的市场培育期。由于买新不买旧的传统观念,不少消费者宁愿选择价格更高的新车。另外,国内二手车信息不透明,相关法律法规还在进一步完善。浑水摸鱼、价格陷阱等问题都阻碍着买家选择二手车。
大搜车从2012年创立,主攻线下二手车市场交易,2014年开始转战线上。现在大搜车已经圈住了全国80%的二手车经销商,不过如何掌控消费者是另一个需要面对的问题。
要想改变消费者的消费观念可能很难,但是增加二手车信息的透明度,不管是大搜车还是其他从事二手车市场交易服务的车商,都应该负起这个责任。
事实上,国内汽车更新换代速度很快,市场上一年左右车龄的二手车很多,选择空间也很大,供给市场很充足。如果经销商能在车辆检测及评估方面进行精准的认证,并在维修售后方面给予保证,在交易环境上更加公开透明,相信国内二手车市场也将迎来好机遇。在这方面,不管是大搜车还是其他二手车交易服务商,要做的还有很多。
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