Jeep品牌长期保持的独特的品牌调性，接下来如何支撑更多的销量？
文 ▍橘佑京
成都铁像寺附近的茶馆里，广菲克销售公司销售部高级总监戚晓斐点了一杯宜宾川红，而他的对面，广菲克销售公司首席营销官顾嘉颖则点了一杯竹叶青。
采访的气氛一下变得宁静、舒缓，成了一个真正谈事的状态。而两里地以外的地方，成都新国际展览中心人声鼎沸。
Jeep的展台上，司仪正在卖力地介绍牧马人Rubicon Recon限量版。
这款限量100台的车型在成都上市，其中，成都市场分到5台配额。作为第三代牧马人的收官之作，Recon限量版在这里发售，实际拉开了该品牌的金九银十之旅。
戚晓斐在解答提问
今年上半年，Jeep就卖出12万台，成为国内合资车企中增长最快的品牌。在一些区域市场，已经超越了传统合资强手，诸如大众等。
而这一切无疑让戚晓斐更自信，来面对接下来负责的下半年竞争格局。
记者：Jeep在四川的销量表现如何？
戚晓斐：成都一直是Jeep的重点市场。今年上半年整个全系的车型销售大概是将近4500台，整个国际的主流SUV品牌的销量是第一。广汽菲克在川渝在市场的占有率，如果是川渝说得详细一点，我们在成都排第一，川渝地区是我们表现最强势的市场。
成都车展开始发售的牧马人限量版车型
记者: Jeep有没有设定一个全年的销量目标？
戚晓斐：今年汽车市场微增长，SUV虽然是增长但是也是增长最慢的一年，在这样的市场背景下，我们当然也会根据市场的变化进行一些调整。目前广汽菲克Jeep国产车销量上半年突破销售了12万台车，按照上下半年的比例，一般下半年都会比上半年销量更好。
国家明确了1.4T的相关政策，指南者和自由侠都配备有1.4T车型，我们预计今年的年底会有一个造势。
四川是Jeep品牌最受欢迎的区域
记者：去年广汽菲克的渠道成果，今年的重点是经销商能力的提升，这项工作目前进展如何？
戚晓斐：接下来是网络整合的2.0版， 以提升经销商的能力为主，经销商之前有的是国产车销售，有的是进口车销售。他们都需要一些能力的提升。我们需要不断的对经销商进行能力提升的培训，并加以在商务政策上引导和支持。比如经销商零售金融上信贷上的政策支持。
在各个细分市场，例如指南者这个市场，Jeep品牌都占据优势
记者: 今年是Jeep品牌起势的一年，双百万也即将达成。那么中国市场的定位和发展的目标是？
戚晓斐：虽然，广汽菲克合资才两年，但是我们会在几年内成为超越者。单看SUV这个品类，其实我们今年上半年在川渝地区已经实现了第一。不光是川渝，我们很多市场都实现了第一，我对于我们的未来销量很有信心。
对于戚晓斐来说，目前Jeep渠道的整合升级进入2.0阶段
记者：7月1号以后新的《销售管理办法》实施，对于Jeep的影响如何？
戚晓斐：多品牌全品牌的理念，我们已经在实践了，我们提出销售和售后的分离，销售和售后差异化的整合，据市场需求，一些市场可以先建销售站，根据市场发展同步跟上。有一些市场，客户保有量非常大，也可以有Jeep售后维修站，比如Jeep驿站，以售后为主。实际上我们已经做了这个尝试。我认为这样一个办法会让这个行业随着更加的市场化，鼓励自由竞争，在这种情况下，实际上和4S店合作关系会更紧密。
越来越多给力产品的投放，成为支撑广菲克高速成长的关键
记者：明年，咱们广汽菲克怎么样面临SUV市场的压力？
戚晓斐：我们每一个细分市场都是牢牢站在价位的上部，明年毫无疑问市场会更加激烈，我们打了两年了，我们继续打。
年底有陆续的新产品的预热动作，会用一些组合拳，让继续关注SUV的消费者来选择Jeep，明年一季度二季度一定是竞争非常激烈的，但是我们不怕竞争，我们就是在竞争中长大的。
自由侠在其细分市场中，也占据高价位的部分
记者：未来12个月还会是Jeep产品的爆发期，除了产品之外还包括一些技术？
戚晓斐：新技术呢，我可以补充说一点，因为我们很了解我们后面产品规划，其实真的是非常兴奋的。不过现在不是公布的时间。但是我觉得可以透露一点点，实际这次，我们成都车展还有一个全新的大捷龙的投放，这个车也是很成功的，上午我去看了一下，人气是最旺。
在戚晓斐谈了很多销售后，记者开始将问题给到顾嘉颖，最接地气的销售打法，背后是怎样的营销思路？
顾嘉颖是Jeep各种营销打法的总负责人
而Jeep品牌长期保持的独特的品牌调性，接下来如何支撑更多的销量，是摆在顾嘉颖面前的问题。
记者： 上海车展的时候发布了云图，不知道现在进展怎么样，未来七座怎样呈现？
顾嘉颖：未来Jeep要做领导品牌，13到70万的价位之内，在每一个消费者需求的心理市场，Jeep都会给到消费者。
关于7座的消息，要晚一些跟大家分享更为详尽的时间表，但是肯定是我们的一个方向。过去一年多时间我们上了三款国产车，差不多今年年底开始，大家可以再期待一下。
Jeep品牌的营销一直做的非常有腔调
记者：广汽菲克的营销做得挺好，第四季度或者明年怎么样做，打算怎么打？
顾嘉颖：营销，我觉得都是在这个产品成熟的情况下，怎么跟消费者沟通，能够放大。另外，就是戚总说到的SUV品牌除了产品本身，这个品牌带给消费者的生活方式和这个品牌带给他的感受，跟家人出去的感受，在他记忆当中非常深刻的东西，我们会去强化。
Jeep特为成都车展设计的海报
记者：未来12个月还会是产品的爆发期，在这些产品当中是不是包括了更多国产的产品？
顾嘉颖：将来推出的新产品将会是Jeep在它的大本营里面没有美国生产，只是在专门为中国生产，到时候这个产品可以分享的时候，可以把这个故事从头到尾说一遍。
一个产品的诞生，Jeep品牌从它的设计，工程、技术确实是全球的力量，当然它的概念是从中国市场需求而来的，它的设计完全基于中国市场，它的投产就是中国市场的需求。
对于FCA这家跨国公司来说，这是更加革命性的变化，要一点时间，应该不久会跟大家把这个故事分享。
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