有了“星火燎原”计划，车市寒冬也不再可怕

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车企们在抖音上玩得火热，不妨添点柴让这把火烧得更猛

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文/Hanmeimei

作为汽车媒体，平时刷抖音也已经是我工作的一部分了，别误会这可不是上班时间开小差，而是因为如今抖音上遍布了非常多的汽车相关内容，有很多素材甚至独家消息可供挖掘，也能听到消费者们最真实的声音。汽车品牌们自然也不会放过这个机会，如今短视频已经成为了公认的汽车营销风口，但是站在风口面前如何能够把握住机会以最美的姿势起飞，对汽车品牌来说并非易事。

目前在国内最火的短视频社交平台抖音上，入驻的汽车品牌已经超过上百家，其中不乏宝马这样粉丝破百万的超级大V。但是这么多个蓝V账号要面对的是3.2亿日活用户，显然每个品牌只依靠自己的力量单打独斗的话覆盖效果有限，遍布全国的经销商伙伴自然成为了助力品牌营销传播的好帮手。

目前已经有超过数千家经销商入驻抖音，各家都使劲浑身解数努力打造着自己的网红店，但是这里又衍生出另一个问题，对这些经销商蓝V来说，他们是非专业拍抖音的用户，所以偶尔也只能诞生一两个爆款视频，但是比较难持续，传播效果有限。

  

如何让数量庞大的经销商蓝V与也汽车品牌之间形成联动效果，最终真正促进终端销量的提升，为品牌培养更多潜在用户和忠粉，成为了摆在汽车品牌与经销商面前的共同难题，也对抖音这样的短视频平台提出了新的课题。

  

凝聚星星之火，才能开启燎原之势

针对目前汽车领域的这一痛点，巨量引擎业务中心发起了“星火燎原”计划，推出了“星火燎原”计划，从这个名字就能看出，希望将遍布全国的经销商蓝V这些星星之火聚集起来，与汽车品牌形成合力，最终释放出巨大的燎原之势，将汽车品牌的短视频营销传播效果最大化。

利用平台上丰富的资源，抖音可以为汽车品牌打造出独有的"1+N+X"的品牌矩阵，1个品牌蓝V与N家经销商蓝V以及X位经销商达人形成合力，结束品牌自己单打独斗的局面。

以往经销商们可能只有在新车上市阶段才会比较活跃地发布视频，或者偶尔蹭一些社会热点。形成矩阵后，品牌可以根据整体的产品投放计划来制定一套完整方案，经销商蓝V就能够配合品牌一起按照不同的时间节点来进行有节奏的传播，步调一致整齐划一。

而且品牌传播最忌讳的就是没有持续性，三天打鱼两天晒网地不定期更新，不利于粉丝用户的培养和品牌形象的塑造。通过“星火燎原”计划经销商们可以建立起长效的传播和与用户的互动沟通机制，更有利于沉淀潜在用户促成线下成交。

还有一点非常重要，就是专业的事交给专业的人去做。“星火燎原”计划专门针对经销商推出了“DOU势共赢”权益，提供专业的线上线下指导，包括如何为账号设定一个合适的人设，如何寻找创意，如何拍摄出优质的视频等等，帮助经销商们打造出更多爆款视频，更快地聚拢粉丝用户。

3个月打造近20家网红经销商！

“星火燎原”计划推出后迅速引起了汽车品牌们的目光，有不少品牌加入其中而且取得了非常显著的效果。

比如在第三季度一汽红旗在抖音的助力下推出的“旗仕团”孵化计划，三个月时间就成功打造出了长春通立、重庆万家红枫等近20家网红经销商商家和红人账号，生产了大量创意视频，累计播放量超过数千万，涨粉数十万，在车市低迷中这样的营销效果相当亮眼。

项目启动前，一汽红旗的经销商账号和大多数品牌经销商一样，平时发一些简单的新车展示视频或者员工们自娱自乐的内容，没有什么爆款内容产生。项目启动后，一汽红旗筛选出了有代表性的经销商和销售人员，组成了红旗品牌矩阵，抖音对他们进行了专业的内容制作培训，很快就打造出了多个爆款视频和网红经销商。

自动泊车这个黑科技如何更有趣味性地展示出来？下车后随手把车停在店门口引来工作人员要求挪车，此时帅气地开启自动泊车功能让红旗HS7熟练地停车入位，@海南优之杰红旗体验中心这一条视频就为账号增粉5.5w+，网友的互动留言超过10w，红旗的黑科技也深入人心。

配合这些经销商蓝V传播红旗车型亮点的，还有像@疯狂总裁这样的红旗销售人员也被打造成了拥有8w+粉丝的素人网红，通过这些以日常工作场景为背景打造的一个个爆笑视频，让粉丝对红旗品牌有了更生动的认识，拉近了品牌与粉丝间的距离，增强了品牌好感度。

通过这一系列有针对性地筛选、培训、孵化、推广流程，一汽红旗品牌连续四周位于品牌经销商增粉榜TOP1，并成为第一个经销商总粉丝过百万的汽车品牌，一汽红旗蓝V的声量也得到持续放大，连续3周在抖音稳居品牌热DOU榜前十。在第三季度孵化项目取得了如此完美效果的基础上，一汽红旗第四季度的复购项目也在执行中。

  

从经销商层面得到的反馈也能看出他们对“星火燎原”计划的认可，因为有了“DOU势共赢”更专业的内容培训不但帮助他们在短时间内迅速收获了热度和粉丝量，也促成了营销思路的转变，从过去的单向传播转变为强调与用户粉丝之间的互动。目前一汽红旗“旗仕团”、东风雷诺、奥迪二手车、奇瑞等都接受了“DOU势共赢”的培训并取得了显著效果。

比如东风雷诺的孵化计划在11月刚上线两周时间，筛选出的20个经销商账号投放了25个作品，就迅速收获了大量的关注，作品总播放量超过数千万，互动量突破数十万，门店精准曝光超过数万次。

过往经销商们发布的视频都是以品牌官方宣传片为主，缺少具有抖音范儿的原创内容，很难抓住用户眼球。通过“DOU势共赢”对东风雷诺筛选出的经销商进行了有针对性地培训后，经销商账号有了清晰的人设定位，拍摄的视频质量有了明显提升，内容更丰富可看性更强，河南天浩的一条视频就收获了9.8w点赞，辽宁汽贸的账号两周时间内涨粉1.9w+。

品牌的培养是一个细水长流的过程，在车市进入转型期，汽车品牌和经销商们要积极转变营销思路，生产出更多更接地气、更直达消费者内心能够引发共鸣的内容，增强品牌好感度，培养更多的潜在用户，这才是抵御车市寒冬的最好办法。

而借助“星火燎原”计划，汽车品牌能够汇聚经销商伙伴的力量，依托完善的传播矩阵实现对更多潜在用户的覆盖，与用户和粉丝进行更直接更深入地沟通互动，建立更牢固的联系，这也为更多汽车品牌提供了营销新思路。目前已经有一汽红旗、东风雷诺、捷达、一汽-大众、一汽奥迪、奇瑞等品牌加入了这一计划，相信接下来我们还将在抖音上看到更多的品牌建立起自己的传播阵营，打造出更多网红经销商蓝V和爆款视频。