澳洲本土“小清新”文具品牌Kikki.K席卷全球

作者：Suki Cai 才斯琦

博满金资金融分析师

作为一个文具爱好者，一件精美如饰品、且不失功能性的文具最能吸引笔者掏出钱包。曾尝试过许多日系精美的文具品牌如Hobonichi和Midori，也试过被誉为“手账鼻祖”Filofax，当然也是澳洲本土文具品牌Kikki.K的忠实用户。

笔者曾在陷入心情低谷时走进过一家Kikki.K的门店，甜美且简单大方的瑞典风文具瞬间治愈了笔者。

若用品牌创始人Kristina Karlsson的话来诠释Kikki.K的产品，那便是：不仅要让生活多彩，更要让生活轻松。毋庸置疑Kikki.K做到了这一点。

15年前，作为一个独创小企业，创业初期也曾面临过资金短缺的问题。Kristina的丈夫卖掉了自己的房子来支持Kristina的创业，于2001年在墨尔本开设了第一家Kikki.K门店。而现在，Kikki.K在澳洲的市场地位已经达到了在澳谈及文具店就会立刻联想到Kikki.K的地步。

目前，Kikki.K在澳洲、新西兰、中国香港、新加坡和英国拥有超过90家门店，并通过网店的方式进入了143个国家的文具市场。据《澳大利亚金融财经》报道的最新消息，Kikki.K品牌已通过出售20%的股权给精品基金经理TDM Asset Management作为融资方式，加速品牌的海外扩张。

Kikki.K已成功入驻英国市场，在伦敦考文特花园（Covent Garden）开设了英国的第一家实体店，自那以后也逐渐以店中店（shop in shop）的方式入驻英国大型百货商店，如Selfridges、Fortnum & Mason和Harrods。Kikki.K计划使用融得的资金加速海外扩张计划，计划在未来三年内在英国新增40间独立门店，以及40间店中店。

虽然Kikki.K在美国没有实体店，但已经通过网店的方式入驻美国线上文具市场，美国已经成为Kikki.K除澳洲以外第一大线上销售市场。不难想象Kikki.K在美国开设实体店后将会受到美国消费者的热情追捧。Kikki.K计划在未来五年内在美国开设至少30家门店。

当然，Kikki.K的野心也包括中国市场。近年，中国的社交媒体上卷起了一阵少女心十足的“手账热潮”，Kikki.K也是几个非常受中国消费者欢迎的文具品牌之一。

在电子产品层出不穷的时代，Kikki.K依靠着独特的品牌定位在南半球和北半球都取得了成功。Kristina认为电子产品终究无法取代传统文具那种真实而自然的触感，以及带给人们的那些儿时关于文具的回忆。而Kikki.K的文具不仅仅是文具，也是一种生活方式。

据Kikki.K递交给澳大利亚证券和投资委员会（ASIC）的账目来看，上个财年Kikki.K销售增长28%至6100万澳元，前两年有所亏损的利润也在上个财年扭亏为盈。据了解，目前集团的销售总额接近1亿澳元，其中有20%来自于线上销售。

据基金经理TDM称，Kikki.K也终将会通过上市的方式与投资者见面。公司的董事会成员的背景也非常华丽，包括澳洲本土护肤品牌茱莉蔻前任首席执行官Sam McKay、前任eCorp执行董事、西太平洋银行董事会成员Alison Deans、以及JB Hi-Fi非执行董事Wai Tang。

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