请明星、开直播，澳洲品牌“双11”也停不下来

作者：Iris Lin 林嘉尧

澳财网金融分析师

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天猫“双11”今年又再创下记录。截至11日深夜12点，交易总额达到1682亿元人民币（约331亿澳元），同比增长近40%。

以“光棍节”为噱头的购物狂潮今年又再创下记录。截至11日深夜12点，天猫“双11”购物狂欢节交易总额达到1682亿元人民币（约331亿澳元），同比去年的1207亿超出近40%。中国消费者在这一天的消费金额比澳大利亚全年零售260亿澳元总额还要多出近三分之一，国人消费能力不容小觑。

阿里方面表示，今年共有超过14万品牌投入1500万种商品参与天猫“双11”，交易覆盖225个国家和地区，有超过167家品牌店当天销售额破亿。从商家成交数据来看，电子产品和家电仍是线上消费者的主要选择，成交额前十榜单中，电子产品和家电品牌就占了一半以上。

“双十一”海外成交排行（来源：天猫）

澳洲奶粉、保健品仍备受青睐

在这场盛会中，澳洲零售商自然也成为赢家之一。尽管所有店家的具体数据仍未公布，但根据天猫“双11”开卖一小时后的统计数据，澳大利亚在海外进口商品销量地区排行榜中列居第三，仅次于日本和美国。同时，参与这次购物狂欢的海外买家中，澳大利亚买家消费总额也挤进前五。

澳大利亚药房Chemist Warehouse再次成为“双11”最受欢迎的海外零售商之一。在“双11”交易开始的第七个小时，Chemist Warehouse天猫官方旗舰店销售额就突破一亿人民币，销售占据整个天猫国际保健行业前三名，在一众澳洲进口品牌中蝉联霸主。此外，在旗舰店公布的热销榜单中，婴幼儿配方奶粉品牌爱他美（Aptamil）成交总额在母婴类产品中列居第五。澳洲奶粉和保健品等标榜有机、纯天然的产品仍然备受中国国内消费者的喜爱。

“双十一”母婴类成交排行（来源：天猫）

不惜重金，品牌为“双11”各出奇招

近几年，包括Chemist Warehouse, Suisse，澳佳宝（Blackmores），爱他美，Woolworths在内等澳洲本土品牌都一直定期参与阿里巴巴每年举办的购物狂欢节，每年新加入的澳洲品牌也不断增多。对于这些备受国内消费者喜爱的品牌来说，“双11”无疑是他们在中国市场业绩猛增的大好机会，各大澳洲零售品牌不惜在这段时间花费重金，进行“狂轰乱炸”式宣传。

维生素保健品品牌Swisse就是其中一个例子。赶在“双11”狂欢节的前一天，Swisse联合天猫国际在上海举办快闪店，并首次邀请新任大中华和澳大利亚地区品牌大使范冰冰前来助势。对于一直借助电商渠道强势攻占市场的Swisse来说，“双11”无疑是每年销售的重中之重。他们认为，凭借范冰冰在国际和国内的知名度和影响力，能有效帮助公司进一步打开中国市场。今年Swisse凭借超过48.8万瓶的预定量，斩获保健品类预售第一名。

Swisse死对头澳佳宝也不甘示弱，在“双11”来临前，对华为手机用户推送了超过百万条宣传广告。同时，品牌在纽约时代广场巨额买下广告牌展位，海内外宣传攻势双管齐下。Blackmores亚洲区总经理表示，他们在“双11”当天还邀请了网红为其天猫旗舰店连续进行三小时直播，力争让因升级停顿了一段时间的官方旗舰店上线后，再次吸引更多线上消费者。

除了奶粉和保健品品牌以外，澳洲活牛商也忍不住在“双11”中插入一脚。新南威尔士屠宰场Bindaree Beef的牛肉在进入中国电子商务市场后销售量就增加了20%以上。Bindaree中国市场负责人表示，澳产牛肉是天猫牛肉新鲜销售表现最好的国家，中国市场日后会是公司业务战略发展的重点。

能够看到，澳大利亚零售品牌对中国市场尤其是线上电商平台这一块的联系和依赖性越来越强。那么对于这些企业来说，能否适应中国当地消费文化和经营环境可以说是抢占市场份额的重要依据。前有贝拉米忽视代购酿成严重损失的前车之鉴，不少澳洲品牌后来进入中国零售市场都打醒十二分精神，要么与当地企业进行合资，要么因地制宜地选择备受欢迎的“明星式”宣传手段。“双11”早已不再是仅仅专属中国的购物狂欢节，还撬动了全球零售业。