作者▕ 平叔
标题原是《乞丐转精英》，想想，还是叫《乞丐转基因》吧，也许这样更扯眼球，吸引人阅读。
很早就听过“愚公移山”的故事。故事很励志，也很有意义，就是教导人懂得如何坚韧不拔，如何锲而不舍、如何不依不饶。
过去像这样耳熟能详的教诲还有很多，也是同样有意义，比如“人定胜天”，比如“只要有了人，什么人间奇迹都是可以创造的！”之类的金句，都是可以足足让人记一辈子的。
进入微信时代，励志的段子就更多了。
由于互联网的缘故，金句的发明也不再是领袖们的专利，段子手们很轻松就可以做同样的事，并且还做得更谐趣，更有故事性。
把时间使劲往回推，一直推到某年某月的某一天，我就曾在某省某市的某一张饭桌上听到过以下这样一个段子，由于情节反转比较厉害，也就让我熟记了十多二十年。
至今未忘。
一天，一位常住九眼桥二号洞洞、衣服破了好几个洞洞、成都称之为叫花子的乞丐冲进了一策划公司老总的办公室。
“老总，请你帮我做一个策划方案！”乞丐说。
老总：“你是哪个哦？是哪个让你进来的？”
乞丐：“说来惭愧啊，以前我跟你一样，也曾经是老板，后来做生意赔光了，房子抵押出去了，老婆也重新调配跟人跑球了，就只好暂住九眼桥洞底下了。
虽然我被洗白了，但我毕竟当了这么多年的老板，脾气还是有的。人大面大，我也不去求哪个，还是自食其力，靠乞讨为生啊。
但是，现在乞讨这个行业门槛过低，竞争也异常激烈，是越来越不好做了。就想让你帮我出出主意，拓展拓展业务，提高一下乞讨的业绩。”
老板：“原来是九眼桥洞客嗦。你如今都混成叫花子模样了，还讲啥子业绩哦？”
乞丐不服气：“我的人生信条就是，不管人生境遇有多低落，也必须锲而不舍，追求卓越！”
老总顿时被感动了，一拍桌子：“好！就冲你这打不死的丐帮精神，你这单业务我接了。策划费给你打八折，三万二。”
乞丐：“我没钱。”
老总上下打量了一下衣衫褴褛的叫花子，问：“几千块钱总是有嘞嘛？”
乞丐摇头：“没得。”
老总：“五百呢？”
乞丐：“不瞒你说，我已经有大半年没有见过百元大钞了。”
老总不死心，继续追问：“二十元钱不会没得吧？”
乞丐往前伸了伸自己被打碎一半的破碗，说：“不得豁你，我现在而今眼目下，全部家产只有这一只破碗和桥洞里面的几张纸板板了，真没得钱。”
【说到这里，我倒很是佩服这乞丐：没钱也敢要服务，真是脸皮比城墙倒拐都要厚，但还是好样的，人生就要敢于一搏！——平叔】
老总听到这里，脸顿时拉得比马脸还长，皱眉思索了好一阵，终于无可奈何地说：“行，就当我给你虾子做慈善了。”
却依然心有所不甘，继续跟乞丐交代：“先给你说清楚，赚钱了这策划费还是要补还给我的哈。”
乞丐连声道谢：“要得！要得！谢谢！谢谢！”
老总开始策划：“你想要在乞讨界有所建树，必须得有自己的品牌。”
【给我自己划重点，想要做到行业翘楚，首先要做好品牌（自我）包装！——平叔】
老总继续：“你贵姓？”
乞丐：“贵啥子哦，贱姓李。”
老总：“以后你的江湖名号就叫，叫花李，这个名字如何？”
乞丐：“不错不错，很好听！很响亮！”
老总：“你有固定的经营场所吗？”
乞丐不明白：“啥子喃？”
老总叹气：“唉，就是固定乞讨的地方。”
乞丐恍然大悟：“有！我每天上午去人民公园，那里人多。上午站累了，下午我就回九眼桥，沿路顺便捡捡破烂。”
老总不屑地笑出声：“叫花李，我给你个建议，一定要走专业化的道路，不要又是乞讨又是捡破烂的，吃得太杂了！
你只有把乞讨的主业做强做大了，才能够多元化经营。”
【重点，专业化！专业化让客户对你印象深刻，一想到某方面业务，第一时间就想到你！就像提起唐诗想到李白，提起东坡肉想到苏轼一样。——平叔】
老总继续说：“你又是干这个又是干那个的，品牌不够集中。”
【划重点，品牌不集中，企业玩不久。——平叔】
叫花李深有同感，说：“对啊，我以前做生意就是这样被搞死的。”
老总继续支招：“你以后每天早上拿上这个碗，不要再去人民公园了，那个地方只有两类人，一是跳舞的弯弯太婆大爷，一是外地游客，前者你讨不到伙食，后者见了你影响不好，就是在给成都抹黑，要不得。你虽然身为丐帮，也得爱祖国爱成都。不能端起碗要饭，放下碗给社会抹黑。
以后你就去金三角广场候起，碗里装几块钱当引子钱，前面再竖一个牌子，写上“叫花李”三个大字。如此这般，你就和其他乞丐不一样了。有了自己的品牌，也提高了辨识度，容易被大家记住。”
【重点。要创建自己的品牌，其中一点，必须做到与众不同，脱颖而出！——平叔】
老总继续说：“有了自己的品牌还不够。在经营上，也要有差异化，让人觉得你是有个性有特色的，显示“我就是与众不同”的样子。
以后不管啥子人给你钱，你都只准收五毛。
如果还像以前一样，拿着这个碗追着人家满街跑，你娃就是人见人厌的瘟丧，人家看到你就要躲。人都躲你了你还要个屁啊！
但我这种做法初期可能导致业务量下滑，这时，你千万要稳住要坚持别泄气，这是正常现象。
我们不能奢望把所有人都当成我们的客户。
你得牢牢记住，我们永远只为一部分人服务，要找准我们的目标客户群。”
【重点，再完美的产品也有服务不到的群体，找好自己的定位，服务好自己的目标客户群非常重要！——平叔】
老总继续说：“可能有的人会给你一块两块，你一定不能走神，一定要看清楚人家给的究竟是多少钱。
如果别人给你五毛，你会怎么做？”老总问叫花李。
叫花李：“谢谢！”
老总：“一块呢？”
叫花李：“说两声‘谢谢’。”
老总：“是不是给你一块五你就说三声谢谢？”
叫花李：“嗯……”
“嗯个屁！”老总劈头盖脸大骂，“你娃不要见钱眼开。你应该马上把人喊回来并说你只收五毛钱，要坚持把另外的五毛退还给人家。”
叫花李似懂非懂地挠挠油得发腻的茅草脑袋，作认真思考状。
老总继续考验叫花李：“如果别人只给你两毛，你会怎么做？”
叫花李诚实地回答：“不晓得。”
老总：“也要把人喊回来，跟对方说：请等一下，朋友，这两毛还给你，我这里最低消费五毛。”
叫花李一脸懵逼问：“按照您这个策划，给我一块，找回五毛，给我两毛还不能要。那我咋个赚钱？我岂不是赚得更少啊？不行不行不行”
老总非常严肃地说：“叫花李，你要想在乞讨界有所建树，你就必须得听我的！刚开始是有损失，但慢慢地你就和其他乞丐不同了。
那人拿着你找给的五毛，他会怎么想？”老总问。
叫花李还是一脸懵逼加大写的问号，摇摇头。
老总慷慨激昂地给出答案：“估计当场他就瓜在那里啰。”
【情景模拟1】
施舍一块被找回五毛的路人甲说，搞啥子名堂啊？要钱的还带找钱的？
回到家，路人甲就把这个事情给宣传出去了。
路人甲跟朋友聊：我跟你说啊，九眼桥那边有个叫花子，你给他一块钱，居然还找我五毛。
朋友来兴趣了：是吗？有这样的事？看看去，走！
……
模拟完路人甲的情景，老总继续说：“那给你两毛钱的就更诧异了，估计当场就会跟你翻脸。”
【场景模拟2】
施舍两毛钱被退回的路人乙说，有没有搞错？要钱还有最低消费？你还是叫花子吗？
回到家，他同样会为你宣传“九眼桥有个奇葩叫花子，我给他两毛，他还不收，还说最低消费五毛，哈哈！”
朋友更加诧异，世上还有这样的乞丐啊？走，带我去见识一下！
……
老总继续解释：“这些人都免费为你做口碑宣传。你想想，你知名度提升了，那你品牌价值不就有了吗？“
【重点，一个优秀的品牌，被传播的深度一定离不开人民群众的口碑宣传，任何行业产品的任何卖点，能够做到深入人心，并且口口相传，提升知名度，是接近成功的一大重要因素。——平叔】
老总：”在当下这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，你还愁不来钱吗？”
叫花李若有所思地点点头，仿佛明白了什么。
此次见面后，又过了好长一段时间。一天，老总突然想起他服务过的叫花李，自言自语：“唉，这个叫花李，半个多月了都没得滴点消息，我得去看看他做得怎么样了。”
到了九眼桥金三角，老总看到叫花李身边围绕了一大堆人，便凑近前去探个究竟。
走近，旁边一大姐说：“我家那口子跟我说我还不信呢，天底下还有这样的乞丐，他只收五毛，给他一块他还不要，我到这一看，他还真是职业的耶！”
旁边另一位穿黑衣服的男子说：“我真不信了，居然还有人见钱眼不开的。”于是从裤兜摸出一张大红钞票毛爷爷，抖了抖塞进叫花李的收钱碗，说：“拿着吧，看你挺造孽的，不用找了。”
叫花李一把抓住黑衣男子的手说：“等等。”然后硬是从收钱碗掏出一堆零钱塞回到黑衣男子的手中：“兄弟，谢谢你的好意，我只收五毛，找给你九十九元五角，拿好。欢迎以后常来照顾我哈！”
一直站在人群中暗暗观察的老总，暗暗赞赏地点了点头。
与此同时，围观的人群还不约而同地为叫花李鼓起了“啪啪啪”的掌声，人群中的叫花李仿佛成了正在宣讲的劳模英雄。
隔日，叫花李又去到策划公司找老总，“老总！”
老总抬头一看：“唉，叫花李嗦，来来来，坐坐坐！”
叫花李刚想一屁股往老总旁边的沙发坐，不料老总拦手阻止了叫花李，并从沙发旁边取出一把小凳子，对叫花李说：“你坐这个比较适合。”
叫花李受宠若惊接过小凳子坐下。
老总接着说：“叫花李，你最近工作做得不错啊！”
叫花李连忙道谢：“全靠老总，这多亏了您的策划，我现在的乞讨事业才会蒸蒸日上啊。
要不是今天下雨扎雨班，我还真抽不出时间来看您。”
老总摆摆手：“你我两个就别客气了。主要是你自身条件好，你天生长了一副讨口子相，再加上你满脸的沧桑，稍微有点人性的人，都会给你施舍的。”
叫花李：“说来奇怪了，那些跟我一起在金三角乞讨的人，他们长得比我惨多了，但他们一天根本要不了几个钱。”
老总：“这你就不懂了吧？麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实它是经营房地产的，通过餐饮，把一个个好的地方全占了。
你也一样！不要以为你是做乞丐的，其实，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐！”
叫花李有些不敢相信：“真的？没想到我的工作这么崇高！”
老总：“你这是赶上好时候了，这得感谢改开搞，要是在三十年前，大家刚刚能吃饱，物资匮乏，你就是要饭要出花来，也没人搭理你嘞。
但现在不一样了。现在物质虽然越来越丰富，但人的精神是越来越空虚，都在想寻找刺激。
在路上，你要是遇到一个问路的，你都不爱搭理他。
叫花李：“现在莫得哪个问路了，都在用导航。”
“我是打个比方！你个瓜兮兮嘞。”老总急了。然后继续：“但只要听说哪里有三条腿的蛤蟆，都开车上百公里去看看。
大家给你钱，不是因为同情你。是因为你的行为给他们带来美好的体验。”
叫花李说：“我有点明白了，您是说，现在很多人是吃饱吃撑了没事可干。”
老总：“对！现实如此。广场舞有什么用？就是用来发挥宣泄、消饱胀作用的。”
老总说得口沫四溅：“还有，现在是眼球经济、注意力经济、体验经济。如果你足够有个性有特色能吸引大家，能给他们带来美好的体验，你就能够把大把的人民币吸引过来。”
【重点。很多人说：成功，有时候靠的是“运气”。是的，聪明的人比你多，有能力的人比你多，为什么只有少数的人能够成功，除了比别人更加拼搏、更加有格局和魄力，还要学会审时度势，把握时代特征，抢占先机赢得最先展示你优势的机会，可能，你就赢了。——平叔】
老总：“简单的现象背后，其中隐藏着非常深刻的道理。”
叫花李：“好！我继续回去搞我的眼球经济，娱乐产业。”
……
这以后，又过了一段时间，一天策划公司老总正在街上溜达着，忽然看到一电子显示屏展示着叫花李的广告“叫花李，开连锁店，轰动全市！”
老总若有所思：“唉，这个叫花李，终于是混出名了啊，我得找他去讨要策划费。”
金三角广场一角，一长串的人排着队伍申请加盟叫花李的连锁店。其中，站在最前面的一位大哥问：“河南驻马店能申请开总部吗？”
工作人员告知：“外地的只能开分部。”
后面排队的人陆陆续续问：
“北京能开分部吗？”
“杭州能开分部吗？”
“重庆能开分部吗？”
“三亚能开分部吗？”
……
工作人员连连回答：“都行都行。”
中间有一帅哥问：“长得帅的能当乞丐吗？”
工作人员：“我们丐帮就需要你这样的小鲜肉加入，我们需要拉升丐帮的整体颜值。“
有一大爷咨询：“我今年七十了，你们要吗？”
工作人员：“要要要，你这个年龄才是创收的主力，您在我们公司只需工作三年，就可以享受公司终身津贴和分红。”
策划老总看得心痒，也赶今上前问：“你们叫花李呢？”
工作人员：“我们李董事长去新加坡了。”
老子：“去新加坡乞讨了？”
工作人员：“不是。他是去新加坡参加全球乞丐互联网生态大会。”
老总诧异：“他发展得这么快？”
工作人员：“我们李董事长三个月内就成立了一百多家乞丐分部，已被评为今年的全球乞丐之星，这次他要准备做主旨演讲了。”
老总：“好！我也加盟一个分部。”
工作人员：“我们的加盟费是三千八。”
老总：“啊？他欠我的策划费还没给我呢！”
……
一天，有人在大街上遇见策划老总，他正蹲在地上守着一个破碗乞讨。那碗看着很是熟悉，像是叫花李曾经用过的。
完
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