作者▕ 平叔
标题原是《乞丐转精英》,想想,还是叫《乞丐转基因》吧,也许这样更扯眼球,吸引人阅读。
很早就听过“愚公移山”的故事。故事很励志,也很有意义,就是教导人懂得如何坚韧不拔,如何锲而不舍、如何不依不饶。
过去像这样耳熟能详的教诲还有很多,也是同样有意义,比如“人定胜天”,比如“只要有了人,什么人间奇迹都是可以创造的!”之类的金句,都是可以足足让人记一辈子的。
进入微信时代,励志的段子就更多了。
由于互联网的缘故,金句的发明也不再是领袖们的专利,段子手们很轻松就可以做同样的事,并且还做得更谐趣,更有故事性。
把时间使劲往回推,一直推到某年某月的某一天,我就曾在某省某市的某一张饭桌上听到过以下这样一个段子,由于情节反转比较厉害,也就让我熟记了十多二十年。
至今未忘。
一天,一位常住九眼桥二号洞洞、衣服破了好几个洞洞、成都称之为叫花子的乞丐冲进了一策划公司老总的办公室。
“老总,请你帮我做一个策划方案!”乞丐说。
老总:“你是哪个哦?是哪个让你进来的?”
乞丐:“说来惭愧啊,以前我跟你一样,也曾经是老板,后来做生意赔光了,房子抵押出去了,老婆也重新调配跟人跑球了,就只好暂住九眼桥洞底下了。
虽然我被洗白了,但我毕竟当了这么多年的老板,脾气还是有的。人大面大,我也不去求哪个,还是自食其力,靠乞讨为生啊。
但是,现在乞讨这个行业门槛过低,竞争也异常激烈,是越来越不好做了。就想让你帮我出出主意,拓展拓展业务,提高一下乞讨的业绩。”
老板:“原来是九眼桥洞客嗦。你如今都混成叫花子模样了,还讲啥子业绩哦?”
乞丐不服气:“我的人生信条就是,不管人生境遇有多低落,也必须锲而不舍,追求卓越!”
老总顿时被感动了,一拍桌子:“好!就冲你这打不死的丐帮精神,你这单业务我接了。策划费给你打八折,三万二。”
乞丐:“我没钱。”
老总上下打量了一下衣衫褴褛的叫花子,问:“几千块钱总是有嘞嘛?”
乞丐摇头:“没得。”
老总:“五百呢?”
乞丐:“不瞒你说,我已经有大半年没有见过百元大钞了。”
老总不死心,继续追问:“二十元钱不会没得吧?”
乞丐往前伸了伸自己被打碎一半的破碗,说:“不得豁你,我现在而今眼目下,全部家产只有这一只破碗和桥洞里面的几张纸板板了,真没得钱。”
【说到这里,我倒很是佩服这乞丐:没钱也敢要服务,真是脸皮比城墙倒拐都要厚,但还是好样的,人生就要敢于一搏!——平叔】
老总听到这里,脸顿时拉得比马脸还长,皱眉思索了好一阵,终于无可奈何地说:“行,就当我给你虾子做慈善了。”
却依然心有所不甘,继续跟乞丐交代:“先给你说清楚,赚钱了这策划费还是要补还给我的哈。”
乞丐连声道谢:“要得!要得!谢谢!谢谢!”
老总开始策划:“你想要在乞讨界有所建树,必须得有自己的品牌。”
【给我自己划重点,想要做到行业翘楚,首先要做好品牌(自我)包装!——平叔】
老总继续:“你贵姓?”
乞丐:“贵啥子哦,贱姓李。”
老总:“以后你的江湖名号就叫,叫花李,这个名字如何?”
乞丐:“不错不错,很好听!很响亮!”
老总:“你有固定的经营场所吗?”
乞丐不明白:“啥子喃?”
老总叹气:“唉,就是固定乞讨的地方。”
乞丐恍然大悟:“有!我每天上午去人民公园,那里人多。上午站累了,下午我就回九眼桥,沿路顺便捡捡破烂。”
老总不屑地笑出声:“叫花李,我给你个建议,一定要走专业化的道路,不要又是乞讨又是捡破烂的,吃得太杂了!
你只有把乞讨的主业做强做大了,才能够多元化经营。”
【重点,专业化!专业化让客户对你印象深刻,一想到某方面业务,第一时间就想到你!就像提起唐诗想到李白,提起东坡肉想到苏轼一样。——平叔】
老总继续说:“你又是干这个又是干那个的,品牌不够集中。”
【划重点,品牌不集中,企业玩不久。——平叔】
叫花李深有同感,说:“对啊,我以前做生意就是这样被搞死的。”
老总继续支招:“你以后每天早上拿上这个碗,不要再去人民公园了,那个地方只有两类人,一是跳舞的弯弯太婆大爷,一是外地游客,前者你讨不到伙食,后者见了你影响不好,就是在给成都抹黑,要不得。你虽然身为丐帮,也得爱祖国爱成都。不能端起碗要饭,放下碗给社会抹黑。
以后你就去金三角广场候起,碗里装几块钱当引子钱,前面再竖一个牌子,写上“叫花李”三个大字。如此这般,你就和其他乞丐不一样了。有了自己的品牌,也提高了辨识度,容易被大家记住。”
【重点。要创建自己的品牌,其中一点,必须做到与众不同,脱颖而出!——平叔】
老总继续说:“有了自己的品牌还不够。在经营上,也要有差异化,让人觉得你是有个性有特色的,显示“我就是与众不同”的样子。
以后不管啥子人给你钱,你都只准收五毛。
如果还像以前一样,拿着这个碗追着人家满街跑,你娃就是人见人厌的瘟丧,人家看到你就要躲。人都躲你了你还要个屁啊!
但我这种做法初期可能导致业务量下滑,这时,你千万要稳住要坚持别泄气,这是正常现象。
我们不能奢望把所有人都当成我们的客户。
你得牢牢记住,我们永远只为一部分人服务,要找准我们的目标客户群。”
【重点,再完美的产品也有服务不到的群体,找好自己的定位,服务好自己的目标客户群非常重要!——平叔】
老总继续说:“可能有的人会给你一块两块,你一定不能走神,一定要看清楚人家给的究竟是多少钱。
如果别人给你五毛,你会怎么做?”老总问叫花李。
叫花李:“谢谢!”
老总:“一块呢?”
叫花李:“说两声‘谢谢’。”
老总:“是不是给你一块五你就说三声谢谢?”
叫花李:“嗯……”
“嗯个屁!”老总劈头盖脸大骂,“你娃不要见钱眼开。你应该马上把人喊回来并说你只收五毛钱,要坚持把另外的五毛退还给人家。”
叫花李似懂非懂地挠挠油得发腻的茅草脑袋,作认真思考状。
老总继续考验叫花李:“如果别人只给你两毛,你会怎么做?”
叫花李诚实地回答:“不晓得。”
老总:“也要把人喊回来,跟对方说:请等一下,朋友,这两毛还给你,我这里最低消费五毛。”
叫花李一脸懵逼问:“按照您这个策划,给我一块,找回五毛,给我两毛还不能要。那我咋个赚钱?我岂不是赚得更少啊?不行不行不行”
老总非常严肃地说:“叫花李,你要想在乞讨界有所建树,你就必须得听我的!刚开始是有损失,但慢慢地你就和其他乞丐不同了。
那人拿着你找给的五毛,他会怎么想?”老总问。
叫花李还是一脸懵逼加大写的问号,摇摇头。
老总慷慨激昂地给出答案:“估计当场他就瓜在那里啰。”
【情景模拟1】
施舍一块被找回五毛的路人甲说,搞啥子名堂啊?要钱的还带找钱的?
回到家,路人甲就把这个事情给宣传出去了。
路人甲跟朋友聊:我跟你说啊,九眼桥那边有个叫花子,你给他一块钱,居然还找我五毛。
朋友来兴趣了:是吗?有这样的事?看看去,走!
……
模拟完路人甲的情景,老总继续说:“那给你两毛钱的就更诧异了,估计当场就会跟你翻脸。”
【场景模拟2】
施舍两毛钱被退回的路人乙说,有没有搞错?要钱还有最低消费?你还是叫花子吗?
回到家,他同样会为你宣传“九眼桥有个奇葩叫花子,我给他两毛,他还不收,还说最低消费五毛,哈哈!”
朋友更加诧异,世上还有这样的乞丐啊?走,带我去见识一下!
……
老总继续解释:“这些人都免费为你做口碑宣传。你想想,你知名度提升了,那你品牌价值不就有了吗?“
【重点,一个优秀的品牌,被传播的深度一定离不开人民群众的口碑宣传,任何行业产品的任何卖点,能够做到深入人心,并且口口相传,提升知名度,是接近成功的一大重要因素。——平叔】
老总:”在当下这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,你还愁不来钱吗?”
叫花李若有所思地点点头,仿佛明白了什么。
此次见面后,又过了好长一段时间。一天,老总突然想起他服务过的叫花李,自言自语:“唉,这个叫花李,半个多月了都没得滴点消息,我得去看看他做得怎么样了。”
到了九眼桥金三角,老总看到叫花李身边围绕了一大堆人,便凑近前去探个究竟。
走近,旁边一大姐说:“我家那口子跟我说我还不信呢,天底下还有这样的乞丐,他只收五毛,给他一块他还不要,我到这一看,他还真是职业的耶!”
旁边另一位穿黑衣服的男子说:“我真不信了,居然还有人见钱眼不开的。”于是从裤兜摸出一张大红钞票毛爷爷,抖了抖塞进叫花李的收钱碗,说:“拿着吧,看你挺造孽的,不用找了。”
叫花李一把抓住黑衣男子的手说:“等等。”然后硬是从收钱碗掏出一堆零钱塞回到黑衣男子的手中:“兄弟,谢谢你的好意,我只收五毛,找给你九十九元五角,拿好。欢迎以后常来照顾我哈!”
一直站在人群中暗暗观察的老总,暗暗赞赏地点了点头。
与此同时,围观的人群还不约而同地为叫花李鼓起了“啪啪啪”的掌声,人群中的叫花李仿佛成了正在宣讲的劳模英雄。
隔日,叫花李又去到策划公司找老总,“老总!”
老总抬头一看:“唉,叫花李嗦,来来来,坐坐坐!”
叫花李刚想一屁股往老总旁边的沙发坐,不料老总拦手阻止了叫花李,并从沙发旁边取出一把小凳子,对叫花李说:“你坐这个比较适合。”
叫花李受宠若惊接过小凳子坐下。
老总接着说:“叫花李,你最近工作做得不错啊!”
叫花李连忙道谢:“全靠老总,这多亏了您的策划,我现在的乞讨事业才会蒸蒸日上啊。
要不是今天下雨扎雨班,我还真抽不出时间来看您。”
老总摆摆手:“你我两个就别客气了。主要是你自身条件好,你天生长了一副讨口子相,再加上你满脸的沧桑,稍微有点人性的人,都会给你施舍的。”
叫花李:“说来奇怪了,那些跟我一起在金三角乞讨的人,他们长得比我惨多了,但他们一天根本要不了几个钱。”
老总:“这你就不懂了吧?麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实它是经营房地产的,通过餐饮,把一个个好的地方全占了。
你也一样!不要以为你是做乞丐的,其实,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐!”
叫花李有些不敢相信:“真的?没想到我的工作这么崇高!”
老总:“你这是赶上好时候了,这得感谢改开搞,要是在三十年前,大家刚刚能吃饱,物资匮乏,你就是要饭要出花来,也没人搭理你嘞。
但现在不一样了。现在物质虽然越来越丰富,但人的精神是越来越空虚,都在想寻找刺激。
在路上,你要是遇到一个问路的,你都不爱搭理他。
叫花李:“现在莫得哪个问路了,都在用导航。”
“我是打个比方!你个瓜兮兮嘞。”老总急了。然后继续:“但只要听说哪里有三条腿的蛤蟆,都开车上百公里去看看。
大家给你钱,不是因为同情你。是因为你的行为给他们带来美好的体验。”
叫花李说:“我有点明白了,您是说,现在很多人是吃饱吃撑了没事可干。”
老总:“对!现实如此。广场舞有什么用?就是用来发挥宣泄、消饱胀作用的。”
老总说得口沫四溅:“还有,现在是眼球经济、注意力经济、体验经济。如果你足够有个性有特色能吸引大家,能给他们带来美好的体验,你就能够把大把的人民币吸引过来。”
【重点。很多人说:成功,有时候靠的是“运气”。是的,聪明的人比你多,有能力的人比你多,为什么只有少数的人能够成功,除了比别人更加拼搏、更加有格局和魄力,还要学会审时度势,把握时代特征,抢占先机赢得最先展示你优势的机会,可能,你就赢了。——平叔】
老总:“简单的现象背后,其中隐藏着非常深刻的道理。”
叫花李:“好!我继续回去搞我的眼球经济,娱乐产业。”
……
这以后,又过了一段时间,一天策划公司老总正在街上溜达着,忽然看到一电子显示屏展示着叫花李的广告“叫花李,开连锁店,轰动全市!”
老总若有所思:“唉,这个叫花李,终于是混出名了啊,我得找他去讨要策划费。”
金三角广场一角,一长串的人排着队伍申请加盟叫花李的连锁店。其中,站在最前面的一位大哥问:“河南驻马店能申请开总部吗?”
工作人员告知:“外地的只能开分部。”
后面排队的人陆陆续续问:
“北京能开分部吗?”
“杭州能开分部吗?”
“重庆能开分部吗?”
“三亚能开分部吗?”
……
工作人员连连回答:“都行都行。”
中间有一帅哥问:“长得帅的能当乞丐吗?”
工作人员:“我们丐帮就需要你这样的小鲜肉加入,我们需要拉升丐帮的整体颜值。“
有一大爷咨询:“我今年七十了,你们要吗?”
工作人员:“要要要,你这个年龄才是创收的主力,您在我们公司只需工作三年,就可以享受公司终身津贴和分红。”
策划老总看得心痒,也赶今上前问:“你们叫花李呢?”
工作人员:“我们李董事长去新加坡了。”
老子:“去新加坡乞讨了?”
工作人员:“不是。他是去新加坡参加全球乞丐互联网生态大会。”
老总诧异:“他发展得这么快?”
工作人员:“我们李董事长三个月内就成立了一百多家乞丐分部,已被评为今年的全球乞丐之星,这次他要准备做主旨演讲了。”
老总:“好!我也加盟一个分部。”
工作人员:“我们的加盟费是三千八。”
老总:“啊?他欠我的策划费还没给我呢!”
……
一天,有人在大街上遇见策划老总,他正蹲在地上守着一个破碗乞讨。那碗看着很是熟悉,像是叫花李曾经用过的。
完
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