2017年是兽药行业加速演变的一年，或主动注销企业，或歇业等待转机、或融资筹划上市、或被人收于麾下……越来越多的兽药企业，在淡出市场、淡出我们的视线！
这么多兽药企业，究竟是出了什么问题？尤其是有些企业，曾在兽药市场上“呼风唤雨”，可如今却突然偃旗息鼓！
我们在分析这些偃旗息鼓的兽药企业后发现，这些企业不是产品落后、不是研发不行、不是管理不好、不是员工不努力……造成他们今天这种结局的，是他们都犯了一个共性的、要命的错误！
那就是：在这五六年里，兽药企业发展急需转型的关键时期，这些企业无意或有意的“把企业管理凌驾于发展战略之上”了！
对于现如今的兽药企业来说，没有清晰、优势发展战略，是找死；有了优势的发展战略，执行不到位、甚至执行偏，是寻死！
管理本来是为战略发展服务的，可是很多企业太擅长、太习惯过去的那一套管理了；在如今战略决定企业生死的转型时期，企业虽艰难走在“高喊新发展战略”的转型路上，可实际却把管理放到了所有执行与决策的第一位。
这是个巨大的错误，对本已经面临外部重重发展挑战的兽药企业来说，企业犯的这种根本性的、毁灭性的错误，是从内部堵死了企业赖以生存的最后一丝希望。
他们内部犯的这些毁灭性错误，我们进行了分类整理，基本上分以下这么几种。
第一，还在以复方思维做产品。
这种产品的管理，不仅仅不支撑企业战略，而且是在把企业送往火葬场的路上。
比如，产品标签标注的是“5%硫酸安普霉素可溶性粉”，标准用量100㎏水才有效，而厂家给的有效量是500㎏水！标签标注性状是“白色或类白色粉末”，而打开包实际则是“黄色粉末”！标签药理和适应症说明，硫酸安普霉素可溶性粉，主要适用于消化道、肠道细菌性疾病治疗；而厂家实际却告诉用户，主要用于气囊炎、包心包肝等全身感染性疾病的治疗，等等。
这样的产品，兽药专业人士告诉基层养殖户说：“夸大疗效！虚假宣传！”可是，用户使用了之后，还普遍说疗效好！由此看来，不是标示成分安普霉素在起作用！是安普霉素之外的成分在起作用！
第二，产品还是经常变来变去。
产品经常变来变去，就很难在技术、方案、服务、营销等方面形成累积效应。中国大多数企业做不出产品品牌和企业品牌，最大的弊病就是月月、年年经常变来变去。首先是产品名字变来变去，其次是标示成本变来变去，最后是产品性状变来变去。
这种产品管理怎能支撑企业发展战略？
这些“善变”使产品从研发、到生产、到营销等，不能形成技术和品牌的累积照应！在兽药产品越来越同质化的今天，这种“善变”使企业产品无论是研发、生产或营销等，始终刚起步、还没走两步就又回到原点。
在如今兽药产品高度同质化的市场竞争中，你就是不分昼夜的一直的往前跑，那都不能保证你能跑到全国兽药行业的前列（第一那都更极其渺茫了）！更何况说，你“跑两步又调头回来重新开始”呢？
第三，打造优势需要专业和聚焦。
兽药优势战略，就是专业条件下的聚焦。尤其是对于兽药来说，技术是打造其核心客户价值和竞争优势的内在要求。所以，从这个层面上来说，兽药是商品、更是技术性商品！
技术性商品的研发与生产要求人员“专业”。专业的另一面阐述就是“术业有专攻”！原料研发，就要用药物化学与合成专业的人才；制剂研发，就要用药物制剂与工艺专业的人才；产品营销，就要用市场营销与兽医专业的人才；产品销售，就要用……
然而，绝大部分兽药企业都能明白上述道理。而实际去做的时候，却是打破专业限制，不懂制剂的做制剂研发，不懂工艺的做生产管理；不懂兽医的做产品营销；不懂销售的做产品销售；等等。
甚至，有些兽药企业去听了一次跨界的培训后，回到企业要搞跨界……殊不知，你都没有去仔细看看、想想，那跨界过河的都是什么行业、什么企业？像兽药这种专业和技术这么强的品类，你能跨界吗？跨界那不是自废武功，也是一下子回到解放前，一切都得从头开始！
第四，两大核心能力几乎全部缺失。
当中国的养殖业，向规模化、食品化越来越深入发展的今天，这又与国家对兽药行业的持续规范、整顿相重叠。这两种因素，都促使不同食品动物品种对兽药产品的要求和种类需求，都发生了不小的变化。
由于规模化专业高的养殖企业，始终把追求更高养殖效益作为企业管理的核心指标，他们对以兽药为代表的养殖业的生产资料、在满足养殖生产基本需求的前提下，引进跨国企业成熟先进采购模式——招投标！
这种对兽药产品的招投标、采购模式，把本就产能严重过剩的兽药行业，逼向了无组织、无行规、无纪律（违法事件时有发生）、各自为战的恶性竞争的格局！
这就使得以“先进制剂生产技术+优势方案服务技术”两大核心能力的、具新时代特点的兽药研发与生产企业，开始在现在与未来一段时期的兽药行业竞争中脱颖而出。
第五，企业产品管理员自我感觉良好。
食品安全和养殖者的“绿色”追求，这几年把很多兽药企业给搞蒙了；一心一意的发展抗菌肽、溶菌酶、中药、微生态等，使用各种营销手段去“替代抗生素”。
对于天天要收奶、收蛋的食品动物养殖用药来说，的确不能这边在生产食品，那边同时在用药。但是，这个动物群体能代表全部吗？它们能占全部的百分之几？它们用药又占了500多亿兽药产值的千分之几？
因此，占绝对量的生猪养殖、肉鸡养殖，它们才是兽药企业“量”的根基！
而这些食品动物的养殖，规模化程度越来越高，产业链发展的食品化越来越明显；由此，这必将更加促使他们：向以安全为出发点的高效养殖需求竞争发展更加凸显！
由此，什么兽药是以“安全”、“高效”为突出优势的？
首先育种，通过它的努力以优化动物基因——少病；其次是疫苗，它是用来御敌于国门之外的——防病；最后是化药，它是用来毙敌于城内的——治病。
中药的优势不在这里，在宠物、非优先考虑成本的个体治疗领域；抗菌肽、溶菌酶和微生态等，它们的优势也不在这里，在动物营养师、饲料配方师等领域，它们的最大优势是使动物的营养更均衡、生产性能更好。
把这些与动物疾病扯上关系，甚至把自己叫做“药”或“保健品”，卖预防和治疗，根本就是厂家“自我感觉良好”。真正有专业水平的养殖者，只会上一次当；因为违背科学和超越养殖价值的投入品，不可能形成持续消费市场的（更何况它们出现已经30多年了）。
这种把不切实际和未来可能的东西，当成眼下主推、主销项目和产品，去调动企业内外一切资源去做，而把企业真正的战略抛之脑后，不是在“把管理凌驾于战略之上”吗？
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