传递竞争正能量

第三节： 在商业合作中传递正能量

——《胜市正言》沪续六十

公众微信号《商坛论衡》 

随着外界信息的渗透力日益增强，即使我们没有刻意创造某种全球意识；只要我们与他人以及其他事物相联通，“天下”就会与我们形影相随。既然我们知道了信息系统之间的互联是必然的，那么我们是否对“天下”负责，关键就在于我们是否致力于共同创造新事物，在商业合作中传递正能量。

传递竞争正能量

有一种观点认为，随着“互联网+”给业界带来推动力，线下线上的商业竞争已从竞合走向融合。如果这指的是线下线上的互动，那固然有道理，但如果以为融合没有了竞争，也是一种误导。“正天下”虽然需要从超越弊端开始，但并非可以超越竞争；只不过它超越的是低水平的竞争，超越的是竞争中的弊端。从这个意义上讲，“正天下”的在商言商就是正竞争。

“正天下”固然需要企业之间以及不同产业链之间的整合，但绝非谋求垄断。即使有兼并、收购、重组的必要，那也应当属于促进创新的“义兵”之举，既不能乘人之危，也不能仰仗资本强势翻云覆雨。按照《吕氏春秋》“义兵”的说法，正义战争即使需要在对手境内攻城略地，那也是为了“诛暴君，振苦民”，应当受到那里的老百姓像“饥者之见美食”那样的欢迎。兼并、收购、重组中的“义兵”所到，不仅会为之注入活力，而且彼此的合作至少不应当危害第三方的合法权益，传递的是竞争的正能量；合作的各方应当具有战略上的认同，以避免“先结婚后恋爱”可能产生的风险。最重要的是能够带来产品和服务的提升，或者产品换代+服务提升。在线上线下的融合中，成功最终需要回归产品本身。

无可否认，“正天下”的正竞争往往会以搅局的形式出现，甚至会对既定的竞争格局产生某种颠覆作用。在此前的竞争格局中，尽管传统产业也有自己的优势，既定竞争格局的形成不无正当的理由；但是如果面对新兴经济力量的崛起抱残守缺，那就会走向反面，难免会在重新洗牌中被边缘化。尽管新兴经济力量会使传统渠道、传统产业受到冲击和挑战，但这并非对其进行不正当的伤害，而是一种促进。在2013年4月的一场家居论坛上，红星美凯龙家居集团董事长车建新与王健林、马云打赌时指出：“便宜不是电商的专利，购物中心同样也可以产生低价的竞争力”。如果他所说的低价竞争力指的是减少中间环节的费用，固然不是电商的专利，但是假如没有电商的冲击，具有垄断优势的企业也就很难主动实施变革。

当然，有作为的企业家在传递竞争正能量的同时，也会从竞争对手那里汲取正能量。这既是一种自我颠覆，也是在相互促进。造纸企业实际上在二十一世纪之初已经遭遇行业的天花板，不仅有环境压力、产能过剩的问题，更有产品同质化严重背后的激烈厮杀。山东世纪阳光纸业集团董事长王东兴把压力变动力，带领企业实现从单纯的包装纸生产商到提供纸箱整体解决方案的服务商的战略转型。他坦言，其中的奥秘在于“这个创新模式具有共赢的设计考虑，我们不能只为了自己，我们不但要为客户创造价值，降低成本，还要给参与合作的纸箱厂增加收入，实现三方共赢，使整个产业成为一个共赢的生态链。”