网购珠宝“3大坑”，坑人没商量！

今年这个“突如其来”的疫情，给较为依赖线下市场的珠宝行业重重的一击，从源头收货，到最终的线下实体店销售，整个珠宝产销产业链都受到了严重影响。

But，就在很多良心商家举步维艰之际，却有一些人“玩的不亦乐乎”。相比谨慎“下海”电商的众国际一线奢侈品大牌和“水深”的代购微商圈，珠宝圈里的一些“套路商家”和“害群之马”仿佛更加的“如鱼得水”。

与服饰类奢侈品的标准化产品不同，通过网络上的照片、视频，很难最真实的表现珠宝（尤其是宝石类）的真实颜值。加之现在互联网“玩法”众多，售后和维权难度也很大。大家很容易一不小心就掉到一些商家精心挖的“坑”里。尤其是电商、直播、短视频和微商这4大“海”，可以说是深不见底。

今天，旺财就以自己的经验，给大家分享下，大家通过网络渠道购买珠宝，最需要躲开的大坑。大家不要有侥幸心理，一旦对类似的商家有所怀疑，千万要谨慎下手~

 深坑一：讲故事 

不知道这股“邪风”是不是互联网给“点燃”的，现在有多少企业仿佛不讲故事就不能成功似的，玩命的给自己“贴金”、“造神”，玩人设、玩情怀，变着花样的“套路”我们，那小手法真的是防不胜防。

在珠宝圈，有一些“网红IP”，Ta们本身就是珠宝出身，旺财虽然跟他们没有过太多接触，但通过观察她们的公众号文章和销货方式，还有一些“入坑”买家的吐槽，觉得他们真的是做生意的料。

这些IP最喜欢的就是“讲故事、贴标签和贩卖焦虑”，而不是讲事实。不知道是他们的运营成本高，还是故意为之，很多情况，故事背后都意味着“高溢价”。

所以，大家遇见那些喜欢说些“飘”在天上不落地内容的珠宝商，一定要留个心眼~

 深坑二：玩概念 

宝石圈“玩概念”这股风气，旺财觉得商家和消费者得“各打五十大板”。除了很多商家没有尽到传播正确珠宝知识的责任外，部分消费者的盲目“追星”也变相让一些“心眼活”的商家走上了这条坑人之路。

旺财经常会遇见一类客户，上来连预算都不告诉我，就直接点名要“头部宝石”，什么艳彩粉钻、缅甸鸽血红、木佐祖母绿、圣玛利亚海蓝宝等等。旺财“美颠颠”的发过去，然后给我回了句“怎么这么贵”，就石沉大海了，经常给我憋出内伤来。

诚然，这些有title的宝石，都是各种宝石里顶级的存在，能是随随便便满大街就能买到的！？都能买到还能叫顶级咩~再者，无论是“鸽血红”、“皇家蓝”还是啥有关宝石颜色的称谓，更多的是宝石贸易中的一种叫法。这些叫法本身没有问题，但叫着叫着，就被很多商家和机构“玩坏了”，底线一再降低，什么石头都敢当顶级卖。

所以，大家遇见喜欢玩概念、秀名词的商家，一定要小心。实在的商家会让你把注意力更多的放到宝石本身上，用自己的眼睛去判断，而不是在意她的这些个“花名”。

 深坑三：饥饿营销 

有句老话叫“好货不便宜，便宜没好货”，我相信大家都深信不疑。但真的发生在咱身上，包括旺财，很多时候在买别的东西时，都会忍不住贪小便宜。

珠宝圈也一样，自从很多互联网品牌玩得一手好“饥饿营销”后，很多“赶时髦”的珠宝商也玩起了这个“套路”。

与绝大部分工业化产品和一些大牌珠宝爆款，可以无限量产却被人为“限量”不同，很多宝石款（尤其是高品质稀有品种宝石）珠宝很难做到量产。而在旺财仔细观察下，大部分玩“饥饿营销”的珠宝，绝大多数都是“大通货”。

这种玩法就是吸引那些容易被“忽悠”的消费者，让我们觉得自己仿佛“捡了个大便宜”，殊不知这个“便宜”对应的却是：货不配图，或者是以次充好。

大家一定要牢记，真正的高品质珠宝是不会通过这种方式销售的，她们只会留给真正懂她们的客户。而对于“小白”，这些商家准备的只有“镰刀”。

其实，除了旺财举的这三个“深坑”的例子，不良商家的玩法还有很多，有些恐怕旺财也想象不到。不过，归根结底，这些“套路”，大多都是利用了行业知识的不对称和“捡漏”的消费心理。大家想躲开也不难，就是要多了解珠宝知识，然后找一个值得信赖的卖家。没有其他。