宝石圈“玩概念”这股风气,旺财觉得商家和消费者得“各打五十大板”。除了很多商家没有尽到传播正确珠宝知识的责任外,部分消费者的盲目“追星”也变相让一些“心眼活”的商家走上了这条坑人之路。
旺财经常会遇见一类客户,上来连预算都不告诉我,就直接点名要“头部宝石”,什么艳彩粉钻、缅甸鸽血红、木佐祖母绿、圣玛利亚海蓝宝等等。旺财“美颠颠”的发过去,然后给我回了句“怎么这么贵”,就石沉大海了,经常给我憋出内伤来。
诚然,这些有title的宝石,都是各种宝石里顶级的存在,能是随随便便满大街就能买到的!?都能买到还能叫顶级咩~再者,无论是“鸽血红”、“皇家蓝”还是啥有关宝石颜色的称谓,更多的是宝石贸易中的一种叫法。这些叫法本身没有问题,但叫着叫着,就被很多商家和机构“玩坏了”,底线一再降低,什么石头都敢当顶级卖。
所以,大家遇见喜欢玩概念、秀名词的商家,一定要小心。实在的商家会让你把注意力更多的放到宝石本身上,用自己的眼睛去判断,而不是在意她的这些个“花名”。
深坑三:饥饿营销
有句老话叫“好货不便宜,便宜没好货”,我相信大家都深信不疑。但真的发生在咱身上,包括旺财,很多时候在买别的东西时,都会忍不住贪小便宜。
珠宝圈也一样,自从很多互联网品牌玩得一手好“饥饿营销”后,很多“赶时髦”的珠宝商也玩起了这个“套路”。
与绝大部分工业化产品和一些大牌珠宝爆款,可以无限量产却被人为“限量”不同,很多宝石款(尤其是高品质稀有品种宝石)珠宝很难做到量产。而在旺财仔细观察下,大部分玩“饥饿营销”的珠宝,绝大多数都是“大通货”。
这种玩法就是吸引那些容易被“忽悠”的消费者,让我们觉得自己仿佛“捡了个大便宜”,殊不知这个“便宜”对应的却是:货不配图,或者是以次充好。
大家一定要牢记,真正的高品质珠宝是不会通过这种方式销售的,她们只会留给真正懂她们的客户。而对于“小白”,这些商家准备的只有“镰刀”。
其实,除了旺财举的这三个“深坑”的例子,不良商家的玩法还有很多,有些恐怕旺财也想象不到。不过,归根结底,这些“套路”,大多都是利用了行业知识的不对称和“捡漏”的消费心理。大家想躲开也不难,就是要多了解珠宝知识,然后找一个值得信赖的卖家。没有其他。
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