调整市场战略，Hugo Boss＝ Hugo＋Boss

近日，德国Hugo Boss公司在伦敦的投资者会议上宣布：未来其品牌将分为Hugo 和Boss两大品牌，其品牌将不再沿用原有的橙标，绿标和黑标系列。

Boss的核心品牌将集合成三条产品线，为用户提供在所有场合都能穿的服饰，同时带给用户一致的品牌体验感。

Boss品牌将会投入更多的精力来生产休闲领域的服装，而Hugo品牌主要针对年轻用户群，其平均价格会比核心品牌Boss的低30%。其全面整合计划将在2018年的春季完成。

该品牌的CEO Mark Langer表示：“我们将会用两个不同的品牌来吸引不同的消费群体，Boss仍定位于高端市场，Hugo则会被打造为性价比高的时尚品牌。我们会定期收集新的设计概念并结合市场的需求，在较短的周期内推出最新的潮流服饰。”

这家德国老牌奢侈品牌之所以会寻求这样的变革，一方面是因为目前时装界的市场不景气，另一方面是自身也存在着问题。

男装重回主要位置，西装售价将更高

一直以来，女装都是Boss核心业务的重要组成不同，但总体而言，男装呈现出了明显地增长态势。该公司预计会在明年纽约时装周上展示最新的男装。整体来看，女装市场的发展有所回落，但未来的销售增长最大值还是可以达到30%。Boss和设计师Jason Wu在女装设计上的合作也已确定。

此外，该品牌在价格方面也会做出调整。全球各市场的定价将考虑运输成本、税收和关税的不同而有所差异。未来该品牌服装在亚洲地区的售价将有所降低，而欧洲地区的平均售价将会有小幅的上调。比如：现在，Boss的一家西装在德国的售价为500欧元，在法国的售价为600欧元。最晚到2018年，欧元区内将不会再有这样的价格区别，一套西装的平均价格将在600欧元左右。

将发展电子商务

Hugo Boss目前的销售渠道主要是自家零售、批发以及网上销售。Langer介绍，目前的主要任务是门店的现代化改造以及电子商务业务的拓展。该品牌的官方网站正在做全面升级，未来还会推出新的手机应用程序。从长远来看，他们希望促进网上销售的增长，因此，该品牌很重视集团采购和分销发展中的数字化工作。

品牌经营现状

今年服装市场环境恶劣，Hugo Boss为节约成本，将在明年减少6500万欧元的支出，关闭亏损的公司、调整美国市场上的销售结构，同时大幅降低在中国市场的售价。从该公司2016年前三个季度的数据来看，其销售量下降了3%，经营收益预计下降了17%到23%。

2017年该公司将进一步在美国市场采取精简策略，预计到2018年，其销售情况会重回正轨。

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