“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》宋纪二（公元426）

【事由】北魏军中的士卒有人因犯罪逃走，投降了夏军，他向夏国报告说，魏军的粮草已经用尽，军中士卒每天只吃莱，而辎重补给还在后方，步兵也尚未到达，应当乘机快速袭击他们。”赫连昌同意。

【解析】

1、投降活命

士兵以服从命令为天职，违抗命令者从严处理，北魏士兵犯罪偷跑，投降夏军，这是叛变行为，从这一点可以推断出，北魏的士兵犯罪行为严重，被抓到死路一条，所以投降夏军。

夏国与北魏是竞争对手，北魏士兵投降夏国，其实也是为了活命，站在士兵的角度，犯了死罪，在北魏已经没有容身之地，想要活命，只能投降北魏的竞争对手。

职场也是一样，员工跳槽往往喜欢跳向竞争公司，之所以往竞争公司跳槽，其实就是想获取更大的利益，掌握老东家的一些商业信息，就拥有筹码，有筹码就可以谈判薪酬。

2、谈判筹码

敌人的敌人就是朋友，这些逃兵背叛北魏，那么北魏就是他们的敌人，夏国是北魏的死对头，所以说，夏国就是这些逃兵的朋友，根据综合情况分析，投降夏国是最佳选择。

这些逃兵曾经是北魏士兵，相对熟悉北魏军队情况，这就是他们的筹码，通过出卖北魏军事情报换取利益，夏国也需要他们提供北魏的军事情报，各求所需，一拍即合。

如果投降其它国家，就没有筹码，没有筹码就没有谈判的资格，也就获取不到利益，另外其它国家也不一定会接受他们，因为他们是北魏的逃兵，如果接受他们，必然得罪北魏。

为了几个降兵而得罪北魏，不划算。另外其它国家为了讨好北魏，也有可能“接受”他们，然后软禁押送给北魏，北魏逃兵也担心这种情况，所以不敢投降与北魏中立或者友好的国家。

降兵说北魏的粮食已经用尽，后勤补给以及援兵还不到达，建议尽快袭击北魏，这时夏国就要注意提防了，因为这有可能是个局，兵不厌诈，北魏打算向夏国安插卧底，因此事先制定计划，安排这些逃兵演戏，表面上是犯罪逃跑，其实是故意为之。

一来可以观察夏国的军事情况，二来给夏国提供错误的军事情报，让夏国做出错误的决策，那么夏国如果识别这些士兵是不是卧底？职场智谋分析如下。

想要入伙，就要缴纳投名状，夏国可以安排这些士兵上战场厮杀，让他们杀几个北魏的士兵，入伙可以，但要拿北魏士兵的人头过来，否则怎么展示诚意？

其次分开单独审讯，刨根式审讯，越详细越好，审讯期间注意观察他们的表情以及肢体语言，如果不经思索马上回答出来，说明可信度高，如果有所迟疑，可疑性很大。

其后把审讯结果汇合总结，看他们所说的是否一致，如果一致，那么可信度高，如果对不上，可能有诈，如果还不确定，那么可以采取疲劳审讯，日夜轮番审讯，疲劳审讯一般人扛不住，通过疲劳审讯获取的信息可信度很高，最后还有刑罚式审讯。

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