“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》汉纪五十八

【事由】曹操秘密派遣九江人蒋干去游说周瑜，蒋干以才能、机辩闻名于长江、淮河之间，没有人能胜过他，蒋干换上平民穿的布衣，戴上葛布制成的头巾。

自称因私人交谊来看望周瑜，周瑜出来迎接他，站着对他说：蒋子翼，你真是很辛苦，涉水远道而来，是为曹操作说客吗？然后邀请蒋干进来，与他一同参观军营。

巡视仓库军用物资与武器装备之后，回来设宴款待蒋干，酒席间让蒋干看自己的侍女、服装、饰物以及各种珍贵的宝物，并对他说：大丈夫生活在世上，遇到知已的君主外表上有君臣关系，内心却情同骨肉，言听计从，有福共享，有难同当。

即使苏秦、张仪重生，能转移他的心意吗？蒋干只是笑，一直不谈私人关系之外的话，他回来向曹操汇报，称颂周瑜胸襟宽广志向远大，不是言语所能挑拔离间的。

【解析】

1、下马威

曹操认为周瑜是个人才，打算拉拢他，于是秘密派蒋干去游说周瑜，蒋干以私人关系为由会见周瑜，周瑜当然也知道蒋干远道而来的原因，为了拒绝蒋干。

所以第一时间就给蒋干一个下马威，为何说是下马威？因为按照正常的逻辑，有客人远途来访，见面时一般都是相互客套一番，彼此都识事务而不谈正事。

2、打消念头

周瑜则不走寻常路，见面后并不是第一时间招呼蒋干，而是站着与蒋干对话，并且一针见血指出蒋干是为曹操来作说客，蒋干当时估计也懵逼了，想不到周瑜会这样来下下马威。

为何要给蒋干下马威？因为蒋干带着曹操的命令游说周瑜，并且是远道而来，周瑜断定蒋干肯定不会轻易罢休，为拒绝蒋干，所以见面第一时间就给个下马威，以打消蒋干的念头。

周瑜给蒋干下马威，才邀请招呼蒋干，然后带他一同参观军营，巡视仓库、军用物资与武器装备之后，回来后又设宴款待蒋干，酒席间让蒋干看自己的侍女、服装、饰物以及各种珍贵的宝物。

周瑜带蒋干参观，其实就是通过行为告诉蒋干，我周瑜现在的日子过得相当舒服，要钱有钱，有美女有美女，我已经获得我所需的一切，我是不会离开孙权的，你蒋干就不要替曹操游说了。

周瑜通过行动拒绝蒋干，其实也是给蒋干面子，蒋干也就识趣不谈游说的事情，游说不成也不好向曹操交差，于是就说周瑜胸襟宽广志向远大，不是言语所能挑拔离间的。

蒋干通过夸大提高周瑜的忠诚度，以寻找台阶下，并不是我蒋干无法说服周瑜，而是因为周瑜忠诚度太高，我们仅靠语言是无法说服周瑜的，蒋干要想不被曹操看贬，迫于无奈所以只能夸奖周瑜，并不是我军无能，而是敌军太狡猾。

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