道德绑架,收割韭菜,屡试不爽,如果顾及道德人情,也就被收割了
“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧,总结提炼智谋精髓,古今结合,详细揭秘职场潜规则以及办公室政治【事情经过】今天一个朋友发了个二维码给我,说是他老婆公司下派的任务,叫我帮忙完成任务,扫码进去后发现是某保险公司的投保(寿险)简介,任务就是扫码购买一份保险。扫码进去后发现需要填写:姓名、身份证号码、手机号码、邮箱等个人私密信息,然后支付9.9元就可以投一份保险,保险简介有赔付100万元、200万元的醒目字眼。1、道德绑架
花9.9元就可以购买200万的保险,且为期1年,表面上看似很划算,其实是个套路,当时我的第一感觉这是割韭菜的套路,而且还是通过亲朋好友的道德绑架,来割韭菜。为何说是道德绑架?因为大家都是朋友,有些人因为拉不下面子,所以不好意思拒绝,也有可能怕得罪朋友,为了避免得罪朋友,只得违背意愿购买一份,这就是道德绑架。2、惯用手段
试想一下,如果是个陌生人叫你扫码购买保险,你的警备心一定很强,不要说购买保险,可能连二维码也不会扫,但朋友开口,需要顾及情面,所以不好拒绝。道德绑架是保险公司惯用的手段,通过这个手段可以进行大规模收割,保险公司知道直接收割是行不通的,所以通过道德收割,我收割不了你,但我通过你的亲朋好友收割你。3、拒绝绑架
站在朋友的角度,他可能也不知道这是个套路,只是想帮他老婆完成任务,也有可能觉得这份保险相当划算,所以推荐给身边的朋友,因此踊跃宣传拉任务,无知者无畏。站在我的角度,既然彼此是朋友,在自己范围内的事情,能帮则帮,但这明显是割韭菜的行为,那么我就没办法了,我不可能因为帮你,而被他人割韭菜,因此我果断拒绝。4、一眼识破
为何我敢判断这是割韭菜的行为?因为我知道保险公司是最现实的,从来不会做亏本买卖,那帮精算师团队可不是吃素的,普通人根本不够他们玩,跟他们玩只有被割的份。当时我扫码进去后,发现是套路后,马上就退出,我潜心研究人性以及智谋数年,一眼就看其中的套路,怎么可能轻易被你收割?我不跟你玩,你就无法收割。5、解析套路
当有空闲时间时,我为研究这个套路,因此详细看了一遍,发现其中有一句很暗的话:以上为产品简要介绍,仅供参考,在某些情况下我们不承担给付保险金的责任,具体见条款。这个所谓的条款,在简介页面怎么也找不到,想看都看不到,也就是说投保人是看不到的条款的,自己都不知道购买的什么保险,连细则都不清楚,注定被收割。6、仅供参考
最重要的是“仅供参考”这四个字,涉及保险事项,都是严肃的事情,你来个仅供参考?过家家呢?简单点说,赔不赔是保险公司说了算,钱在别人手里,怎么可能给你?如果真的发生理赔,保险公司就会拿所谓的条款拒绝赔付,就算打起官司,保险公司也不怕,保险公司的法务团队也不是吃素的,敢这么玩肯定有一定的底气,另外以拖待变也是保险公司常用的手段,一审、二审、再审、通过时间拖死你。7、多种套路
保险公司9.9元敢卖一份保险,绝对不是做慈善,肯定有他的利益点,那么利益点是什么呢?玩的是什么套路呢?职场智谋分析主要有以下三种情况。(1)套取信息
上面已经说到,要投保就得填写个人私密信息,这是保险公司广泛撒网的手段,通过收集潜在客户信息,接下来就是让业务员进行电话或者信息轰炸,只会有韭菜可收割。为何是9.9元,而不是999元或者9999元?因为9.9元是韭菜可以接受的价格,站在投保人的角度,9.9元就可以投一份200万保险,可以搏一搏,就算被骗也就9.9元,亏得起,否则如果价值设置太高,就没有韭菜上钩,为了收割韭菜,所以必须要设置亲民的价值。(2)概率游戏
保险公司玩的就是概率游戏,上文已经说到投保人是看不到条款的,条款为何不让看?因为条款的理赔条件太苛刻,几乎达不到理赔的条件,没有理赔保险公司就净赚,量变引发质变,N个9.9元加起来,也就是一笔巨款。就算巧合达到理赔条件,保险公司就会玩文字游戏,通过文字拒绝赔付,或者要让三甲以上医院开具苛刻的条件,这些条件医院也不敢随便开,因为医院也怕承担责任,不可能给你开个证明,惹来麻烦,开不出证明,就有理由拒绝,反正就是各种理由拒绝赔付。(3)自动续保
首年确实是9.9元,但并不代表以后都是9.9元,当你投保后,业务员就有可能电联或者上门联系,说你投保保险,为了保障你的权益,因此需要完善理赔相关的资料,如果发生理赔,系统就会打款到你银行卡。你心想既然是有利于自己,也就配合业务员完善信息,毕竟钱是打入自己的银行卡,没有理由不配合啊!然后就是录入银行卡,以及签订各种协议。其中有可能有一份是自动续保协议,是绑定银行卡扣款的,当然业务员也不会跟你说,当签订协议,第二年就自动在你的银行卡扣款,这次就不是9.9元了,有可能是N个9.9元,也就被收割了。
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