“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【事情经过】今天一个朋友发了个二维码给我，说是他老婆公司下派的任务，叫我帮忙完成任务，扫码进去后发现是某保险公司的投保（寿险）简介，任务就是扫码购买一份保险。

扫码进去后发现需要填写：姓名、身份证号码、手机号码、邮箱等个人私密信息，然后支付9.9元就可以投一份保险，保险简介有赔付100万元、200万元的醒目字眼。

1、道德绑架

花9.9元就可以购买200万的保险，且为期1年，表面上看似很划算，其实是个套路，当时我的第一感觉这是割韭菜的套路，而且还是通过亲朋好友的道德绑架，来割韭菜。

为何说是道德绑架？因为大家都是朋友，有些人因为拉不下面子，所以不好意思拒绝，也有可能怕得罪朋友，为了避免得罪朋友，只得违背意愿购买一份，这就是道德绑架。

2、惯用手段

试想一下，如果是个陌生人叫你扫码购买保险，你的警备心一定很强，不要说购买保险，可能连二维码也不会扫，但朋友开口，需要顾及情面，所以不好拒绝。

道德绑架是保险公司惯用的手段，通过这个手段可以进行大规模收割，保险公司知道直接收割是行不通的，所以通过道德收割，我收割不了你，但我通过你的亲朋好友收割你。

站在朋友的角度，他可能也不知道这是个套路，只是想帮他老婆完成任务，也有可能觉得这份保险相当划算，所以推荐给身边的朋友，因此踊跃宣传拉任务，无知者无畏。

站在我的角度，既然彼此是朋友，在自己范围内的事情，能帮则帮，但这明显是割韭菜的行为，那么我就没办法了，我不可能因为帮你，而被他人割韭菜，因此我果断拒绝。

为何我敢判断这是割韭菜的行为？因为我知道保险公司是最现实的，从来不会做亏本买卖，那帮精算师团队可不是吃素的，普通人根本不够他们玩，跟他们玩只有被割的份。

当时我扫码进去后，发现是套路后，马上就退出，我潜心研究人性以及智谋数年，一眼就看其中的套路，怎么可能轻易被你收割？我不跟你玩，你就无法收割。

当有空闲时间时，我为研究这个套路，因此详细看了一遍，发现其中有一句很暗的话：以上为产品简要介绍，仅供参考，在某些情况下我们不承担给付保险金的责任，具体见条款。

这个所谓的条款，在简介页面怎么也找不到，想看都看不到，也就是说投保人是看不到的条款的，自己都不知道购买的什么保险，连细则都不清楚，注定被收割。

最重要的是“仅供参考”这四个字，涉及保险事项，都是严肃的事情，你来个仅供参考？过家家呢？简单点说，赔不赔是保险公司说了算，钱在别人手里，怎么可能给你？

如果真的发生理赔，保险公司就会拿所谓的条款拒绝赔付，就算打起官司，保险公司也不怕，保险公司的法务团队也不是吃素的，敢这么玩肯定有一定的底气，另外以拖待变也是保险公司常用的手段，一审、二审、再审、通过时间拖死你。

保险公司9.9元敢卖一份保险，绝对不是做慈善，肯定有他的利益点，那么利益点是什么呢？玩的是什么套路呢？职场智谋分析主要有以下三种情况。

上面已经说到，要投保就得填写个人私密信息，这是保险公司广泛撒网的手段，通过收集潜在客户信息，接下来就是让业务员进行电话或者信息轰炸，只会有韭菜可收割。

为何是9.9元，而不是999元或者9999元？因为9.9元是韭菜可以接受的价格，站在投保人的角度，9.9元就可以投一份200万保险，可以搏一搏，就算被骗也就9.9元，亏得起，否则如果价值设置太高，就没有韭菜上钩，为了收割韭菜，所以必须要设置亲民的价值。

保险公司玩的就是概率游戏，上文已经说到投保人是看不到条款的，条款为何不让看？因为条款的理赔条件太苛刻，几乎达不到理赔的条件，没有理赔保险公司就净赚，量变引发质变，N个9.9元加起来，也就是一笔巨款。

就算巧合达到理赔条件，保险公司就会玩文字游戏，通过文字拒绝赔付，或者要让三甲以上医院开具苛刻的条件，这些条件医院也不敢随便开，因为医院也怕承担责任，不可能给你开个证明，惹来麻烦，开不出证明，就有理由拒绝，反正就是各种理由拒绝赔付。

首年确实是9.9元，但并不代表以后都是9.9元，当你投保后，业务员就有可能电联或者上门联系，说你投保保险，为了保障你的权益，因此需要完善理赔相关的资料，如果发生理赔，系统就会打款到你银行卡。

你心想既然是有利于自己，也就配合业务员完善信息，毕竟钱是打入自己的银行卡，没有理由不配合啊！然后就是录入银行卡，以及签订各种协议。

其中有可能有一份是自动续保协议，是绑定银行卡扣款的，当然业务员也不会跟你说，当签订协议，第二年就自动在你的银行卡扣款，这次就不是9.9元了，有可能是N个9.9元，也就被收割了。

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