宁做贡献者，不做索取者，要想引起他人的重视，就得提供高价值

“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》晋纪八（公元309）

【事由】当初，张宾喜欢读书，豁达而胸怀大志，常常把自己比作西汉张良，等到石勒攻取崤山以东地区，张宾对所亲近的人说：我一一观察那些战将，没有比得上这位胡人将军的，可以和他一起成就大业！

于是提起剑到军营门前，大声呼喊请求接见，但石勒并没有认为他有超群之处，张宾多次向石勒献上计策，事情结束后全都与张宾预料的一样，石勒因此才感到他不同寻常，安排他为军功曹，一举一动都要去问他。

【解析】

1、智谋出众

张宾把自己比作张良，说明智谋出众，虽然拥有出色的智谋，但并没有平台可以施展自己的才华，张宾心想自己智谋了得，适合当谋士，需要寻找个平台，发展自己的事业。

石勒拥兵十多万，已经小有名气，因此打算投靠石勒，但又不能直接说投靠，因为投靠就是索取他人的价值，这是掉价的行为，就算石勒肯接受，也不会有好的待遇。

2、出谋划策

张宾为了追求更大的利益，因此需要寻找合适的理由，于是对外宣称，石勒是个出众的战将，我打算与他一起成就大业！意思就是说，我智谋出众，可能为石勒出谋划策。

我是来帮助石勒的，并不是要占石勒的便宜，我是贡献者，并不是索取者，这样一来价值上就来了，拥有高价值，才能拥有好的待遇，待遇与价值成正比，价值越高待遇则越高。

3、以退为进

石勒拥兵十多万，智商也不简单，自然看出张宾的想法，虽然看破但并没有说破，站在石勒的角度，并不认为张宾有过人之处，所以通过以退为进的方法，婉转拒绝了张宾的请求。

石勒拥说自己并没有超群之处，以能力不足为由，拒绝张宾的邀请，这样既可拒绝张宾，又不用得罪张宾，确实是个好方法，表面上说能力不足，其实就是不想跟你合作。

之所以这样说，其实就是给个台阶下，识趣的也就顺着这个台阶下，这样就可以避免尴尬，拒绝别人也要讲究方法，一定要给别人台阶下，否则如果直接拒绝就会得罪人。

4、献上计策

站在人性的角度，任何人都不可能说自己无能，如果有人说自己能力不足，可以肯定绝对不是真话，之所以这样说，其实就是以退为进，以自己能力不足为由拒绝他人。

石勒拒绝张宾后，张宾知道如果不拿出真本事，还真不行，于是多次向石勒献上计策，事情结束后全部与张宾预料的一样，张宾通过创造高价值，成功引起石勒的注意。

石勒因此才感到张宾的不寻常，于是安排他为军功曹，一举一动都要去问他，前期张宾自卖自夸，石勒认为张宾在吹牛逼，因此不鸟他，后期张宾展示高价值后，石勒才认为张宾的价值，要想引起他人的重视，就得提供高价值。