监管新规落地，剧本杀走向何方？

“剧本杀这个行业已经到分水岭了”。

 

在聊天的最后，我问子健如何看待剧本杀近两年的趋势，他如是告诉我。作为一个剧本杀行业的从业者，“分水岭”这个词对于他们而言，说不清是喜还是忧，洪流之中，没人能保证自己在分流之时不被吞噬。

2016年，伴随着《明星大侦探》等综艺节目的热播，剧本杀这一新型线下娱乐形式开始在国内冒头，并在接下来的几年时间内不断破圈，迎来井喷式发展。根据艾媒咨询的调查数据预测，2022年，国内剧本杀市场规模或将达238.9亿元，并在 2021年上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%的投票率位列第三，仅次于看电影和运动健身；同时美团研究院的数据显示，2019年国内剧本杀门店数量仅2400家，12月底增加到了1.2万家。到2020年末，线下剧本杀门店突破3万家。而截至2021年4月，这一数据已超过4.5万家。

 

剧本杀用这一连串的数字证明了自己的市场价值，作为缔造这些辉煌数字重要一环的从业者，对于剧本杀，或许有着更为复杂的感情。

 

子健现在是北京朝阳“入局”剧本杀店的老板。谈及为何走入剧本杀这个行业，他用一种很轻松的口吻告诉我，“因为被裁了，我是被迫入局”。2020年，突如其来的裁员让子健从游戏媒体人的身份中脱离出来，这之后，他接连收到了来自游戏、电商等行业公司的offer，但是作为一名剧本杀爱好者，加之创业的野心驱使，他转头就扎进了剧本杀的创业浪潮中。

 

相比之下，Tim（孟玉洋）与剧本杀的缘分更为深厚。作为国内剧本杀行业佼佼者“探案笔记”的创始人兼CEO，Tim在2012年于加拿大留学期间就在当地创立了密室品牌escape matrix，并做到了每月数十万加元（约合人民币百万以上）的盈利。之后将这一项目卖出，获利数百万。这段创业经历为“探案笔记”的落地打下了坚实的基础， 在经历了线上线下的探索之后，如今的“探案笔记”估值已达数亿，成为了国内顶尖的沉浸式娱乐内容公司。

 

正值两会，剧本杀成为了本次两会上的热点议题被反复提及。这无疑是一个行业变革的信号，正如子健所言，“剧本杀这个行业已经到分水岭了”。对于即将到来的行业变革，陀螺与两位从业者就剧本杀的核心内容“剧本”以及政策形势聊了聊。

 

成也剧本，败也剧本

 

剧本的质量直接影响到一局游戏的整体体验，而剧本杀又具有一次性消费的特征，玩家不会重复游玩同一个剧本，这就要求店里具备一定数量的剧本储备才能留住客户。围绕剧本，整个行业构建起了发行-门店-玩家这样一套剧本销售模式，用Tim的话解释，“这是一个先toB再toC的过程”。

 

但是由于剧本杀门店开店门槛低，剧本的创作门槛却又相对较高，这就导致了剧本市场供需的不平衡，头部发行手握大量的剧本资源，小发行夹缝求生。线下门店要维护与各大头部发行的关系以获得各种限定本的购买权，新入局的无名小店也要为了剧本资源四处奔波，各种围绕剧本的问题接踵而至。

 

首先就是盗版、抄袭等问题，由于目前的剧本没有相关法律知识产权的保护，一旦自己购得的剧本被盗版，维权相当困难，“几乎不可能顺利维权”，子健表示。特别是对于高价购买的城市限定本（一个城市只有3-5家店有这个剧本）和独家剧本（一个城市只有一家店有此剧本）一旦被盗版，店家的竞争优势也就不复存在。剧本创作者在创作的过程中抄袭也是常有的事，这也为整个行业的口碑带来一定的负面影响。

 

其次就是剧本采购乱象丛生。由于好剧本稀缺，城市限定与独家剧本更是成为店家的核心竞争力之一，为了拿到好的剧本，给发行方塞红包、甚至房卡等乱象频发。展会作为重要的剧本采购地，甚至发生过举办方携款跑路的恶性事件。种种问题让正规经营的店家苦不堪言，某种程度上，这些问题也将行业送到了监管的风口浪尖上。

 

IP剧本盛行，更多游戏IP剧本正在到来

 

目前市面上已经有大量的IP剧本，Tim的“探案笔记”，就手握《王者荣耀》《天涯明月刀》《梦幻西游》《庆余年》《一人之下》《风气洛阳》《三体》等涵盖游戏、影视、文学等多领域的知名IP。大声量IP背后隐性的客户群体是IP剧本最大的价值，但是拥有知名IP背书的剧本，却也不一定就能受到玩家的欢迎。

 

比如由王者荣耀制作、探案笔记发行的《王者荣耀》IP剧本《不夜长安·机关诡》，就在玩家中反响平平，并没有带来想象中的市场繁荣。

 

还有更多的IP改编作品，不仅没有依靠剧本杀扩大IP声量，反而因为较低的质量得罪原有的粉丝。

 

究其原因，Tim认为这和剧本的发行模式有关。“非独家授权的IP剧本质量无法保证，为了抢着第一个发吃IP红利，作品未打磨好匆忙上线是常有的事；独家授权的IP 剧本因为有一个完整的打磨开发周期，剧本的质量相对而言会比较高一点。”

 

对于头部与腰部不同声量的IP价值，Tim同样有自己的见解，“头部IP的市场前景依然广阔，比如《王者荣耀》和《三体》这种，背后的客户群体是十分庞大的；腰部的IP，因为市场上盗版、非独家授权导致的行业竞争诋毁等问题，导致质量口碑整体下滑，因此在玩家心中，只要不是头部的IP，大部分玩家不会太在意这个本子是不是IP作品。”

 

而回顾上述提到的IP作品，我们会发现这些作品多来自一些互联网大厂，比如腾讯的《王者荣耀》《天涯明月刀》等，这也昭示了大厂在剧本杀行业的布局野心，特别是游戏公司手头大量的游戏IP，借助剧本杀不仅能够扩大盈利模式，还能利用剧本杀与游戏双向引流。子健表示，未来会有更多的国产游戏、影视等IP被改编成剧本，大厂资本进入让这个行业更卷了，但资本的介入或许也能给行业带来新的气象。

 

新规落地，行业向前

 

关于行业的未来发展，无论是子健还是Tim，他们都认为随着行业的成熟与监管体系的建立，行业正朝着越来越正规的方向发展，这肯定是一个好的趋势，但是阵痛期无法避免。

 

3月1日，上海市颁布的《上海市密室剧本杀内容管理暂行规定》正式施行，对从业人员、场景设置、剧本内容、未成年保护等方面进行监管。不仅是上海，天津、辽宁等地也相继出台了相关文件，进一步规范化管理剧本杀行业。而全国性的政策文件也正在研究制定中，一系列的政策动向表明，剧本杀野蛮生长的时代即将结束。

 

 

在一系列的政策中，内容安全和未成年保护是相关政策最为重要的两个方面。

 

根据上海出台的政策显示，上海剧本杀行业经营者都需要对手上的剧本向文旅局进行报备，未报备的作品将进行下架处理。而对于还未出台的全国性政策，也不排除采用书号的管理形式，在3月10日的两会上，就有代表提议对剧本杀行业采用版号的管理模式。

 

管理政策的落地无疑给到了经营者更大的压力。以目前的报备形式为例，发行方将承受更大的监管与经营压力。执法部门一般直接到线下门店执法，发现未报备作品的话直接的利益受损者是经营的店家，这就使得店家在采购剧本的时候就会挑选已完成报备的作品。实力不够的发行没有足够的报备作品储备，势必会被市场所抛弃。

 

Tim对于作品报备持乐观的态度，他认为，在相关部门联合业内制定出明确的审核标准之后，发行方可以很方便地对作品进行修改以达到审核标准进行报备，而且根据目前他们手上作品的实际报备情况，整个报备周期其实很短，一个月以内就能完成报备。而剧本的预售制度其实也为作品报备提供了充足的时间。

 

作为当下火爆的线下娱乐社交形式，剧本杀在未成年人中的受欢迎程度也十分可观。有调查显示，在一二线城市，约有70%的青少年玩过剧本杀，其中有60%将剧本杀作为主要的线下娱乐活动。这也对行业在内容分级、场景设置、对未成年人的开放时间等方面，提出了更多的要求。

消防监管同样是目前所有密室与剧本杀的痛点。密室与剧本杀作为新兴行业，目前还没有与之对应的消防验收标准。这也使得众多店家的经营场所存在一定的安全隐患。未来极有可能会对经营场所消防层面提出更为明确的标准。

 

以上只是针对线下剧本杀门店的监管，对于线上APP，或许更多的政策正在到来。

 

那么，未来呢？

 

陀螺分别问了子健和Tim一个相同的问题：“作为业内的从业者，你们怎么看行业未来两年的趋势”。我们得到了近乎相同的两个答案。

 

他们表示，疫情是摆在眼前的现实，对于所有的实体行业而言，这都是一道坎，但是这不会是决定行业走向的决定性因素，能从疫情之下挺过来的，都是具有一定实力的正规化经营平台，这也促进了整个行业的正规化发展；政策或许会带来一定的阵痛期，但这是行业正规化的必经之路，无法在线下生存的店家可能会转移到线上，各类新的平台会在线上冒头。

 

而对于剧本杀的形态，其实也在变革之中。

 

子健认为，在技术革新的推动下，剧本杀与前沿技术比如VR、AR等结合也是非常有可能的，目前一些预算充足的门店已经有配备相关科技设施的实景房了。

 

早期火爆全网的狼人杀其实已经融入到了剧本杀之中。“剧本杀是一个文化载体，和电影一样可以承载情感、科幻、历史等多种题材”，这是Tim对于剧本杀的理解之一。而他的“探案笔记”，已经将剧本杀的形式向综合业态延伸，沉浸式的文旅方式成为一个重要的探索方向。

 

结语

没人会怀疑剧本杀的市场潜力，无论是直观的数据报告还是身边同事朋友不断的提及，这都在提醒我们，对于这个已经不算新的线下娱乐形式，或许是时候用全新的视角去看待了。而在剧本形式与技术的不断迭代中，剧本杀的未来形态会是怎样，只有时间才能给予我们答案。