绕开渠道30%收入分成,看Supercell怎么做
应用渠道,如苹果App Store和Google Play 30%的收入分成,被行业称之为“苹果税”“谷歌税”,用来映射渠道收取的佣金之高。此前,Epic状告苹果的反垄断官司闹得轰轰烈烈,就是试图推翻这个“高额税”。虽然直至今日,这一事件仍未尘埃落定,但已经带来一系列积极的改变。比如韩国推出了《电信法修正案》,要求应用商店必须开放第三方支,韩国也因而成为全球第一个在法律层面禁止苹果、谷歌强制要求开发者使用其支付系统的国家。同时,苹果与谷歌也做出了一些“让步”,比如年收入在100万美以内的开发者,抽取的佣金从30%降至15%。还有如:2021年3月,美国亚利桑那州众议院通过了一项新法案,该法案规定,每年下载量超过百万次的软件商店,必须允许第三方软件提供软件商店之外的支付选项;同年8月,苹果公司发布了一则公告,宣布苹果将对App Store进行多项修改,待法院批准,以解决美国开发者对苹果公司提起的集体诉讼,以达成和解。公告的意思是,将允许iOS外的第三方支付,即发生在应用或App Store之外的任何支付,开发者无需向苹果支付佣金。在2022年中左右,有媒体就发现有公司开始试水官网支付,其中就包括Supercell。当时,Supercel官网支付只支持《部落冲突》这一款游戏,随后又增加了《Hay Day》和《荒野乱斗》这两款游戏。如今,写着“COMING SOON”的《皇室战争》也将加入到这一阵营中。Supercell提供的官网支付,主要涵盖两类游戏“道具”:一是通行证,二是宝石(游戏内虚拟货币)。为了吸引玩家前往官网购买,价格打了九折。其中通行证,玩家不仅可以为自己的账号购买,还可以赠送给他人。玩家只需要在游戏设置里通过SUPERCELL ID进行赠送即可。需要注意的是,要在官网支付,玩家要用Supercell ID邮箱登录,不支持苹果App Store或谷歌Google Play账号。玩家可以在游戏中设置好Supercell ID。虽然目前Supercell官网支付只上线了欧洲市场(奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、瑞士)以及亚洲的日本,但这对行业是非常积极的信息,一定程度帮助开发者实现增收。除了以上设置外,对于官网支付,还有一个开发者需要解决的问题,就是信任。Supercell在官网支付网站也特别提到了让玩家安心、安全购买的一些提示。同时,这也给出海的中国厂商提了个醒:在出海的过程中,要注重品牌形象的打造,赢取用户的信任,方便有需要时推行官网支付。
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