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藏在这些赛道里的“大生意”,大量游戏厂商开始进击
游戏陀螺
>《待分类》
2023.04.19 广东
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盘一盘游戏破局的一些思路。
开年以来,随着版号陆续发放等因素影响,业内一扫过往颓势,明显振奋许多。但信心回归之余,摆在厂商面前的挑战依然不少。
比如一边是持续高企的研发成本,去年市值TOP10的游戏厂商,合计总共投入了约383亿元的高昂研发费用;另一边则是新品突围更难,去年流水TOP100的移动游戏中,只有14款是新品,再创新低。
与此同时,近几年用户市场也迎来了巨变。总体来说,伴随游戏的百花齐放,用户变得更复杂更细分,移动游戏渗透至更宽泛的不同年龄段群体。
可以明显感受到的是,当下用户对单款游戏的长期“专一性”在下降。数据显示,过去一年7成游戏用户至少体验了三款游戏以上,越来越多用户在多款游戏之间“反复横跳”。
因此,当下厂商普遍面临着一个新课题,即在追求精品开发的大前提下,还有哪些实实在在的破局方向?
依据巨量引擎平台过往一年的洞察与数据监测,现阶段及未来一段时间,手握精品想要更进一步的游戏厂商,谋增长及创收或有三个关键方向:
布局小游戏、加码游戏副玩法或者云游戏。
为什么这么说?结合巨量引擎平台4月18日在“广州站·游戏研发沙龙”所发布的一些独家数据,或许我们可以更直观的了解。
01 “增长重地”小游戏
先来说说小游戏。
这里的小游戏分两种,
一是我们普遍熟知的原生小游戏。
该领域发展时长并不短,自2019年前后开始,国内原生小游戏集中发力爆款频出,迄今不乏数千万至破亿月流水的代表性产品,头部精品生命周期甚至可长达三年以上。
综合对比开发周期和投入成本,某种程度上,精品小游戏的商业化价值并不逊于许多中重度游戏。
二是中重度游戏的“小游戏化”。
过去APP游戏的竞争不及今天白热化,因此加码“小游戏化”的厂商并不算特别多。但最近一年以来,这种现象迎来明显增长。
数据显示,
2022年初至同年的8月,
巨量引擎平台内的小游戏日消耗量增长暴涨了18倍。
同时受更多小游戏推广渗透,去年下半年相较上半年,
平台内被激活的小游戏用户激增了2.5倍有余。
数据增长背后,背后便有APP游戏“小游戏化”的重要助力。
此外,在巨量引擎平台内推广小游戏,投放收益更优以及回本更快,也是推动平台一年内消耗暴涨的关键原因之一。基于小游戏的显著投放效果,此前巨量引擎专门深入调研了平台内游戏用户,结果意外发现
APP游戏用户与三方小游戏用户重叠率并不高。
与此同时,巨量引擎平台还统计了投放增长最迅猛的一些小游戏类型。
根据数据,以题材作为区分的话,
仙侠、官斗、三国、传奇题材的小游戏投放领跑于其它题材。
这些题材与早期中重度手游投放趋势颇为一致,如今能在小游戏赛道持续亮眼,很大程度上与小游戏用户画像有关,其来自下沉市场的用户占比较高,大龄用户也较多。
从玩法层面,
角色扮演、卡牌游戏、模拟经营可以说是投放三巨头。
不过从数据增长趋势来看,其它品类也仍饱含增长潜力,例如SLG、放置挂机。
明显看出,中重度的小游戏颇受该平台小游戏用户欢迎。除了平台内的旺盛用户需求,小游戏搭载巨量引擎平台内的短视频、直播内容形式,还有着广阔的推广探索空间,可持续推动投放获量。
站在研发商角度,将已有APP小游戏化,对比重新开发一款新游戏,显然更快速且经济。从中说不定还可以获得“意外之喜”。
用更具象的案例来说,以某SLG APP游戏为例,相较于APP,其小游戏化版本ROI增长了超1倍,激活成本相比下降了七成,首日付费成本下降超六成。
价值洼地在跟前。看到这里你应该可以理解,为何过去一年多,巨量引擎一直在大力探索发力小游戏方向。
为了帮助更多研发商推动小游戏化进程。综合平台内现有的小游戏化的案例,巨量引擎还
从技术调优、内容调优、商业化调优三方面,
给出了不少APP转小游戏的策略建议。
具体举例而言,比如围绕小游戏用户的轻量化需求,厂商可以聚焦探索轻量化玩法和内容的组合。
通过对热门玩法和题材做组合,容易产生新的爆款游戏。实际研发过程中,热门视频和热门游戏组合出来的新游戏立项,游戏产品的成功概率会提升很多。
对于抖音小游戏这一块布局,除了持续夯实平台投放链路及功能支持,巨量引擎同样开出了不少扶持政策,譬如发行人计划、分成激励、广告金激励等等。
综上,如果你正面临增长瓶颈,中重度厂商不妨可以考虑小游戏化这条道路;而小团队或青睐于小游戏赛道的厂商,也可以持续朝深耕抖音小游戏迈进。巨量引擎方面亦表示,2023年将持续打造小游戏投放全链路,侧面意味着率先入局的厂商或将拥有先发优势。
02 “引流救星”副玩法
讲完小游戏,接下来讲过去一年业内最热的,能有效引流的开发内容——副玩法。
相信很多从业者对此并不陌生,过往我们熟知的《口袋奇兵》、《X-Hero》、《Evony》等手游,在引入副玩法后均收获显著的数据增长。
其中最典型莫过主打某放置卡牌,通过先在游戏里尝试内置爆款休闲玩法作为副本,再以这些休闲热门玩法进行买量素材创作,吸引了大批休闲玩家入游,最终令游戏绝地重生。
结合巨量引擎数据来看,副玩法主要有两大效用:
一是扩大游戏用户规模和延长产品的生命周期。比如某卡牌游戏引入副玩法后,其激活用户数提升了4倍,投放周期提升了五成。
二是投放素材的多元化。根据某头部策略游戏的投放结果,在引入副玩法后,投放的原生广告中,副玩法的素材占比高达8成,可以显见副玩法的引流价值。
那么,当下流行的手游品类中,常见的副玩法设计有哪些?
综合巨量引擎平台投放效果较佳的产品数据,仙侠类游戏可引入跑酷、拉环、爬塔等副玩法;SLG则可以尝试塔防或合成玩法;而卡牌游戏则可尝试引入益智类、休闲类玩法等等。
虽说价值可期,但随着副玩法的盛行,不同赛道内副玩法内卷趋势或难避免。未来探索更适合自家产品调性的副玩法,以及玩法的创意表现力,也将变得尤为重要。
因此,针对这一潜在痛点,巨量云图则顺势推出了更科学的副玩法制作方法论。
通过人群内容偏好、行业热点内容、玩法测试
三步曲,帮助研发商更好的挑选副玩法及制作测试。
03 巨量引擎将探索发力的新方向——云游戏
在本次研发会上,巨量引擎首次将云游戏作为重点会议内容进行趋势剖析。
结合大盘数据来看,他们认为云游戏是个值得长期投入的选项。数据显示,2023年云游戏用户规模预计将增长至1.5亿,而到了2025年云游戏市场收入规模或突破300亿元。
与APP手游相比,云游戏有着自己独特的优势,比如即点即玩。因此在投放时,云游戏将拥有更短的转化链路,对于潜在用户转化是极为有利的。除此之外,随着云游戏用户盘子的增长,将现有的APP游戏进行云化,也不失为一种扩量或抢占用户更多时间的方式,典型如《云·原神》,在推出后便斩获了一批忠实用户。
面向云游戏赛道,巨量引擎也提前展开了一些布局。比如在抖音APP上,已经拥有了入口名称为“抖音云游戏”的专属游戏中心,粗略统计目前已接入了20款的云化游戏。
除了云游戏接入,“云游戏”概念也开始渗透至投放、直播等场景,赋能游戏的推广及运营。
例如云游戏试玩广告投放
。
相较于常见内容展示广告,云试玩能即时筛选核心用户,转化后的用户也不易流失。以某战争SLG为例,在进行云游戏试玩广告投放后,PVR提升超两成,激活成本下降八成,跑量能力提升超1倍。
另一个则是直播间互动的创新体验。
年初巨量引擎与网易《蛋仔派对》携手,于直播间引入互动玩法,玩家不再只是围观主播玩游戏,而可以直接进入到游戏中,与主播同玩。对于一些交互性较强的游戏,该模式称得上天然契合,无疑将增进直播场景下的推广运营效果。
此外,还有火山引擎对云游戏技术的前置探索。
当前火山引擎可提供ARM SoC、ARM Server及X86+GPU等多实例套餐,以满足不同载体大作的优化及适配,同时确保安全性和稳定性等等。
在现有内容持续探索基础上,巨量引擎方面还表示,为了解决转化路径长,折损大等痛点,
接下来将重点深挖“云游戏直投”方向。
在探索前期也会推出相应的资源扶持,预计今年4、5月会有新动作。
在听完巨量引擎这场聚焦研发破局的分享沙龙后,令人不得不感叹,每年我们都在说增长难,但努力一把似乎总能探索出一些新路径。
综合上述三种增长破局方向,副玩法的价值已然被佐证,但在三者中它或许是最短期主义的一种,随着未来加码的厂商更多,它势必需要演变出更多新的思路玩法。小游戏方向则更多的是吃巨量引擎平台的用户红利,手握精品,抢先布局,或许可以吃到更多蛋糕。而云游戏方向,尚处于前期探索阶段,其长期价值及最终上限更令人期待。
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