纵横传奇十余年，这家厂商又在新的领域旗开得胜了

6月5日，恺英网络发行的放置卡牌手游《龙神八部之西行纪》上线，成功拿下iOS下载榜第一。又一款IP改编游戏证明了自身的价值。

熟悉的人可能知道，《龙神八部之西行纪》的IP来源《西行纪》，在漫画圈中是一个非常有个性的存在——改编自西游记IP，以另类的、颠覆传统认知的西游人物塑造和剧情走向为卖点，被称为“港漫最后的荣光”。

《西行纪》漫画2015年发行，后在腾讯动漫独家连载；IP改编动画自2018年起在腾讯视频播出，至今已推出四季。2020年的相关数据显示，《西行纪》漫画全网点击量超160亿，动画播放量超25亿，在ACG圈层用户中有着非常大的影响力。

《龙神八部之西行纪》理解消化了西行纪IP的特色，沿用与漫画统一的粗线条狂放派美术风格，在游戏内还原IP经典场面，并结合游戏关卡机制打造了“可以玩的漫画”，把经典放置卡牌玩法包装出了别样的魅力。从公测成绩来看，显然成功吸引了IP粉丝及泛用户的目光。

作为《龙神八部之西行纪》的发行商，恺英网络过去几年谋求转型，一直在探索传奇之外的创新品类，如今通过《龙神八部之西行纪》，再次验证了其发行思路的可行性。

而我们好奇的是，在竞争激烈的精品存量时代，恺英网络究竟是如何助力《龙神八部之西行纪》脱颖而出的？

当传奇大厂遇上二次元发行

对于动漫IP改编游戏来说，用目标用户喜欢的内容，拉拢核心IP用户往往是第一要义。在此基础上，比较常见的发行思路是，再通过契合二次元圈层文化的手段向外扩圈，吸引更多泛用户。

复盘《龙神八部之西行纪》的发行动作，恺英网络同样采用了从IP粉丝出发、辐射二次元用户和泛娱乐用户圈层的宣发路径，但很巧妙的点在于，挑选了契合的宣发场景，进而实现了对目标用户的层层击穿。

拆解来看，首先，针对IP核心粉丝圈层，恺英网络主要通过PGC和UGC内容来吸引用户。

前者推出了四格漫画、西行杂谈、西行秘闻等栏目，并且会根据现实时间节点、热点等，有节奏地释出趣味性内容。PGC能够满足目标用户对于优质IP衍生内容的追求，使之逐渐养成通过《龙神八部之西行纪》官方渠道来寻找IP衍生内容的习惯，进而圈住这批核心用户，实现从IP粉丝到游戏用户的转化。

四格漫画

UGC方面，则瞄准TapTap、B站等平台举办二创大赛，调动圈内大佬及IP粉丝参与，产出优质图文、视频内容，反哺游戏二创内容生态繁荣，进而辐射更多用户。

TapTap二创（图源：黄豆）

其次，针对二次元用户圈层，一方面，作为西行纪IP正版授权的游戏，恺英网络选择携手《西行纪》正版漫画，与其独家连载平台——腾讯动漫联动，强调游戏“首款可以玩的漫画”的优势，有效触达IP漫画粉丝。同时，二者在腾讯动漫平台也推出了下载游戏送会员等福利，吸引到泛ACG用户的关注。

腾讯动漫首页

同时，在五一期间，参展火爆异常的CP29，将西行纪IP中妖怪大道一隅的风景带到CP29现场，邀请到几位COSER坐镇进行精彩演绎，并且设置了能吸引到大量潜在用户现场排队的打卡活动，成功在数十万参展观众中实现了有效曝光。

CP29展台

最后，针对泛娱乐用户圈层，邀请到汪东城作为“西行品鉴官”，助推游戏品牌更大的声量。

说起汪东城，他作为飞轮海成员为大众所熟知，出演《恶作剧之吻》、《终极一班》系列热播电视剧进一步扩大了知名度。除此之外，他还有另外一层身份，即还有二次元忠实用户。一直以来，汪东城cos过不少动漫角色，大多都相当出圈，其中就包括大圣孙悟空。

5月29日，《龙神八部之西行纪》正式官宣汪东城“西行品鉴官”的身份，并同步开启了福利活动，激励用户转发传播，扩散游戏在泛用户中的影响力。

游戏公测当晚，《龙神八部之西行纪》还在抖音、B站、视频号同步开启了首发直播，邀请到汪东城与众多COSER参与其中，共同演绎西行纪IP中光与暗两股势力的对决。直播中，两个队伍通过最强大脑、策划面对面、谁是欧皇等游戏，为用户送上了多项超级福利，也成功吸引到数十万用户点击观看。

不难看出，恺英网络对于IP、目标用户喜好都有着深入理解和洞察，所以才能精准选定营销场景、打造营销内容，充分释放IP影响力，触达目标用户。而这套发行组合拳打法，也成功助力《龙神八部之西行纪》一步步破圈，最终实现了100万预约和iOS下载榜第一的好成绩。

谋求转型升级的恺英，再下一子

自从行业进入存量时代，多数厂商都走上了一面战略聚焦、一面朝着更广阔多元的方向发展的道路，以寻找新的增长点。

过去，恺英网络在《全民奇迹》《蓝月传奇》等产品上的成功，让他们成为品类头部大厂，贴上了大大的“传奇”标签。至今，恺英网络旗下传奇类产品仍旧能贡献稳定的营收。

根据2022年年报，恺英网络在2022年营收达37.26亿元，同比增长56.84%；归母净利润10.25亿元，同比增长77.76%。而这种良好的增长态势，很大部分得益于《原始传奇》、《热血合击》、《蓝月传奇》等经典老游戏流水稳固，以及去年新上线的传奇、奇迹类产品《天使之战》和《永恒联盟》贡献边际增量。

不过，在精品化竞争压力和全球化进程下，大多数在单一品类做到头部的厂商，都想要减少对单一品类的依赖。最近几年，恺英网络也在积极转型，探索新业务，持续拓展非传奇类赛道。

目前，他们已然形成了“传奇品类+创新品类”双轮驱动的产品策略，制定了“研发、发行、投资+IP”三驾马车战略，并且取得了一定的成绩——尤其是在二次元赛道。

比如2020年推出的《高能手办团》，作为国内首款潮酷手办主题手游，国服上线首月流水过亿，出海港澳台和日韩后，也迅速跻身各市场免费榜和畅销榜头部，表现亮眼。由SUNRISE官方授权，恺英网络自主研发、发行的3D回合冒险卡牌手游《魔神英雄传》，上线首日也拿下了iOS免费榜第一、畅销榜第七的好成绩。

本次发行的《龙神八部之西行纪》，是恺英网络顺应游戏产业加速转型背景下，所作出的又一次转变与创新。不仅展现了他们过去几年对于二次元等创新品类的探索和积累，也借此机会，让我们看到了恺英网络未来发展的更多可能性。

根据财报及公开信息，恺英网络产品储备丰富，过半数的产品都已拿到版号，且有十余款产品计划于今年上线，等待接受市场检验。包括《图兰卡的挽歌》、《永恒觉醒》、《一念永恒：少年追梦》、《石器时代：觉醒》、《仙剑奇侠传：新的开始》、《归隐山居图》等，其中不乏大IP产品。

但是，在创新品类探索上，恺英网络并未像其他转型大厂那般，严格地聚焦在某几个赛道，而是更加大胆地采取了多元布局的思路。产品覆盖MMORPG、传奇、修真、卡牌、模拟经营等赛道，涉猎二次元、国风、奇幻史诗等题材，并且有知名IP坐镇，保证成功率。

同时，他们也在紧追行业趋势，积极布局AI、VR和元宇宙，展现了更强的发展前景与生命力。资料显示，恺英网络已经在应用相关 AI工具并尝试逐步建立内部AI数据库；旗下在研VR动作游戏预计将在2023年上线。

整体来看，恺英网络在转型的道路上，走了一种既稳扎稳打、又勇往直前的路线。至于在后续的发展中，这家“传奇”厂商，是否能缔造新的传奇，我们拭目以待。