文丨游戏陀螺 Echo
导读：
今日，国产游戏《碧蓝航线》一举拿下日本iPhone和iPad畅销榜榜首的位置。
《碧蓝航线》(下称“舰B”)在日本火了，成为了墙内开花墙外香的典型，也是在日本市场取得最好成绩的国产手游。日服从9月13日上线到现在4个半月，大多数时间都在日本iPhone畅销榜Top 20以内，当时势头也一度威胁到《怪物弹珠》、《智龙迷城》的霸主地位，在今天之前拿到畅销榜第2的成绩，而今日因为开启新年活动，更是登上了iOS冠军宝座的位置。
为什么是一个“小作坊”厂商的游戏实现了众多厂商梦寐以求的成绩？简单的说，这游戏很合日本死宅的胃口，套用一位舰B玩家的话，“国内舰B的主力都是没断奶的学生，日服是社畜（上班族），还是有钱没处花的那种。“
那么， 这匹黑马是如何造就的呢？
立绘：大尺度、高水准受到玩家和同人画师追捧
舰B圈了一大批立绘粉。游戏陀螺在采访舰B玩家过程中，如果满分10分，他们普遍打8分或9分。一位玩家甚至表示舰B的立绘水平处于国内外舰娘类游戏的巅峰。
对于二次元游戏，颜值高于一切。有些玩家称自己是颜控，立绘好看是前提，有玩家表示当初是被游戏中的标枪立绘吸引过来，还有玩家喜欢游戏中泳装……
不过国服立绘被和谐了，略成人化的角色立绘会被修改，反观日服，立绘的尺度非常大。国服玩家对此“非常难受”，为了一睹美图，很多用户都会下载日服版本，这也是9月日服上线时下载量大增的原因之一。腐宅们喜欢童颜巨乳，尤其是日本死宅，大尺度的立绘也吸引了这部分玩家的注意。
同时，在这波舰B热潮中，日本众多的同人画师也推出自己的同人作品，比如，型月的官方画师小山广和在 twitter 说自己也在玩《碧蓝航线》。日本同人创造交流加大了圈内人士的认知，也把舰B的人气点爆了。
题材：舰娘类在日本吃的开
游戏陀螺在跟一些日本游戏圈人士了解到，对于二次元用户来说，他们非常看重游戏中的立绘和声优，尤其是立绘。只要产品质量好一点，立绘和声优拔尖，基本上可以打开日本市场，虽然到榜单头部很难，但是活下去是没问题的。但舰B却意外的登顶了畅销榜。
很多国产二次元游戏进军日本市场，成绩都达不到舰B的高度，其中一个原因就是题材。拟人化游戏在日本很流行，比如文字、电器、武器、军舰都可以拟人化。舰娘类游戏在日本有广大的受众用户，这类游戏最出名的就是《舰队Collection》（下称“舰C”）， 由角川游戏开发，DMM运营的网页游戏。所以，舰B在题材上是吃的开的。
游戏陀螺在跟国服玩家交流时提到的一个问题就是“为什么日服比国服火？”很多玩家就表示，“日本的玩家比国内更加适应这类游戏。”
另一方面，舰C虽然奠定了难以撼动的霸主地位，但大规模的更新要到明年春季，用户也萌生了“厌倦”之意。这几年，舰C like的游戏也层出不穷，但大部分都没什么起色。之前的国产游戏《战舰少女》在国内也取得了一定成绩，但由于开发商和运营商之间的撕逼算是“葬送”了这游戏。这时候，高水准的《碧蓝航线》的出现，给舰C玩家带来新意。
舰娘类游戏的吸引之处在于拟人化和舰娘化角色，吸引了大批军宅和普通死宅用户。在日本，这批用户拥有一定的经济基础。
付费系统：良心但比国服氪金
游戏陀螺跟玩家交流过程中问的一个问题是，“你为什么喜欢《碧蓝航线》？”很多用户提到的一个原因就是“良心”，用他们的话就是“养眼护肝”。
现在很多游戏非常“肝”，玩家要不花钱，要不花时间。舰B比较平民化，不需要太大的氪金量，主要付费点是皮肤和戒指。当然，舰C当初就是以“良心”著称。作为继承者，舰B自然也要良心。
因为不氪金，加上中国用户群比较年轻化，消费能力有限，这也是国服成绩平平的原因之一。
日服做了调整，收费更高，比如月卡比国服贵了近1倍，同时，消耗更大，掉落更低。相比国服，日服更氪金。但相比日本市场其它“肝到爆”的游戏，舰B又很“良心”，且日本玩家收入高，负担得起，关键是舍得花钱，尤其是重度宅用户非常舍得花钱。
这次舰B登顶日服iOS也是得益“良心”新年活动的推动。跟之前相比，福袋活动福利更大，包括稀有服装，大量钻石和随机道具，导致日服玩家“买买买”的节奏。
宣传力度大、获“神运营”褒奖
游戏陀螺在跟国服玩家交流时，很多玩家都表示日服比国服宣传力度大很多。舰B日服实行线上线下双管齐下的宣传，比如线上邀请游戏内声优做直播，线下如秋叶原、地铁站都可见舰B的广告宣传图。
秋叶原的巨幅广告
二次元游戏的两个难点：产品和运营。很多二次元产品其实是栽在运营上。舰B国服一开始的口碑还是不错的，但后来因为运营上出现了一些问题导致玩家流失，最严重的是夏天的一次大型活动（下称“夏活”），策划安排副本难度和奖励不协调 ，导致很多新玩家和咸鱼玩家撕逼，贴吧 微博很多人带节奏 ，导致集体退游。而日服是没有国服这个夏活黑历史。
舰B日服能够取得如此大的成绩，运营部门可以说功不可没，做到非常贴心真挚，比如宣传活动时，善意提醒活动难度，让玩家量力而行，又比如12月初的一则公告，善于提醒用户“不推荐一直抽卡”。
同时，日服也吸取了国服运营的经验，调整活动难度和福利。这也导致很多国服用户抱怨，“国服是测试服务，日服才是正式服”。 舰B日服凭借“良心运营”收获了一批玩家的青睐，用户也不吝惜给予“神运营”的称赞。
此次舰B登顶日服iOS畅销榜给2017年游戏业画上了浓墨重彩的一笔，不仅证明国人有能力攻克日本市场，也证明厂商只要用心，机会还是有的。当然，舰B日服此次成绩主要是活动的推动，后续是否能够稳定的保持在畅销榜前列则是另一大考验。
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