单款产品一个月1000万买量成本！小游戏进入重度化

游戏陀螺

文｜游戏陀螺猫与海

导语：

百万DAU小游戏，广告月流水可达百万。但小团队的小游戏之路依然艰难。

广告实际已经开放，60%以上小游戏已经接入，标准：DAU达1万

虽然微信官方目前为止还未公开宣布，但游戏陀螺最近走访了小游戏团队，沟通调查发现：小游戏的广告功能实际已经开放了。

业内人士B透露：“广告其实已经开放了，DAU达到1万微信就可以帮你开通，现在已经其实已经是灰度了。”他指出，很多小游戏都达标，“只要你去买量，冲一波就能冲上去。同时也要看综合数据，比如留存。”

另外，他指出，对游戏开放广告功能的门槛其实越来越接纳更多游戏——“刚开始是5万DAU，现在降到1万，可能过一段时间是5千也说不定。”

据他所了解到的情况，目前上传的小游戏已经有几千款，60%以上的已经开通了广告，达几百款，“其中也包括了不少一波流的产品，反正只要达标就能开通。”

“其实广告系统早就做好了。只是腾讯的风格都是趋于稳健保守，还未公开宣传。”

百万DAU小游戏，广告月流水可达百万

开发者B介绍，他们的一款百万DAU的休闲游戏，现在靠广告达到了月流水一百万。“靠广告，对我们来说还可以。腾讯给了我们推荐位，微信也买量，花了几万块。”

但他同时指出，如果未能获得腾讯的推荐，其实流量的获取非常艰难。“现在看起来小厂乐呵呵，只是因为大厂还没进来。”

而据了解，小游戏的买量也已经开放，并且竞争已经越来越激烈。

小游戏已经正在进入重度化——“轻度游戏不赚钱，已经没有必要去做轻度游戏”

与此同时，小游戏已经进入了另外一个阶段，B同时指出：小游戏已经正在进入重度化的时期。

游戏陀螺了解到，宫斗类小游戏《皇上吉祥》最近就在疯狂买量，而有更多的重度小游戏已经陆续上线，以及在准备上线的路上。业内人士H指出，广州的买量大军即将要入驻，他们就等着开广告，以及苹果付费，“据我了解，《大天使之剑》的小游戏已经做好，只是没上。”

——“轻度的小游戏不比RPG等重度游戏，哪怕重合度很高也可以大家一起玩，并且小游戏的流量获取已经越来越难。”一家发行表示，轻度的小游戏已经没必要做了——“做100万DAU，一天只赚几万，做来干吗？当然这对于小团队还是有意义的，但对于背后有资本的中大型公司没有太大意义。”

游戏陀螺调查了解到，中小团队如果自己上线小游戏获取流量已经变得越来越难，而不少都把游戏代理给发行，而目前与发行合作分到手的流水分成分到手的很多连10%也没有，不过对于中小团队而言，或许起码还是可以接受的。

小游戏变化太快，中小开发者力不从心

“小游戏变化太快了，计划完全被打乱了。方向一错就白搞了。”——这是开发者A的感叹。“正在做着做着，突然发现有人跟你做同一方向的，并且做得比你好的，已经上线了——最怕就是这样的撞车。”而由于大厂的快速跟进，中小开发者的开发速度显得有些心力交瘁。

他还指出，部分开发者仍然有投机取巧的想法，这些都很难长久——“身边有个朋友的打法：看头部厂商做什么就抄哪个，但一旦有玩家上去举报你就下架完蛋了。创意玩法游戏不能抄。”

而另外一家做小游戏的发行C则感叹：小团队，想要在小游戏做出爆款非常难——“未来会怎么样？不知道，非常之彷徨。我们原本想把我们的多款游戏做成合集，变成流量池，但这种打法已经很难。因为已经出现一些流量中心了，依靠买量堆起来的，太快、太舍得花钱。”

价格不断飙升，单款产品一个月1000万买量成本！

小游戏发行H告诉游戏陀螺，小游戏的广告主要通过广点通变现。而游戏陀螺也了解到，一家小游戏平台现在有三四百万DAU，一天收入三十万到五十万之间，但一天买量就要花三十万。如此折算下来，则一个月的买量成本也在一千万上下。而游戏陀螺另外咨询了一家已经上线的重度小游戏，其厂商高层告诉笔者，一个月的买量成本需要一千万。

“现在很多人想在公众号想买量都买不到，我有一个朋友是传统行业的，有两千万预算花不出去，因为都被游戏厂商买了。”H指出，这对于中小开发者不是好事：“量都被买走了，接下来的入口有可能将全被吃掉了。”

“现在小游戏的流量价格还算便宜，约一块钱一个用户，等37等流量厂商来了，马上把这个门槛提高十倍，直接用资金、包量的打法辗压——固化，红海，跟当年的页游路径是一样的。”

小游戏依旧是风口，但小团队已经没有太多机会去试错了

“最大感受：被套进去了。小游戏不能说是风口，对接门槛有点高，不过硬核那边的轻游戏其实也是。”开发者A表示：“世界变得太快，小游戏的活跃与整个盘子其实最近有所下跌，接下来重度游戏靠买量。总体这个行业，其实很艰难。”

他指出，由于政策与环境的不断改变，有些团队把开发好的小游戏也不想改了，直接甩给其他渠道独代拿一笔不多的钱就算了，“身边有很多朋友一腔热血扎进来，甚至辞掉上百万年薪的大厂工作，但我认为，现在的小游戏是很难养活团队的。”

游戏陀螺认为，对于小游戏中小开发者的突围之路：做出精品给腾讯代理，似乎越来越成为独木桥。而对于游戏类型，独立游戏有机会，但内容深度，能不能垒起DAU是个问题，另外，小游戏的内容消耗太快，付费同时也是个问题。

游戏陀螺通过调查走访感受：总体而言，小游戏没有停滞，相反发展得很快，业界还是非常之看好。但目前这个阶段，有许多的变化与不确定因素，大家都在摸索，而中小团队已经没有多少时间与机会去试错了。