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春节档休闲游戏大赢家《翡翠大师》:短视频引爆创意黑马
导语:它的成功能否被再度复制?
 
刚刚过去的春节档,Ohayoo又是休闲赛道的大赢家。
 
据了解,Ohayoo与开发商蓝飞互娱联手推出的休闲游戏《翡翠大师》,自2月4日一经上线便一炮走红,次日即登顶App Store免费游戏榜榜首,且持续霸榜中,其首发三日流水更是突破了1000万。另外,根据七麦数据显示,截至24日该游戏仅iOS平台就获得了超430万的下载量,且仍在持续上涨中。

数据来源:七麦数据
 
《翡翠大师》背靠休闲赛道的两大资深玩家,一位是休闲领域的“爆款孵化器”Ohayoo,一位是连续开发休闲爆款的CP蓝飞互娱,因此它能取得这样的成绩也并不令人意外。
 
关键在于,《翡翠大师》身上还有哪些值得休闲开发者学习借鉴的思路?在简单复盘它的“成功路径”后,可以发现游戏的两个重要关键:一是以数据为导向的创意立项开发;二是短视频对于引爆休闲游戏的价值空间。
 
倘若你暂时找不到开发休闲游戏的头绪,那么从《翡翠大师》身上也许可以汲取一些灵感。
 
 
01 Ohayoo式的创意爆款制造之路
 
对于任何游戏而言,立项无疑是最重要的第一步。《翡翠大师》正是建立在「题材与核心玩法」颇具新意的基础上,为后续埋下了坚实的地基。
 
那么它的创意灵感从何而来?
 
众所周知,专于休闲赛道的Ohayoo,有非常出名的“三板斧”:立项、调优、发行。将休闲领域的变化趋势,及时传递给合作的CP,再深入联手开发休闲新游,这样的合作模式在Ohayoo内部已是司空见惯。
 
在Ohayoo此前举办的公开课演讲上,他们曾向开发者分享过一个研究课题——“如何将一个创意话题,立项成一款超休闲游戏”。
 
该课题是基于他们背靠的用户量庞大的短视频平台提出,他们观察到在这些高DAU、高互动、高内容量的平台上,存在着大量热门或涓涓不息的话题。而相比于开发者自己埋头苦思创意题材,这些有着数据背书的话题,如若能成功落地制作成游戏,在吸量上俨然存在先天优势。
 
此次在春节档突围的《翡翠大师》,其创意灵感大概就源自于此。
 
1、出人意料的“翡翠”题材,实为短视频平台上长期以来的热门话题。
 
凭借着在游戏领域罕见的“翡翠原石”创意玩法题材,《翡翠大师》给用户带来足够新鲜的体验,最终赢得了用户青睐。
 
从题材受众角度,以抖音平台举例,“翡翠原石”相关内容长期以来拥有不少的创作者和受众,仅#翡翠原石话题的短视频播放次数便超43亿。与此同时,在现实世界,国人对翡翠的认知与价值肯定也由来已久。基于这些因素,基本上可以判断这个题材的受众基础不低。
 
抖音平台搜索“翡翠原石”结果
 
而《翡翠大师》的发行方Ohayoo,它恰好背靠以数据算法驱动的短视频平台,能帮助项目更快一步去验证题材玩法的真实吸量效果,以判断CP进行游戏开发的可行性。针对《翡翠大师》的立项测试,其结果如何当下已不言而喻。
 
2、极致体验+模拟经营玩法,还原真实乐趣又达成更高留存。
 
在玩法上,通过不断的调优打磨,《翡翠大师》还原了大众对该话题的关注核心,即让用户低门槛体验“一刀见绿”的游戏快感。通过游戏更具沉浸真实的体验,弥补很多用户无法在三次元世界体验的乐趣,成为引爆全民开翡翠热潮的关键。
 
 
为了降低超休闲游戏核心玩法单一,导致用户流失过快问题,《翡翠大师》选择加入休闲模拟经营玩法。在游戏中,玩家可将收集到的翡翠纳入个人珍宝馆,通过游客参观门票赚取金币,而金币则用来装修升级展馆反哺收益,最终形成了一个良好的上升闭环。
 

玩法的融合,除了极大提升用户留存,Ohayoo过往一直在探索经典品类的突围方式也得到了一次验证。
 
在他们看来,轻度休闲的模拟经营品类,在留存上往往会有不错的表现,LT很好,但由于玩法表现上比较单一、平淡,在吸量上往往偏低,因此如果能找到一些题材、美术、包装方面的突破口,将吸量做起来,整体上是有机会做出数据非常好的产品的。
 
除了模拟经营品类,他们认为比较有挑战,但探索空间较大的品类还包括休闲竞技、跑酷竞速、节奏类等。
 
从内容制作角度,《翡翠大师》的成功带来了两点启示:一方面,将超休闲的单一创意玩法与经典休闲品类相融合,是进一步提升LT,帮助游戏创造更高价值的有效尝试。
 
另一方面由于休闲游戏离不开创意突围的本质,而《翡翠大师》的创意来源十分值得休闲开发者参考,即从时下热门的内容平台,挖掘更多创意空间。
 
事实上这一思路,早在去年的爆款《宝剑大师》等产品身上已得到了率先验证。《宝剑大师》的初始灵感便是源自海外的人气创意视频。《翡翠大师》也是Ohayoo基于相似逻辑下推出的成功之作,也进一步佐证了Ohayoo的研发辅助策略。
 
02 创意内容+短视频的“爆量”发行
 
《翡翠大师》的创新与融合,也帮助刷新了Ohayoo过往休闲游戏发行的一些记录。基于游戏题材在短视频平台上的热度,此次它的宣发也是以短视频推广为主。
 
据了解,1月3日,《翡翠大师》首次进行内容视频的吸量测试,截至2月3日上线前,游戏凭借47条视频,在站内累计获得播放量1.4亿,带来了超110万的用户预约数量。
 
 
从预热到上线大推,短视频+KOL的联合形式也达成高效传播的效果。在抖音平台上,官方邀请了呼叫网管、寅子、女人王梦露、VR玩家一号等辐射不同用户圈层的KOL,围绕《翡翠大师》制作丰富且个性化的视频宣传内容,以传递给更广的潜在用户人群。
 
综合数据表现来看,不乏超50万甚至上百万点赞的短视频,这些高赞视频大多都是以展示“开翡翠原石”的核心玩法为基底,辅以各自创意的脚本文案和不同的BGM。
 
值得一提的是,此次《翡翠大师》引入的头部PGC联动,也取得了非常不错的反馈。比如呼叫网管和寅子,在双方制作的游戏相关视频的评论区进行比拼互动,成功吸引了大量用户凑热闹围观。而作为其中一方的呼叫网管,其《翡翠大师》相关视频最终达到超1300w+的播放量。
 
 
另外,在春节期间“#翡翠大师”更是一路飙升到了话题挑战热门榜第六名,而前五名均为春节相关热点内容。
 
 
结合全面爆量的推广打法,《翡翠大师》首日新增超200万,突破了休闲游戏首日新增最高值。因此,游戏在上线首日,仅耗费4小时便登顶iOS免费榜。
 
03 再证Ohayoo“爆款孵化器”  
 
像《翡翠大师》这样,和CP联合打造休闲游戏成功案例,在Ohayoo身上我们已经见过很多次。比如此前的《消灭病毒》《小美斗地主》《我飞刀玩得贼6》等。
 
基于过往的爆款观察,和春节档的《翡翠大师》身上,也可以进一步总结出Ohayoo发行休闲游戏成功的策略关键词及趋势。
 
1)释放创意。休闲游戏天生是由创意驱动,这也是去年Ohayoo提出的身为休闲游戏平台的使命。如《翡翠大师》,其创意来源是基于平台用户所带来的内容数据,Ohayoo将这些有潜力的“创意”共享给CP,再进一步帮助CP验证创意落地的可行性,这将大大提升休闲游戏成功的概率。
 
此前Ohayoo休闲游戏总经理徐培翔曾表示,通过一个最基础的玩法视频,他们便可以判断出玩家对游戏的兴趣度,而通过一个只有3天内容的版本,就可以验证玩家是不是真的能接受这个核心玩法。
 
2)爆量发行。精品休闲游戏的成功始终离不开爆量打法,而对于休闲赛道的开发者而言,多数均为小团队规模,因此更多需要依赖发行方的能力。《翡翠大师》的高曝光、高下载,离不开Ohayoo的操盘,相比于纯粹的发行商,它背靠着流量平台优势,他们的打法能够更与时俱进。
 
举两个例子,《我功夫特牛》宣发期间,抖音内容播放量超过70亿人次,内容带来的新增超过500万;《宝剑大师》上线首周内容播放量便已超过8亿,内容带量占比更是超过60%以上。
 
3)深耕长线。这个是休闲赛道的开发者和平台长期以来思考的课题,在《翡翠大师》身上,我们也看到了超休闲创意与经典休闲玩法间的良好融合,挖掘出了比过往超休闲更长线的可能。
 
据了解,《翡翠大师》从立项开发、测试调优到上线,全历程大约4.5个月,而在这个过程的每个环节,Ohayoo均给予开发团队极大助力。
 
此前蓝飞互娱周巍曾对游戏陀螺表示,在休闲赛道高LT产品才是市场大趋势。而关于如何做长LT产品,蓝飞在内部曾有过交流和思考:第一条路子是做拟人化、形象化的IP及故事化路线,第二条路子是数值线路线。不过不管是选哪条路,在他看来对蓝飞都充满挑战,因为这个赛道远没有想象的那么简单。
 
徐培翔在去年9月Ohayoo开发者大会上曾回应市面上对超休闲“一波流”的质疑。在他看来,短LT是行业发展初期不可避免的现象,但随着领域的发展,很多头部的休闲开发者也开始主动升级。
 
他举例道,Ohayoo和Peakx合作第一款超休闲《生存大挑战》的时候,7留只有10%,30留只有3%;而到《我功夫特牛》出现的时候,7留接近40%,30留超过15%。Ohayoo一直没有停过对休闲游戏高LT的探索,也一直在帮助CP进行产品升级。
 
综上所述,对休闲赛道资深玩家而言,当前做短期休闲爆款或许不难,但是做长线仍有许多值得深挖的地方。
 
站在行业角度,《翡翠大师》春节档的突围,至少给所有休闲开发者提供了一次很好的创意发散思路,创意自用户中来,开发者通过对游戏化的思考,制作内容反馈回给用户。而作为以「话题创意」立项的连续爆款挖掘者,我们也相信Ohayoo在未来将推出更多出其不意的创意休闲精品。
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