网易Q4财报重点提及的这款SLG，在春节档期玩出了新套路

进入运营第五年的SLG游戏《率土之滨》，在2月25日，网易发布的2020年Q4季度财报中，被重点提及3次。其营收、DAU以及回流用户数量都再创新高，上线五年逆生长的成绩仍在延续。同时，财报中还重点提及了《率土之滨》举办的首届官方邀请赛，这场2100人同局，对决时间35天的比赛，开创了SLG品类大型赛事的先河，为还处于懵懂状态的SLG电竞模式探索出一条可行的道路。

能够支撑这一切的，首先是《率土之滨》研发团队在创新这条路上不懈的努力与坚持，不断推出全新的原创玩法内容，满足用户不同的需求，在刚过去的春节期间，《率土之滨》依然火力全开：在玩法系统上，依然极力研究和推行变革，而无论是游戏内的场景扩充，还是游戏外的文化影响力，他们都拿出了一系列迅速、点子独特的动作，让我们看到了《率土之滨》从各维度持续塑造玩家生态的另一面。

 

扩圈再扩圈的《率土之滨》

 

提到《率土之滨》，其独特的“赛季制地缘战略”设计是留给许多人的第一印象，这个通过赛季刷新与多样化剧本玩法，保持游戏新鲜感的机制一直以来深受玩家欢迎。而在春节前夕，游戏基于这个系统特性所推出的各类新内容，则让它在文化影响力和玩家生态上获得了再扩圈的机会。

 

首先是游戏在春节假期前推出的两个新赛季玩法：【族阀崛兴】通过对土地资源加成、城池归属等方面的设计修改，一改以往率土赛季动辄就是数百人大集团的传统玩法，为游戏带来更紧密的小团体战略体验，这满足和挖掘了更多潜在玩家的需求；【金印紫绶】则引入了全新的古代官爵体系和印信设计，让队伍搭配更加多样化，也给到玩家个人层面更强的历史代入感。

 

值得一提的是，《率土之滨》的这个玩法设计还是跟国家文物局直属单位中国文物交流中心合作开发，这次合作甚至获得了央视新闻的报道，被点评为“与现代科技完美结合，将典藏文物融入游戏之中，真实还原历史文物”。来自官方的盖章认证毫无疑问是对《率土之滨》文化属性的一次认可。

央视报道视频

除了内容上的持续更新外，春节前夕，《率土之滨》还针对其游戏场景做了一次更新：让玩家可以在iOS、安卓和PC平台上直接使用同一账号进行游戏，实现三端无缝互通。由于SLG游戏题材与玩法的原因，无阻碍的玩家社交与联盟，一直就是SLG游戏的最大特点，而《率土之滨》解放游玩场景的限制，同样是在放大这个“打破隔阂”的特性，并且将自己的影响力拓展至PC端市场。再加上游戏中新增的玩家市集贸易等功能（也是SLG产品中首个玩家交易玩法），在整体上玩家间的交流形式更加丰富自由。

 

从《率土之滨》的这一系列动作可以看出，在游戏内容创新的基础上，他们正在扩大自己的圈层影响力。寻历史扮演的根，加强角色代入感，探索新式游戏与传统文化结合的更多可能性，同时又通过打破隔阂和降低门槛，为游戏补充新鲜血液。

 

更多的出圈现象和更低的入圈门槛，背后所映射的，正是《率土之滨》在产品层面不断的开拓与创新，这些既是《率土之滨》过往五年取得成功，创造逆生长传奇的原因，也是产品能够保持“新鲜面孔”，继续往下一个五年进发的最大底牌。

 

潮流之下，游戏感更强的营销玩法

 

几乎每一年的春节档，我们都能看到一些新的营销玩法的出现，而在今年的营销热潮中，作为“老”游戏的《率土之滨》，却成为春节档营销潮流的领头羊。

几乎整个行业都在谈论和参与的微信红包封面，被称作2021年春节第一个新的营销风口。根据相关数据显示，截止2月22日，#微信红包封面#话题在微博上有13.6亿阅读，54.5万讨论，而在2月上半月份，游戏类品牌入局占比达到35%，这个玩法明显备受游戏行业青睐。

 

而在众多游戏陆续入局之前，《率土之滨》早已一马当先，与1月25日成为行业首个以微信红包封面为包装的营销活动，引起不少后续产品的跟风入局。

 

官方透露，在红包封面活动中，《率土之滨》的微信指数环比上升了433%，不仅激活了很多低活跃的率土玩家，还吸引来许多非率土用户的主动搜索，关注了游戏的公众号，新老用户的转化效果都十分出色。

 

在春节档期间，我们还观察到《率土之滨》在B站、快手、抖音、西瓜视频等4大视频平台同时开展了一次内容征集活动，邀请头部KOL共同创作内容。有趣的是，大部分游戏产品喜欢投放的形式，通常是被用户以“猝不及防”作为调侃的恰饭型广告植入，而《率土之滨》此次的视频内容投放则换了个思路，紧扣游戏玩法特性，故事感十足。

 

以B站为例，《率土之滨》邀请小缸和阿灿、粤知一二、天天卡牌、阿漫啊阿漫等四大头部UP主，各自创作了一条故事向的视频，他们在视频中分别扮演相互敌对的盟主、卧底、高战团长和史官等角色，用当事人的视角讲述了游戏中某个服务器充满波折的战局。每个人都有完整的故事线，观众可以拥有顺畅的观看体验，但其实他们的视角，都也只是罗生门中的一面，只有将这四个故事拼凑起来后，才能还原整个故事大局，真正明白谁在说谎，谁在隐瞒。

（部分节目内容）

 

这个极调动观众参与感的视频内容形式引起了平台用户的热烈反响，其中单是小缸和阿灿的频道视频便有32万次播放，1300多条弹幕，其他UP主的内容热度也极高。而在快手的头部KOL组合，则用无间道的形式讲了率土故事，播放量突破1100万；抖音的老外一家组合的视频播放量也已超过570万，在春节期间，参与到《率土之滨》春节活动的kol达到了57人，整体创作的内容播放量破亿，为《率土之滨》在春节期间完成了一次优秀的破圈行动。

 

总的来说，在这次的春节档营销中，《率土之滨》可谓说是展现了其“潮属性”的一面。在微信红包封面玩法上早早嗅到契机，通过迅速的入局和恰到好处的推出节奏，招揽了新玩家，还增强了核心玩家对于官方社群的归属感和整个社区的活跃度，并且在有意无意之间，引起整个游戏行业制作红包封面的风潮。

 

而在视频内容投放上，《率土之滨》也加入了自己的“风味”，通过对游戏本身充满战略和博弈乐趣的提炼，产出优质内容，视频全程没有突兀且生硬的广告植入，仅仅是向用户讲述一个故事，但内容本身，就是最好的广告。这不仅是对于视频网站的泛用户有更好的接受程度，一反简单粗暴的常态，对于率土玩家来说也是新鲜感十足。而外围观众既可以看到KOL创作的优质内容，同时能从中迅速感受到《率土之滨》玩家的游戏体验，让游戏本身在外围圈层获得了更好的曝光效果，且不引起用户反感。

 

结语

 

《率土之滨》对于策略玩法的独有设计一直以来都是游戏行业从业者关注的重点，立异与创新是其立足之本，但它能保持长青活力的诀窍并不止这一点，保证整个生态的健康和社群活力对于一款SLG游戏来说同样重要。

 

其在此次春节档所做的各种动作则告诉了我们它在扩大文化圈层影响力、盘活玩家社区、新式内容营销上同样充满了富有新意的有趣想法。仔细观察可以发现，《率土之滨》无论是在产品的更新，还是营销活动上的思维都深度植根于“人与人之间的交互文化”这个游戏本身的核心乐趣，用更多变的方式让玩家去自然地与游戏内容产生兴趣和共鸣，去营造优质的玩家生态，是游戏至今依然能保持影响力、拒绝老态的又一关键原因。

 

玩家生态作为《率土之滨》重点发力的方向，无论是赛事，抑或是内容创作活动，无不为此服务。而作为《率土之滨》玩家生态的一个代表符号，“史官文化”更是成为后来者竞相模仿的目标，从侧面来说，《率土之滨》的玩家生态正是其与一众竞品拉开差距的最大杀手锏，行业内不乏希望复制这种生态的产品，但目前为止，我们还没看到成功者。