一个月营销费超1500万美元，Top 10超休闲游戏发行商如何做爆款产品？
Azur Games是全球前十的超休闲游戏发行商，旗下产品累计下载量超过15亿次。其中，《Stack Ball》是最成功的产品，下载量超过3亿次，其次是《WormsZome》，下载量超过2亿次。另外，根据Sensor Tower的数据，《Stack Ball》和《Hit Master 3D》是第一季度全球下载量Top 20的产品。Azur Games总部在塞浦路斯，那么他们是如何成长为超休闲游戏大厂，目前的策略又是怎么样的呢？日前，外媒GameBeat发表了对Azur Games CEO Dmitry Yaminsky的采访，游戏陀螺针对采访内容进行了编译与整理。Dmitry早前在广告行业，在2014年~2015遭遇挫折后，转到游戏行业，2016年在莫斯科成立游戏发行公司，发行中核游戏。后来，他们找到一家工作室。该工作室当时做一款名叫《Modern Strike Online》的射击游戏。他们负责该产品的上线市场营销。最终该产品下载量超过7000万次，大获成功。Azur Games因此收购了部分该工作室，并开启了自研道路。2017年，在Voodoo等公司的带动下，超休闲游戏开始腾飞，Azur Games将总部搬到了塞浦路斯。据Dmitry介绍，刚开始他们是摸索着前进。在他们第一次尝试中，两人为一个团队，一个技术，一个美术，做了差不多一个月，做出了一款产品。该产品的广告收入第一天就达到了1000美元，第二天达到2000美元，之后他们开始买量。当时，超休闲游戏市场竞争少，很容易做，他们第一款产品就取得真正意义的成功。一些公司开始像工厂一样，大量生产游戏，开发商也热衷于向发行商推荐产品。当很多公司还在找数据好的现成产品时，Azur Games已经开始往前走了一步，看有潜力的团队、打磨原型，以及积累经验。尽管目前超休闲游戏仍能获取大量的下载量，但是Azur Games已经走产品多元化的路线，布局休闲游戏和中核游戏，这些产品将在未来几个月和几年间陆续推出。虽然Azur Games的总部在塞浦路斯，但是团队成员分散各地，包括在迪拜和莫斯科都有分部。大部分员工都是远程办公。在人员分配方面，大概50人负责市场营销和分析，30名动画设计师负责推广素材制作，约200人负责中核项目。其中，超休闲游戏部门有几个mini团队。每个团队的配置，包括一个制作人、2-3个产品助理，以及2-3个游戏策划。每个团队都与几个工作室合作。Dmitry表示，他们每个月差不多要做200个游戏原型，但最终能上线的只有1-2个。换句话说，想要打造一款爆款超休闲游戏，你需要做很多工作，而且很多是外界看不到的。红海的超休闲游戏市场，一个月营销费用超1500万美元虽然发展到现在，超休闲游戏市场规模大了很多，但是竞争同样激烈了很多，比如Zynga收购超休闲游戏公司Rollic，来争夺这块蛋糕。在这个红海赛道，Dmitry表示，只有你愿意与开发者分享更多的专业知识、测试速度更快、有自己的分析体系，以及将这些技能和经验应用到研发中，你才有竞争力。对他们而言，他们会与开发者进行充分的交流沟通以及提供必要时的资源支持，比如，如果某个团队没有动画设计师、策划，甚至美术，他们可以帮助团队。也就是说，在他们的生态体系中，他们的策略是，提供更好的合作条件和研发支持。他们愿意与开发者分享任何事情，来帮助开发者做出正确的决定，比如市场趋势分析数据。这也意味着，他们需要找到合适的团队，建立互助互利的长期合作关系。截止目前，Azur Games在开发者方面，已经投入了超100万美元，其中很多开发者位于东欧。Dmitry表示，该地区有很多有能力的程序员。Dmitry总结道，最重要的是，他们以潜力作为衡量标准。如果是有潜力的团队，他们愿意投入精力和资金。比如，如果有一个团队的年收入达到500万美元，他们愿意投资高达1000万美元获取20%-30%的股权，甚至有些情况，可能投入更多资金。工作室将保留项目的控制权，他们只是全方位帮助该产品，包括市场推广。超休闲游戏市场，到2019年，竞争就已经非常激烈，现在更是白热化的状态。5月， Azur Games市场营销推广费就超过1500万美元。同时，该公司为开发者提供相对更好的条件，比如为每个原型支付较好的报酬，帮助他们覆盖部分开发成本。这样，他们也更愿意做更多的尝试。具体到产品策略，他们的打法是提升用户的LTV和关注内购。这意味着，他们需要做更为深度的项目，不过他们也会根据开发团队的实际情况进行考量，如果该开发者还没掌握足够的经验，那么他们可以做一些简单机制的产品。一款爆款超休闲游戏，一天下载量大概在30万-50万，不过Dmitry认为长线更为重要。一款爆款产品的长尾收入，一个月大概有10万-40万美元。如果有10-30款爆款，长尾收入会非常可观，一个月可以达到数百万美元。现在，Azur Games正在寻找更多工作室来投资。“很多友商正变得越来越强，我们也要保持竞争力。”Dmitry表示。
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