一款2016年上线的SLG,最近一年突然翻红,并创下有史以来的最好成绩。
七麦数据显示,该游戏在美国iOS游戏畅销榜的排名,2017年有一段上升期,稳定在前100名内,最高进入前30名,但是随后下滑至100名、200名外,但是大概从2020年3月开始回升,近一年基本稳定在前50名,大多数前30名、前40名内,今年4月创下美国iOS游戏畅销榜最高记录——第18名。
根据官方公布的数据,该手游全球下载量已经达到8500万次。
这款手游就是《Evony》(中文《文明霸业》)。如果你经历过海外页游时代,对这个游戏名应该不陌生。它曾因低俗广告遭到欧美媒体和玩家的强烈抨击,同时也凭借这一广告策略,收割大批玩家,成为页游时代的“标杆”之一。
页游的影响力,似乎给到开发商Top Games信心。《Evony》手游上线后次年,也就是在2017年第51界的超级碗上,他们斥巨资投放广告。据外媒报道,这届超级碗30秒广告位报价超500万美元,再加上该支广告邀请国内外一线明星代言和著名设计师执导拍摄,费用估计达到千万美元级别。
在页游IP加持和大手笔的广告投入下,该手游在2017年迎来了小高峰。只是,这个小高峰不及最近一年的表现。所以,最近这一年《Evony》究竟做什么?
翻红密码:4X玩法基础上,深度融合“拉环解谜”玩法
从产品层面看,这一年《Evony》最大的变化是,从一款典型的竖版4X策略游戏,变成一款非典型的4X策略游戏。
典型方面,体现在游戏拥有内容丰富的4X玩法。
玩家从七大文明——大唐、欧洲、日本、韩国、美国、俄罗斯和阿拉伯,选择一个文明,开始城建、发展军事、招募将军,展开战争。
与此同时,现今版本前期体验,就一个字“爽”。游戏免费赠予了丰富的资源,包括加速道具、钻石等,玩家无需花钱就能轻松将主城升级到10级以上。
非典型方面,令人意外的是,《Evony》深度融入了拉环解谜玩法。
众所周知,拉环解谜广告是这两年兴起的创意素材。有数据显示,这类时长通常在15秒内的素材,使用后转化效果可提升112%,游戏点击安装率高达70%。因此,这类广告素材,成为了各大游戏的吸量王牌。
不过,这类素材刚刚风靡时,因为所宣传玩法与游戏内容相去甚远,被广大玩家指责为虚假广告。后来,逐渐有厂商开始将这个玩法融入到游戏中。比如,Playrix在享受这一广告素材的巨大红利后,将这一玩法融入到《梦幻花园》,甚至将游戏ICON更改为这一元素。
《梦幻花园》游戏ICON更改前后对比
来源:七麦数据
显然,作为重度游戏的《Evony》,也看到这个“财富密码”。
该游戏加入了一个叫“奇迹秘境”系统,里面包含了7个解谜地点——埃及、日本、玛雅、维京、拜占庭、阿拉伯和古希腊,每个解谜地点包含5个等级,而每个等级又包含4个关卡。主城等级每升一级,会对应解锁“奇迹秘境”的等级。
秘境关卡没有时间和死忙次数限制,难度适中。玩家在轻松享受拉环解谜乐趣的同时,还能获得各种资源、名将奖励。
另外,《Evony》紧跟《梦幻花园》的步伐,同样将游戏ICON改成了这一元素。
《Evony》游戏ICON更改前后对比
来源:七麦数据
拉环解谜玩法就像是一道“调味菜”,让玩家在忙于发展主城、参与战争时,能在这得到一定的放松和成就感。同时加上各个文明古香古色的的写实画风,能给用户较好的沉浸式体验。当用户沉淀后,游戏中金光闪闪的限时低价促销活动,会让用户有强烈的充值欲望。
投放排名从第62名跃升到第4名,翻红背后离不开宣传加码
《Evony》的翻红,除了疫情这一客观因素外,还得益于宣传力度的加码和策略转变。
移动营销平台MobileAction的数据显示,《Evony》自去年下半年开始,投放力度明显加大,头部广告主(Top Advertisers)的排名,从2020年9月的第62名,上升到11月的第18名、12月的第10名,到今年1月最后一个礼拜上升到第4名。
根据App Growing Global的数据,《Evony》2020年8月之前基本没有广告投放,从8月开始到今年2月左右是投放高峰,随后开始减少投放,从6月开始,又稍微加大投放。
《Evony》2020.7-2021.6投放量级
来源:App Growing Global
《Evony》目前也是美国和日本等地区投放头部的国产手游。以9月5日的数据为例,《Evony》是美国iOS投放力度排名第二、日本iOS投放排名第一的国产游戏。
2021.9.5中国出海游戏美(上)、日(下)iOS投放排行榜
来源:App Growing Global
而这一年《Evony》投放力度加大,正与拉环解谜玩法,紧密相关。App Growing Global数据显示,按照投放天数从高到低排名,《Evony》近一年的投放素材,基本都是拉环解谜类广告。
来源:App Growing Global
网上资料查询,2020年初,《Evony》游戏中已经出现了这一系统,但仍未完善。同年8月,Top Games官网回复玩家询问,称level 17及以上等级仍在开发中,并将很快推出。
来源:Top Games官网
差不多在同一时间,也就是去年8月10日,《Evony》将“解谜”玩法作为一个重要内容,首次出现在应用描述中。随后不久,网上出现了相关的攻略视频。由此推断,这一系统完善时间应该在8月-9月左右,恰好与其加大宣传力度的时间相吻合。
来源:七麦数据
来源:YouTube截图
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