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KPL联盟主席张易加:深耕中国移动电竞市场,文化运营助力联盟沉淀|KPL三周年

文/浪人

你对KPL赛事、俱乐部或者选手有什么样的感情?

9月10日,KPL三周年专场在上海新静安体育中心举办,联盟邀请了自2016年秋季赛以来,六届KPL总决赛队伍再现赛场,采取BO1模式,高度还原决胜局之战。
 
选手、解说阵容的原班人马,游戏界面、英雄原画、Ban/Pick都与历届总决赛一模一样,在游戏中,在固定时间点还会回放当年的表现,如第一条暴君、AS仙阁无痕露娜蓝区天秀操作,引起了观众们熟悉的回忆,梦回当年,而这也是KPL三周年的主旨:不忘初心。
 
1

 “提升观赛体验,做年轻人爱看的比赛”

不忘初心不仅仅是唤起观众对KPL的回忆,还有选手走上职业道路的理想,以及联盟举办KPL的初衷。

 
那KPL的初心是什么?
 
KPL联盟主席张易加解释到,“今年三周年主题叫不忘初心,所谓的不忘初心是我们需要更好的回归到本身观众的需求,给到观众精彩的赛事,尤其在赛事策划,赛事运营思考方面都会更加聚焦,围绕赛事本身以及给观众提升很好的观看体验方面去做重要的原点出发,做年轻人爱看的体育竞技比赛是KPL一直以来的初衷。
 

为贯彻初衷,KPL在三年中也在不断探索及改革。
 
2018年,KPL正式推行主客场制度,目标在三年内实现“八城主客场”,西部赛区主场落地成都量子光电竞中心,东部赛区主场为上海静安体育中心,在不久前,eStarpro主场也落户武汉;
 
同样,也在2018年,KPL取消了升降级,实行固定席位,战队从12支增至现在的15支,并且据张易加介绍,“今年年底将会有固定席位第16支战队补充,之后会逐步推出发展联赛”
 
在海外,不仅开辟了KRKPL赛区,并将其升级为国际赛区,还举办了《王者荣耀》头部赛事——世界冠军杯,3200万的总奖金在移动电竞赛事领域独树一帜。
 
改变取得的成绩有目共睹:从2016年9月诞生的首届KPL秋季赛到2017年秋季赛结束的一年多时间,完整赛季播放量由5.6亿增长至36亿,增幅543%,2017全年职业赛事体系观看量达到103亿,较之2017年,2018年全年赛事内容观看量增长65%,达到170亿。
 
2

 铸就电竞情怀,文化教育促发展

 
那接下来,联盟着重发力点在哪里呢?张易加讲道,“下一步从联赛本身来讲,还是希望能够深耕中国市场,能够把跟中国本身文化的传承、表达,包括针对于中国本身市场的特点去做更多深入的运营。
 

KPL三周年现场,陀螺电竞感触最深的便是观众的感情流露,是一种对喜爱事物不舍和怀念的情怀。
 
尤其是AG超玩会,三年前,他们是“银河战舰”,连续两次杀入KPL总决赛,却连续落败,并从此沉沦,26连败退出KPL舞台,多少粉丝黯然神伤,时隔一年,他们又回来了,尽管队员已经改变,但粉丝依旧对这支承载了感情的战队摇旗呐喊。
 
三周年首场比赛,AS仙阁对阵AG超玩会,当听到主持人的第一句“上路,AG超玩会.Vv”时,不禁令人心头一酸,回忆涌上心头,Vv在队伍降级后,从未放弃打回KPL的念头,不断在次级联赛征战,当以这种方式重回舞台时,Vv表示“和老队友并肩作战,很有感觉,梦回当年”。
 
情怀,也可以说情结,我们常常可以在传统体育里看到,就像热爱一支球队,皇马、曼联,哪怕是国足,粉丝们可能在其成绩不好时责备,甚至谩骂,但更多的是一种爱之深责之切的情感,并不会选择抛弃;就像热爱一位明星,科比、艾弗森等,虽然退役了,但大家对其关注热度不减,因为他们陪伴了很多人的青春,是一种偶像情结。
 

当情怀再往上升级,就成了文化。
 
在此之前,KPL就通过主场制度地域化,将电竞文化与城市相结合,打造城市数字名片,另一方面,还通过赛事积极促进文化出海,像世界冠军杯、丝路杯的举办,过“中国制造”的移动电竞赛事走出国门,传播中国文化。
 
对于KPL来说,向外传输文化是不够的,还有内部有文化沉淀,不论是俱乐部专业化的运营还是选手的文化素养,都要有文化的基础。
 
三周年之际,KPL宣布与广州体育学院达成合作,为电竞运动员提供再次走入校园,提升再就业机会,广州体育学院是国内首批开设电竞专业的院校之一,设立了电竞解说、管理、心理与康复三个方向,将为电竞行业提供人才。
 
张易加表示,“广州体育学院的合作比较定制化,给到选手有效的专业课程。录取环节是需要选手全国统考,之后学院会为电竞运动员制定新兴课程体系,我们希望通过学历教育帮助现有职业电竞运动员提升整体综合素质,以便未来他们长期在社会发展过程中有更长生命周期的竞争力”。
 
3

 赛事文化将助力提升产品价值、用户黏性和商业化能力

KPL作为一项仅发展三年的体育竞技赛事,与传统体育相比,还十分年轻,但其通过三周年这样的形式在用户圈层形成情感共鸣。这样的方式不正与传统体育的开端一样吗?让用户对其产生情感,从而形成规模化。
 
用户通过对赛事注入情感,从而为电竞买单,对商业发展有着利好。艾瑞咨询报告显示,电竞用户在2020年预计达到4.3亿人次,其中年轻人的比例达70%,三个月内有付费习惯的端游用户占比共接近90%,移动付费用户占比接近80%。
 
现阶段,电竞生态构建也基本完善,并不欠缺用户消费点,当用户对赛事、对产品倾入感情后,门票、周边、应援成为赛事商业化盈利的源泉。
 
其次,赛事文化可以增加用户黏性。用户黏性不强一直是电竞产品的痛点,但当用户将电竞赛事作为日常观看行为,就如NBA,并有着喜欢的主队或者明星,那对于他们来说,KPL就是其表达情感的载体,大大减少了用户的流失。
 

最后,有了情怀和精神内涵的赛事可以反哺产品。任何一款电竞产品,随着时推移以及市场的竞争,不得不面对用户流失的现象,像《DOTA2》等同为MOBA类型的端游电竞产品,其用户数量不增反减,
 
《王者荣耀》作为一款移动电竞产品,虽无近忧,必有远虑。但当有了文化沉淀后的赛事,也许用户不玩游戏产品了,但其还是会关注赛事,就如TI,从而达到反哺产品,为产品带去活力的目的,《王者荣耀》世冠皮肤售卖增加奖金池亦是同理。
 
结语:
 
KPL三周年,我们很欣喜地看到玩家情怀所在,这说明KPL的文化沉淀正在发挥效果,我们有理由相信,KPL在移动电竞端借助文化,情怀的沉淀,会走得越来越远。
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