双11已经落幕,各家都没有交出太好的答卷,因为总体上手机销量是不太理想的,所以各家都没有过于发力,毕竟发力也未必有太好的效果,还可能反噬自己价格体系,因此还是算了。
但是,我们依然从数据上看出了一些端倪,比如说某电商平台上的累计销售榜,依然比较有看点,就是华为又回到了第三,十分彪悍。
结合一些渠道的总体销量,网友的评价,带货达人的真实数据,评价君觉得今年手机市场上用户变了,变得太精明了,以至于改变了自己的购物策略,也让厂商连带着不得不改变自己的策略。至于现在有哪些变化是厂商所不得不面对和改变的,我们总结了四条。
第一个变化,是机海战术越来越不好用了。
苹果一年4款手机,国产8款可以吗,或者12款,但总不能20款吧。现在看来,过多的机型,不仅耗费自身,让企业不停给各种机型做适配,同时每个手机的潜力开发度也比较低,用户体验并不好。
其实,有时候厂商有了4、5个新升级的配件,就想出一个新手机,新配置,这在前几年还是可行的,但今年不太合适。因为用户已经明白,所有配件都是年年升级的,跟我说大幅提升了,也是不买。既然用户聪明了,厂商如果还在搞机海战术,那么最终耗费的还是自己。
所以,还是做精品,别扯没用的。
第二个变化,是没有自有技术的新品,越发没有灵魂。
看到这张照片,你会想到什么呢?其实仔细看,你会发现像素还是比较糊的,边缘有一点紫边,画质有待提高。但是层次上,又显示出了想表达的初冬的韵味,实现了拍摄者的诉求,这就是华为XMAGE的实力。
也就是说,也许Mate 50的5倍光变长焦CMOS很小,硬件上没那么彪悍,但通过华为对光线的理解,依然可以带来不错的照片,作为手机拍照,其实就很可以了。
时至今日,如果哪个厂商还没有拿得出手的自有技术的话,其实是危险的,因为手机总体市场盘子变小了,而手机这个品类毕竟还是科技产品,只有有创新的品牌才可以发展。
第三个变化,是运算能力低的手机,想装成中端机更难了。
2022年手机销量下去了,用户的口味提高了,安兔兔再不到60万分,基本不好意思和别人打招呼了。而这里的普及大使,就是天玑8000、天玑8100这样的处理器,直接将手机性能提上一个新的台阶。
而在2023年上半年,可以预计的是安兔兔得分超过120分的旗舰手机也会有不少,并且可能3000多元就能拿下。那么,如何还要容忍一款屏幕拍照都不错,但处理器得分也就40多万的新手机呢?
这里说一下,处理器性能低会有什么问题?比如高刷屏表现,APP打开速度,比如游戏表现,都有一定影响,打排位总输谁也受不了啊。另外,拍照画质、视频画质,也都是有影响的。最为关键的,是给用户一种“对不起中端机价格”的感觉,作为入门机当然是没问题的,但同样价位,本可以买个高端处理器型号手机啊。
就好比,同样3000元,可以买个骁龙8+手机,那么买个天玑8100就会有点郁闷,除非其他方面很出色。同样1700元,能买个天玑8100手机,结果买个天玑820手机,还会很郁闷,而且其他方面也不会多出色。
第四个变化,是倾听网友不再重要,满足目标用户的诉求才靠谱。
在手机市场大热的时候,厂商总会倾听用户的意见,比如网友说,你出小尺寸旗舰我就买,于是有厂商推出了,比如魅族。结果呢,大家都看到了。
所以,倾听建议也要分时候,手机市场扩大的时候,似乎还可以听下所有网友的建议,但在手机市场缩小的环境下,还是只听目标用户的诉求就好。
一个典型的例子,就是华为的Pocket S,售价5988元,创造了纵向折叠屏手机的新低,但却有网友表示,用的处理器不是旗舰啊,怎么能这样?那么简单了,这个网友不是这部手机的目标用户,这个产品也不是网友的目标产品,用户和产品不匹配,仅此而已。
所以,6000元或者买iPhone 14或者Pocket S,或者觉得两者都不好,都是正常的。一款手机当下无法满足所有人,满足自己设定的目标人群,就可以了。
据说,Pocket S首批销售表现很好,这也反映了厂商塑造产品的实力和眼光。
总之,很多策略都变了,用户的,厂商的。在总量下行的情况下,厂商不会拼命降价去增加一个销售机会,而是会考虑通盘的销售表现,盈利表现,品牌的长远影响力。用户也不会因为一款手机具备了3、5个新功能,新参数,就掏钱购买,用户也精明了,厂商把用户当小白的话,很可能吃亏的是自己。
实际上,这些变化不仅是安卓手机要面对的,也是iPhone要面对的。钱不好赚了,用户挑剔了,但总有厂商能更好地完成潜在用户的期待,看好他们在2023年的发展。
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