手机缺货是查能不足还是饥饿营销?没想到2023年,网上又出现了关于这个问题的讨论,其实我们在其他一些领域也发现了类似的现象,就是产品上市了却根本买不到,比如相机、笔记本等等,“理财产品”是大家对它们的统一称呼。
那究竟是什么原因造成的手机缺货呢?现实中确实存在几种有意或者无意造成的缺货,但更深层的原因,其实雷军早在7年前就已经回答过了。那今天咱们再来解析一下,手机为什么会缺货。
首先对于一个新品牌来说,手机很可能既是产品也是很好的营销工具,所以手机确实可能会出现“战术缺货”的情况。比如一款手机在上市时引入了非常惊人的配置,别家生产成本都要2000多,这个品牌却只卖1999元。这是为什么呢?有很大概率是在赌上游供应链的长期趋势,现在无利可图的产品,也许三个月或者半年之后,随着成本下降,就有利可图了。
现阶段虽然没法靠卖产品来盈利,产品本身却是很好的广告。虽然卖一台亏一台,但想想还是比打广告便宜,也就能接受了,只需要保证自己不会亏得太多就行。而确保自己别亏得太多的办法,就是限量生产、限量销售。
这种“战术缺货”大部分时候只适合初创品牌和产品,而且是竞品较少的情况下。咱们只讨论这种操作的可能性,请勿对号入座任何品牌。
其次,还有一种缺货现象,就是把一些特殊定制机型作为营销手段。比如推出各种限量定制款、特殊工艺款、乃至是低配低价款,只要产品本身有足够热度,加上好的营销广告,必定会引起缺货。不过这种情况也有例外,像之前某品牌推出了高达联名手机,初期号称限量三万部,结果足足卖了三个月,属于求缺货而不得。
至于说各种靠限量款做营销大获成功的正面例子,那就太多了。最成功的像是OPPO Reno6 Pro+柯南联名款,小米的各种探索版手机、还有一些品牌与海贼王、原神等知名IP联动的手机,基本上都可以做到收获颇丰,甚至已经成为某些品牌必不可少的营销手段,产品也基本是过了这村就没这店,全靠手快和运气。
前面两种都属于把产品当作了营销工具,借助产品实现了花重金也买不到的宣传效果,所以造成产品缺货。
还有一种缺货就属于“店大欺客”了。比如iPhone4上市的时候,中国市场供货优先级被放在了最后。由于不同地区的苹果iPhone4难以跨区使用,对于苹果来说,反正不管什么时候上市,大家都会抢着买,即便缺货,也没人能把苹果怎么样。
前面这些手机上市之后缺货的现象,都或多或少掺杂了一些外部因素在里面,而且并不是普遍现象。那更普遍的是什么?其实纯粹就是产能问题导致的缺货。
说到这里估计有人会有意见,就以小米来说,小米自家一个工厂就能年产千万台手机,还有那么多代工企业,真的会缺货吗?答案是真的会缺货。
此前发生过最直接的例子就是刘作虎对一加5和一加8两款机型出现了严重的判断失误,导致手机备货不足。魅族16系列也出现过类似的情况,而追加生产又需要至少准备两个月,远水难解近渴。
面对同样的情况,刘作虎选择熬过去,没买到的请支持下一代产品;魅族选择了追加产能,追加产生的库存也导致了魅族16后期又卖了很久才卖光。
而更多的其实是刻意控制产能,这时候就要引用雷军在2016年一次视频中所说的内容了,手机行业只有撑死的,没有饿死的。
手机品牌最害怕的不是没货可卖,而是有巨大的库存占用了海量资金却卖不出去,对后续产品的研发生产也会有严重影响,也很容易导致资金链断裂,说不定一个品牌就没了。
所以手机品牌往往会确定生产周期和每个批次的产量,中途会停工,这也导致了手机在市场上会出现周期性的缺货。当初雷军就是因为控制库存率才被骂耍猴,因为即便是雷军,也害怕手机卖不出去。
甚至有的品牌会进行订单式生产,预售凑够了一定数量之后才让工厂集中生产出来。现在一些规模偏小的品牌可能倾向于使用这种模式,毕竟对他们来说,库存风险更可怕。
所以对于手机品牌而言,最普遍的缺货原因还是产能不足,而这种产能不足其实是手机品牌规避库存风险刻意控制的结果。雷军早在2016年就已经回应过的话题,也许随着时间流逝,现在很多人已经渐渐忘记了。
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