2018年已至,各家也都开始盘点过去,展望新的一年。其中一个热门话题,就是华为的发展,以及小米的发展。
实际上,在2017年这一年中,两者各有方向,其中华为准备去了美国,小米就去了印度,华为更新麒麟处理器,小米就预定了骁龙845,双方各不相让。
很多人会奇怪,为什么华为如此巨额的研发费用下,小米还能茁壮成长呢?其实这从根本上说明,市场表现既取决于厂商,也取决于消费者。
首先,小米抓住了一部分消费者的热切需求,这就是高性价比。实际上,小米和红米手机的价格在市场中已经不是性价比最高的了,例如360配置就比红米高,但小米的设计和系统确实形成了一些壁垒,还有就是小米在营销中与用户同一阵营所带来的归属感。
其次,小米在手机单品上确实没有太高利润。就如锤子科技罗永浩所说,卖手机就是交个朋友,卖配件才会更挣钱。在手机赢得消费者芳心之后,小米整个智能硬件的提供,多少可以让小米有所收获。而一旦这种规模倍增之后,收入也十分可观。
第三,小米在营销上十分节省。小米现在增加了网上发布,而新品对代言人的使用也更为谨慎,雷军还表示自己为产品代言。虽然小米在2017年营销投入很大,但比起华为、OPPO、vivo来说,依然是比较克制的。
第四,也就是最关键的一点,华为在发力2500-4500价位之后,在这一空间并不对对小米造成太大的杀伤,反倒是打击了三星的份额,顺带可能对iPhone也有一些影响。也就是说,2017年华为在600-2500元区间相比小米并不占优。
第五,小米手机已经不再只依靠一款手机的爆款,而是多款手机同时发力,多点开花,这样会体现出一个综合的产品优势,也会通过不同机型弥补各自的短板,把用户留在小米这边。
实际上,人潜意识中总是认为自己的选择是对的,如果有用户因为性价比购买了红米手机,而后在使用中确实也可以完成各种体验的话,那么这种信任就会不断加强。
这种思路是手机品牌发展的根本,蓝厂、绿长、小米都很重视用户的反馈,还有再次购买率。所以,在做好研发之外,做好用户调研,也是国产手机厂商得以发展壮大的原因吧。
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